可口可乐70年不涨价，不是因为薄利多销，而是受限于这份合同

各式各样的饮料已经遍布世界各地，几乎在每年都会出很多新款饮料，但是上世纪八十年代开始，不管时代如何变迁，不管经济发展如何，始终有一块饮料没有被社会淘汰，并且如今普及世界各国，而且一直以来让经济学家不解的是，这款饮料从卖第一杯起，到期间过去的七十多年中一直都没有涨价。

这种传承了近百年的饮料便是可口可乐，可口可乐诞生后在1886年在美国以五美分的单价卖出第一杯，一直到1959年期间过去了70多年，可口可乐一直都没有涨价，一直都是五美分。而且再此期间，发生多次通货膨胀，经济大萧条，还有世界大战，因为国际战争和经济危机导致各种原材料短缺，其他的产品在此期间价格都发生巨大的变化，但是唯独可乐没有发生变化。

在这七十多年的时间里，可乐一直都保持在五美分，这个问题一直让很多经济学家想不通，即便是可口可乐公司不涨价，但是那些经销商为何也不涨？其实不是大家不想涨，和经济挂钩的，自然是越多越好，可是无奈被一份坑爹合同给牵制住了脚步。

19世纪末，饮料还在街边小摊论杯卖，可口可乐推出不久就在街头大受欢迎。1899年，可口可乐总裁的办公室来了两个律师，希望买下可口可乐的装瓶权，由可口可乐向瓶装商供应可乐。因为当时把饮料装在瓶子里卖出还是一件稀奇事。可口可乐创始人阿萨·钱德勒并不觉得用瓶子卖可乐是什么好主意。但是架不住这两人的软磨硬泡，钱德勒终于答应他们以90美分一加仑提供可乐，允许他们自主贩售瓶装可乐。因为钱德勒不看好瓶装可乐市场，在签订供货合同时就因为疏忽犯了一个大错，没有约定供货期限。

没想到瓶装可乐很快在市场走红，而限于合同，可口可乐公司只能以90美分一加仑可乐的价格供货。这让可口可乐公司非常憋屈，事已至此，只能想办法减少损失。几经思索后，可口可乐公司出了一记狠招。从20世纪初开始，可口可乐就疯狂的在街边，楼房的广告牌，杂志等地方投放”5美分一瓶可乐“的广告。

如此一来，所有消费者都知道可乐的“官方”价格，分销商想单独涨价变得很难。可口可乐这招并不是鱼死网破，不是限于合同，我不能涨价，所以你也不能涨价，谁都别想赚钱。而是通过这种方法达到一种双赢，获得最大的长期利益。如果没有这招，分销商们一定会涨价，销量会降低，但分销商不在乎，因为涨价了，他赚的更多。

而可口可乐受限于合同，不能涨价，分销商一旦涨价，它供货少了，赚钱就少。所以可口可乐通过大打广告，让供货商无法涨价，销量高了，可口可乐供货就多，业绩就好。供货商因为薄利多销，从长期来看也不会吃亏，顺便还能获得市场占有率和消费者的好评。因为当初的坑爹合同，可口可乐和分销商就在博弈中形成了谁也无法涨价的尴尬局面。

这样一来，大家都知道可口可乐的价格，而经销商涨价就变得很困难，其实可乐公司总裁这样做也并不是鱼死网破的做法，只是希望这样做可以达成一种长期合作的共赢。如果没有这份合同，可口可乐公司一定会提高供货价格，而经销商也一定会涨价，就是因为这份合同，牵制住了双方，为了百姓赢来七十年的廉价可乐。最终在1921年，合同到期，可口可乐公司和分销商重新签订合同，这才拿回了定价权，可乐也涨价了。分享 小鑫谈娱乐