【原】一名顶尖创业者，不为人知的做事核心思维！（一）

Hello~去年我就分享过一个案例，一个在抖音上面卖服装的经典案例，而且我给大家一个建议，就是要多去开拓抖音，快手这样的新渠道。

刚刚我翻看了一下他们公司的粉丝数，现在这一个账号，都已经有上百万粉丝了，去年我们看的时候还是 10w 左右。

还有很多老板，问我：抖音和快手这个带货渠道还能不能做。

我给出的答案，最好一定要做。

因为过去传统的卖货方法，都是靠实体店，但是我们会发现今年双11一天的成交量就达到了 2684 亿。这个数据还是很大的。

如果按照传统的思路来策划，从研发 —— 产品 —— 管控 —— 质检 —— 管理 —— 运营 —— 分销 —— 渠道，招商 —— 终端。

但是现在还按照传统的思路来搞，就不行了。

因为现在主流群体，大多数都在网上购买东西，主流群体是谁： 18-30 岁之间的年龄段的人。

因为这一批人消费潜力最大，而且一直以来是市场潜力最大，也是购买人数最多，最频繁的群体。

一个企业要想成功，成长，其实我们应该把大多数的时间和经验，用来对标这类人群。

那么我们要看什么？

01 ，看这些人天天都怎么想的。

02 ，这些人都怎么购物。

03 ，玩什么 。

04 ，听什么，想法，心理特征，爱好是啥。

05 ，他们的观点是什么。

……

有人就说：你研究这些有毛用。

一个企业要想赚钱，要想让别人购买，我们必须花费大量时间思考这些人都在干什么，想什么，看什么，听什么，爱好是什么，甚至他几点拉屎我们都要调查一下。

调查的约清晰，我们就越能知道，到底应该从哪里入手，从哪里切入，而不是盲目的去搞事儿，不然是非常浪费时间和精力的，更浪费钱。

举一个简单的例子：

我们卖一款洗面奶 。

那么我们就要观察，这些用户喜欢用的洗面奶都要什么。

我们会发现：多数人喜欢容易起泡沫的洗面奶。

多数人购物，会看好评，以及人气，和下面的功能和简介。

那么我们就要多在这上面花一些功夫。

去满足和定制一些顾客能直观感觉到的东西，和顾客最最想要的那种想象力，让他进行首次购买。

这点花费多少时间都不为过，而不是天天想，我的东西为什么卖不出去。而是要：怎么做，顾客最想要 。

设计好：前端 —— 中端 —— 后端。

如果你感觉力不从心，不知道怎么具体去做。

那么不妨我们使用我们的【布局小模板：永远以结果导向】。

0 ，市调，市调，极致市调。

1 ，明确目标（结果导向）。

人生就两件事，一件事与结果无关，一件事是与结果有关，多数人没有结果，根本在于把焦点放错了地方。

2 ，必须具备的资源（列出必备的几十个条件）。

3 ，分析现有资源（有多少差距）。

4 ，还缺少那些资源？ （缺少的条件）。

永远都不要等到条件具备才开始，因为那一天永远不会到来。

5 ，缺少的资源在谁手里？ （所缺的，都放在那里）。

6 ，如何将缺少的资源整合回来，如何整合关键的人，事，物体 （给他最想要的）。

7 ，精确，实际，实时动态的准确情报信息（知己知彼知他 ，方能百战百胜）。

8 ， 是否抓住 “ 势” ， 造就一切可以为我所用的 “ 势” （ 一个人能成功努力勤奋是基本功， 80% 的成功在于是否抓住了 “ 势” ”）

9 ，逆向行动，结果导向，立即践行。（超强的执行力，自制力，一日不可间断也）。

10 ，模仿 ， 微创新 ， 试错 ， 测试 ， 复制 ， 反省 ， 优化 ， 生发 ， 升华 。 标准化 ，自动化，流程化。

11 ， 务必有时间限制，期限，务必有短期，中期，长期计划。（目标和梦想没有期限 = 遥遥无期，是不可能实现梦想的）。

12 ，每天坚持复盘，深度思考，写写画画，每日，每周，每月，每季度做反馈。（普通人都是一年做一次反省 ， 而布局高手则每天反省总结一次。高手并不是多聪明，而是善于总结的高手。 ）

