12月啦,各家公司都在紧锣密鼓地搞起了“开门红”,“开门红”是什么呢,可以简单看成是各大保险公司的年终“回馈活动”,对广大消费者来讲,有一个优势可能就是核保政策会稍微松一点,最大可保额度可能高一点,至于其他“回馈”嘛,呵呵你想多了,这是回馈业务员的,毕竟开门红期间各方面都会有倾斜,所以各家业务员也是使出了浑身解数,用尽各种套路手段让你投保,毕竟奋斗两个月,轻松一整年。所以今天喵叔赶紧推出一期防套路宝典,让你在年底,尽量不被莫名其妙套路。 银保监之前有下发过相关风险提示,告诫大家要防范销售误导,那么什么是销售误导呢,保险业中的销售误导是指保险公司、保险中介机构及其他人员在保险业务业务中通过欺骗、隐瞒或诱导等方式,对保险产品作引人误解的虚假宣传,说明的行为的统称。 之所以容易出现销售误导,主要原因还是大家对于相关知识的欠缺, 导致非常容易受到误导,比较常见的销售误导有下面的表现形式:
销售误导的方式很多,下面从几种常见险种来分析常见情况。 年金险开门红期间,打算看年金险的朋友一定擦亮眼,销售误导的重灾区就出在这,毕竟年金险金额大,佣金高,愿意为之铤而走险的人比比皆是: 这个话术不出意外,今年会继续出现在各位的朋友圈中,用IRR公司简单一算就能发现,年化5%以上,典型的用当前的结算利率作为永久的利率给你算回报,这类业务员,明显的不带脑子就出来坑蒙拐骗,要么坏,要么蠢,建议直接拉黑。 重疾险重疾险这类产品,最常见的就是要么让你退保当前保单买新出的,要么让你无视健康告知直接投保,喵叔想说,目前绝大多数理赔纠纷,都是出在投保时未健康告知! 健康告知一定要自己仔细逐字逐句看,和代理人或者经纪人认真沟通,如果跟某些人一样啥都不告知直接投保,纠纷的时候别头大!一定认真检查自己健康情况如实告知,避免被不良代理人或者经纪人误导。 医疗险医疗险这块最常见的就是虚假宣传,我们常说的百万医疗,都属于短期险种,最长的保证续保周期是6年,另外很多产品都喜欢介绍自己可以连续续保至100岁或者更大,部分不良代理人则是将这二者混淆概念,直接吹嘘可以保证续保到100岁,大错特错! 意外险对于意外险来说,很多产品最喜欢宣传自己“百万身价”或者“千万身价”,真正去看保险责任呢,则是航空意外最多赔付百万或者千万,而常见如车祸身故或者高出跌落身故,仅赔付10万,想想就觉得可笑。 喵叔的话各行各业,都会有各种套路或者误导出现,其原因,多种多样,总有行业的败类在抹黑行业,损害大家的利益,就从保险来讲,作为普通消费者,应该如何防范这类误导呢,喵叔想说的是,一方面自己要用知识武装自己,不要人家说什么就是什么;一方面则是找到专业靠谱的经纪人,两个关键词,专业靠谱以及经纪人,满足这两点,至少可以避开大多数坑;另一方面,建议大家好好利用保单的犹豫期,认真研读理解合同,做到心中有数才能不被坑。 最后还是得说一句,作为一名经纪人,喵叔希望大家都能在投保任意一类产品之前,搞清楚,你是不是真的需要,如果你认可喵叔的专业和靠谱,欢迎交流~ 永远没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。 每日排坑,要么劝退,要么买对。坚持原创不易,如果认可这篇文章,烦请阅读后多多分享以示鼓励,谢谢! 全网统一ID:险坑(insuhole),欢迎来撩。 达尔文2号丨超级玛丽2020丨国华健康福丨芯爱丨全佑至享丨永乐A丨嘉乐保(前行无忧)丨康乐e生丨康瑞保丨健康一生丨康惠保2020丨康惠保尊享丨臻欣丨超惠保丨无忧人生丨达尔文超越者(护心版)/可爱多/超级玛丽旗舰版plus丨健康保2.0 臻爱520丨百万无忧丨悦享安康2019丨新多倍保丨御享康健丨康惠保多倍版丨长生优加(升级版)丨倍加尔保丨小保倍丨万年青丨御享人生丨倍吉星丨嘉多保丨心中爱久久丨倍倍加丨康盛保丨完美人生守护尊享丨康健无忧丨健康源2019增强丨哆啦A保旗舰丨长生福御享丨健康随心丨守卫者2号/备哆分1号 爱宝保丨少儿健康福丨超越宝宝丨淘气宝丨晴天保保丨小佩奇丨妈咪保贝 宫颈癌丨癌症多次赔丨身故责任丨保险富士康丨保险公司投诉榜丨三高投保丨器官移植丨甲状腺投保丨保险公司丨蜗牛保险丨爆款年金丨医保卡外借 ······待更新 |
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