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有位做销售的网友问：你一直谈不成的客户，主管帮你谈成了，这单提成1万，要给主管4千，你愿意吗？ 我的回答是当然愿意！ 且不说公司的销售管理制度是否有这样的明确规定，即便没有规定，主管帮助了你谈成单子，按销售分成的惯例，也该给主管，至于对方要不要那是他的事情！ 下面，我结合自己的职场经验，说说对这件事的一些看法。 一、职场上没有什么帮助是理所当然的 有些职场人的思维总是非常自我，缺乏一颗感恩的心！ 比如我是一个新员工，进入公司后，领导对我非常关照，什么都主动教我，业绩出不来就帮我谈单子。 对这样的领导，难道我会觉得那是理所当然的吗？ 没错，你可以说公司对新人不该有培训吗？ 是需要有，但很少有公司规定领导还要手把手帮你谈业务、或者给你的工作“擦屁股”吧？ 职场和家庭一样，千万不要错把别人的善意当作是你应得的！ 父母对你好，那不是因为你本就应该被宠着，而是因为你的父母爱你！ 领导对你好，也不是因为你本就应该被照顾，而是因为领导希望培育你，让你渡过难关！ 要是遇到问题中这样的情况，你拿了1万元提成，就安然地藏进了自己的口袋，以后还有人那么心甘情愿地帮助你吗？最终损失的不还是你自己吗？ 人与人之间，即便交情再好，也需要在彼此的付出之间寻求一个“平衡”，中国人常说的“礼尚往来”就是这个意思。 你不懂得做人，为何要有人给你面子呢？ 二、利人者利己，共赢思维才能做大做强！ 干销售这个职业，我一直认为很重要的一个思维就是“共赢思维”，也就是懂得利人者利己！ 比如你和一个客户去合作，你的产品正好出现了紧缺情况，而你掌握了货源渠道，为了利益，你不顾客户的请求狠狠宰了对方一道！ 客户也许为了生存，只能忍痛购买你的产品。但是一旦形势变化，客户有了更多的选择时，你觉得还有多大的概率来找你购买产品呢？ 人心都是肉长的，你在客户伤口上撒盐，客户以后也不会给你好肉吃！ 这个道理也适用题目中说的情况，也许主管帮助你谈单子，也是希望自己可以享受到一部分的利益，而你却贪心地占为己有，那么不排除主管以后给你穿小鞋了！ 你也可以说：我不怕穿小鞋啊，我的业务靠自己做就行了！ 那我小说，原本你和主管的关系好，也许还可以把业务做得更大更好，为何不让两个人都有利益，实现1+1大于2的效果呢？ 思维决定出路，职场上很多成功的销售精英，都需要和别人共享果实，独占思维、单边思维是难以长久持续成功的！ 三、主管收不收提成，那是他的事情，你做了就行 还有种情况，人家主管压根就不是为了分享你的提成而帮你谈单子的！ 你如果不给，也许人家觉得你这个人太不上路，原本不想拿的以后也都要与你计较了，也就是说你给主管的印象非常不好。 如果你给了，可能主管也压根不想要，这个时候你至少做出了姿态，在对方心目中你是一个知恩图报的人，以后他有机会也依然会帮你继续谈单子。 4000元，说少不少，说多还真不多！ 但你的这个动作起码是一种姿态，代表了你一个人的格局、情商，主管会看不来吗？ 所以，千万不要觉得自己有点小聪明，笃定主管一定不会收，你就干脆不给了，那真的是很笨的做法！ 四、如果公司有规矩，你遵守就是了！ 有些公司其实对这样的合作销售单子是有潜规则或者明规则的，如果规定就是这么约定的，那我觉得你照做就是了！ 千万不要自己在那装傻，为了钱假装不懂规则。 否则你这样做，不仅主管不高兴，可能公司里其他领导同事都会讨厌你，因为你是一个不遵守规则的销售人员，传出去的话甚至你的商业伙伴都要远离你了！ 所以犯不着自己去和组织定下的规矩去对着干！ |
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