布局小模板，是永远围绕目标和结果来做事的，是一种非常好的布局思路，可以有效的帮助我们想要的目标。

如果我们生意中，遇到了不懂得问题和困境，或者销量和业绩上不去，我们会怎么办？

01 ，大多数人，会要么安于现在；

02 ，要么不知所措；

03 ，盲目乱搞；

04 ，捶胸顿足，DMD 怎么办，咋办，头疼的厉害；

05 ，还有的人就会市调；

06 ，或者有的人会抱怨 ， 埋怨行业不好 ， 环境不好 ， 政策不好 ， 没有资源 ， 没有背景，没有优势。

就像今年，我们怎么也没有想到，政府会让我们补税 500 多万，但是抱怨政府环境是没有用的。

正确的做法：是我们去市调同行业，是不是也有这种问题，结果发现，其实大家都在补税。

因为补税的费率很高，有 16%， 对于一些盈利不佳的， 则我们快速转让出去，即便是亏钱，也要快速抛掉。

这都是经过深思熟虑，不断市调，和推演后面的结局做出的最佳选择。

但是，千万别傻乎乎的去做决定。

永远记住一句话：不管做任何事情，不管做任何生意，但凡我们功要把事情做成功。一定要亲自市调，而且要把市调工作做到极致。

——这点花费多少时间都不为过，宁愿市调十年，也绝不轻易出手，一旦出手，必有所收获。

多数人，做事情没有思路，没有主张，没有方法，其实很多事儿，真的通过市调就可以明白。

很多风险通过市调也都可以搞清楚，弄明白和消除不必要的废物动作。

有一个大学生，刚毕业，他就加盟了一个奶茶店：一点点。

他看了我的书，跟我说，我也市调了，但是为啥还是投资失败了？

后来我就发现，他怎么市调？

他考察了品牌方的加盟店，然后喝了奶茶饮料，感觉挺好的，加盟成功的案例很多。然后就怎么样？ 就果断加盟了。

试问，这种叫市调吗？

可以说，这根本不叫市调。

因为你这是市调的什么玩意儿，加盟店是人家让你看的，成功案例也是人家说的，都完全没有真实可靠的信息。

而真正的市调是什么？ 我们要从全局出发。

01 ，一点点的背景是什么 ， 创世人是谁 ， 董事长是谁 ， 总经理又是谁 ， 开过多少家店。

02 ，成功的店都有哪些 ， 失败的店都有哪些 ， 为什么这些店成功了 ， 为什么有的就不行。

03 ，他们的模式是什么，盈利点在哪里，多少时间能收回成本。

04 ，风险有多大，我们一个人加盟合适吗，还是找几个合伙人一起合作。

.....

我们市调的越多，越清晰，越能知道下一步我们具体应该怎么做。

很多人就说了，你这种市调：太浪费时间了吧。

我可以明确告诉你：不管你从事任何项目，任何生意，只要有确定的意向，你一定要把它全部搞清楚，这点花费多少时间都不为过，宁愿放弃，也不盲目选择。

因为一旦你一个生意，投资进去，你想放弃，是很难的。所以，我们在前面做好这个工作，就会避免各种选择性的错误。

另外，我们一定要把每一次市调，当做一次营销实践，你了解的越清楚，你的营销感觉就越强烈，细节了解的越详细，你就明白了这个行业的整体思路和玩法，那么这个优秀的案例，就可以被你转化为经验和知识，然后你可以用到其他地方去。

但是如果只是单纯的表层分析，不管你加盟和不加盟，基本上都没什么用。

你要思考：为什么这个项目吸引了你，你的想法和心理是什么，他们怎么成交你，怎么做引导的，这都是非常值得我们学习的地方。

把每一次别人成交我们案例和我们购买某个产品背后的心理特征，复盘记录下来，这就是一种最好的学习营销的案例方式之一了。

又或者我们去市调同行业的产品，体验他们的营销方法，看看谁能打动我们，然后我们突然就想要购买，这时候拿，我们就拿出来笔，记录下来我们心里的成交过程，哪里吸引了我们。

