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第一个就是你以为客户肯定懂的，不用说的这么直白吧，还多不好意思，是不是，为什么说这是错的呢？你不要求对方对方怎么做出行动呢？对方这个时候也是紧张的不得了，你不主动要求对方怎么会被你成交，就像你当初追女朋友一样，就是因为你当时不够主动，不敢表白，结果他没有搞定她，结果呢，他被你的竞争对手搞定了，然后呢，你天天茶不思饭，借酒浇愁，急死啦，话说回来做销售，做营销，其实就是跟谈恋爱一样的原理。如果你不主动要求对方成交，那么对方是不知道要做什么的，成交的那一刻，你一定要主动要求成交，坚决果断，自信，因为对方此时充满恐惧，不知道要怎么做，需要你来引导，所以说你一定要记住，在你的领域，你是专家，你是大师，然后呢？你是医生，你的客户就是病，你需要明确的引导他一步一步怎么做，直到成交 第二种情况就是你内心不敢要求成交，那么你觉得赚了朋友的钱，你不好意思，然后呢？你为什么会这么想呢？很简单，因为你没有深入的了解过营销的世界，比如说，打个比方，比如说你们只卖酵素产品的，那么你为什么不要求成交，因为你内心还不认可这款产品，你不认为这个产品可以真正的帮到顾客，也就是说这个酵素在你心中只值十块钱，现在他要你卖给客户卖一百块，那么你不敢，你不愿意，这核心在哪呢？这个核心在你自己什么意思呢？这就是你要去提升你的信念，你对产品，对品牌，对公司的信心。 有的时候，你心中的自信就会提升，当你的产品在你心中值一百块钱的时候，然后呢你扣十块钱的时候，我说你敢不敢来，我敢打赌你非常敢卖，对不对？你非常敢收钱，对不对？因为我提供给顾客的东西是物超所值的，对不对，我成交，不过是帮助顾客，最最重要的就是你，在于你怎么去提升这个从十元到一百元的这个产品价值感，这就是需要我们学习的地方了，这个如何塑造产品价值，然后这个我们以前文章也讲过一些 我在。帮助顾客帮助顾客解决问题，顾客只有被我成交了，我才能帮他，不然我怎么帮他呢，对不对？所以呢，在成交的时候一定要记住一句话，主动要求成交，不要不好意思，不好意思的结果就是你什么收获都没有。 |
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