|
嗨，你好，我是李炳池! 人们有一种心里现象，渴望有种归属感，想成为某类人。 潜意识中想成为某类群体的人，或归于某个团体或组织。比如说某个宗教组织，俱乐部成员或是慈善基金会等。 举个很好的例子：为什么奔驰比沃尔沃卖得好？这两种汽车都是高价格，高质量。奔驰之所以卖得更好是因为它有更高的认知因素。 凡是拥有奔驰汽车的人，都有一种同属于某个特殊群体的那种志趣相投的感觉，有一种身份地位的象征，并高度重视这种归属感。 比如，我的一个项目就是把不同的客户，按照会员等级来区别对待，有普通会员，黄金会员，钻石会员，还有更高级别的。让客户有一种不同级别享受不同待遇的归属感。 不同的人，有不同的圈子。我们经常看到网上很多不同论坛和私密QQ群等，都是利用人们的归属感来经营。 还有，像淘宝开设的星级会员，钻石，皇冠...一级一级上升的级别，可以刺激消费者或者卖家为了获得这个荣誉，而努力去消费或者提升销量。 所以，在我们营销中，你要善于利用人们的“归属感”这一心里作用。 |
|
|