如果你懒得用笔，就用脑袋思考，复盘，我们自己被成交的过程。

比如：我去碧桂园以及很多房产销售公司，去一个一个看房，结果我发现碧桂园的业务员最能打动我。

他还给了我几个成交方案：

01 ，交纳 5 万定金，顶 20 万。

02 ，全款可以优惠 95 折。

03 ，贷款 2 年，可以享受优惠 97 折。

本来我们打算分期 20 年买房子，结果他这么一说，我们就想全款可能更划算 。

我们就可以发现：任何人都逃避不了人性骨子里的行为。

所有人都想占便宜。

我们要想快速的优化我们的生意结构和成交系统，我们最好要多去体验，同行业或者我们想要买的任何商品或者随意去体验 ， 看看他们怎么成交我们的 。

我们回来就复盘，然后立刻优化到我们的项目里面去。

就这一招，也是非常好用的。

比如：有一个童装店，采用了一种裂变客户的策略。

针对新老客户推出一款活动 ： 凡是推荐3 名准妈妈进店的，就送 129 元的面膜一套。

结果就有不少人，拉了很多客户群，效果就非常好。

而这个面膜，其实也没有花费一分钱。

是让一个公司赞助的，当客户推荐 3 名妈妈进店后那，我们就怎么样？让客户除了加我们微信，还加了面膜公司的微信（可以针对脸部和皮肤各位问题，免费咨询）

后来就有一个银行经理，他看到这个策略，没想到增加了不少客户群。

他就把这招用到了银行里面：凡是推荐 3 名客户办理信用卡， ETC，就可以降低贷款利率。

结果这一招推出去之后，就有不少人，主动帮银行推信用卡和 ETC，一下子省了不少事儿，客户群就增多了 1 倍还多。

一句话：我们要多去体验，观察和分析，利用，学习背后的思路，进而灵活运用到我们项目中去。

这是任何时间，任何地点，任何生意，人人都必须要学会的一招。

但是我发现，多数人，很少去体验，观察，学习别人或者说根本没有时间去做这些事儿。

要么是，他根本没有意识到也可以这样做。

或者说根本不知道，这也是绝招 。

还有就是不少人也在体验，也在分析，但是始终看不透核心，搞不懂本质。

这个时候，为了搞懂核心，我们必须学会【焦点思维】。

什么是焦点思维？

记住三句话：

1 ，你必须聚集自己的问题（思想，思维，目标）。

2 ， 你必须重复多次 ， 思考更多方法 （1 天 ， 2 天 ， 一周 ， 持续思考 ，7 个以上 ，20 个以上方法）。

（ 台塑副董事长王永在先生在一次专访中提到， ， 所有的管理现象只要抽丝剥茧 ，当你问到第六个问题时，几乎都能彻底理清。王永在先生的见解，并不是精确的科学定律，而是沙场老将多年的宝贵经验。经理人必须不断地拆解问题，直到深入了解每个细节为止，因为“ 魔鬼都躲在细节里” ” ！ ）

3 ，你必须直到找到结果为止，才能停止这个问题或目标（不然思考毫无意义和价值）。

记住：一个阶段只有一个重点，人不可能一个时间同时做好两件事，一次只做一件事，做完一件再做下一件，如果你能把自己定焦点思维上，其他一切都是辅助或补充，此时你不会不知道怎么做而迷茫了。

就是说，如果我们体验到了一招，或者从某个地方学到了一招，我们要怎么办？

一定要记住：几乎所有的成功的人，他们都是这样做的。

从学习和体验，或者老师的教导中，找到一个方法，然后立刻用笨的方法，以最快的速度落地。

为啥是笨方法？

因为多数人，都想一下子搞成，但是我发现每一个策略的落地，前期都需要用笨方法，而不是聪明的方法。

如何 5 分钟内写出一个顶级标题？

写一个标题，或者文案，反复斟酌 100 遍，就会有奇迹！

如何 1 天内写一本书？

先用笨的方法，用最快的时间先写一本书，以此类推写 100 本。

很快就会达到这个目标。

就是说，一个简单的策略，我们学习起来，是非常简单，快捷的，但是落地的过程可能就非常长了。

如果你同时落地 10 个策略 ， 和你同时十件事情是一样的 ， 最后等于一件事都没有做，什么也做不成。

除非你觉得自己很厉害，但是我发现大多数人都是普通人，还是靠笨方法落地比较靠谱。

如果一个策略，一个策略的去弄，其实大家都落地。

但是一旦多了，就很难落地。

这就是大多数人学的太多，根本无法落地的本质原因。

学到的招数，要想落地：一定要用焦点思维。

你和要解决的问题融为一体，就能找到不一样的方法和突破，人的潜能就是这样被激发碰撞的。

提升利润本质 = 降低成本 + 增加客户量 + 增加客户消费次数 + 增加客户消费金额 +客户参与渠道 （ 裂变 ， 合伙人 ， 众筹 ， 天猫活动 ， 异业联盟 .... ） + 客户终身价值。

一个安踏门店，我们如果要提升利润。

那么可能有几百个策略，但是我们要一个一个搞明白，一个一个落地。

这样就比较容易。

千万不要着急，要用笨的方法。

单从第一项：降低成本。

我们一定可以想出不少降低成本的办法。 。 只要你用心去想 ， 想不出来的去看同行案例，去找同行业经理拜师，贿赂，等 。 。 都一定可以找到几个解决办法。

1 ，人工成本 —— 可以把原来的固定薪资改为无底薪 + 高提成；或者部分底薪的改为无底薪制度。 。 但是给予比较高的提成 。 这样做的目的 ，可以大大提升员工的能动性。

2 ，产品停滞成本——把销量最好的产品，放到最显眼的地方。 把停滞的，可以尽快打折销售，促销等。

3 ，产品供货成本——采取多加商铺联盟进货，批发商铺，或 oem 定制等来降低产品的成本。

4 ，节约水电，物料的发放—— 比如：传单被客户扔了，员工要捡起来，重复使用，而不是任由大海漂泊。

这里 ， 只要认真去发现 ， 都至少可以找出 3-5-10 个方法 ， 而且立刻可以落地的小方法。

看似简单，但几乎 80% 的人从来没有这么想过，思考过，更别说落地这回事了 。

因为脑袋里是空白的，懵逼的状态，不知道从何入手。

可以看出来，我们至少能找到 5-10 个以上的方法 ，那么能不能找出 20 个以上方法？ 在聚焦这个问题情况下，答案同样毋容置疑，完全可以。

简单讲，必须要学会聚焦，聚焦，持续聚焦。 一个问题，直到找到结果为止 。

比如如果我想研究，学习，落地商业模式，一定会把所有关于商业模式的书籍买过来，以及相关的资料搜集过来，会抽出一个月，二个月的时间，什么都不干，就读书研究，策划商业模式 —— 这就是焦点利用了。

如果没有搞懂商业模式，到底是什么，我不会停止这个问题的解决。

但是 一个人的思维很局限 可能有一百种方法 但是有时候怎么想也想不全，又怎么解决问题？

首先为何没解决问题？

01 ，因为你没找对问题。

02 ，你从来没去深度思考一个问题。

03 ，你一直在模糊的想 ，从来没有记录。

04 ，你仅仅想了一下，而不是二下， 100 下，1 万下，甚至无数下。

如果你坚持一个问题，利用聚集思维，每次只解决一个问题，记住，一定要写下来 ， 然后 ， 第二天 ， 继续想 ， 继续写 ， 第三天 ， 第四天 ， 一周就会奇迹发生 ，直到找到结果为止。

这是通过焦点思维，用手写出来的。 这样会更直观，清晰的解决问题。

必须要学会焦点思维 ， 持续聚焦 。 一个问题 ， 直到找到结果为止 。 不然 ， 第二天 ， 继续记录 ， 第三天 ， 第四天 ， 继续想 ， 随时想到 ， 随时记录。 。 7 7 天 ， 你会发现奇迹。 。 只有如此， ， 我们的逻辑会更加清晰， ， 更能直观的解决问题的本质 。

如果你什么都想解决 ， 也不分析或者写下来 ？ 到底解决什么？ 这才是迷惑的根本。

对于焦点思维，不是单纯的理解成什么什么思维，而是要植入到脑袋里，形成一种做事习惯。

最后总结 3 个点：

01 ，要紧跟当下主流消费群体，可以继续做抖音和快手。（需要【万字长文-抖音运营全攻略】的资料可以私信找我拿）

02 ，做任何事情之前，一定要做顶级的市调。（需要【如何做顶级市调】模板的私信找我拿）

03 ，要不断的体验同行业的优秀思路，用焦点思维落地。

好了，今天的就到这里，希望对你有用。

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