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嗨，你好，我是李炳池！ 在直接营销中，约70%的销量是通过两步或多步营销完成的，而30%是通过一步营销完成的。 两步或多步营销就是，首先获取潜在客户，然后通过在宝贵的免费信息中夹着销售信息，对其进行跟踪。 一步营销指用销售广告立即吸引你的潜在客户，让他们直接购买。 我认为，你对第一次访客的唯一目标应该是，说服访客去填写注册表，索取免费的书籍或其他珍贵的免费礼物。 你的第一个目标是建立潜在客户数据。 这是典型的直接营销模式：首先建立客户数据，以便拥有合格的潜在客户——你的准顾客，然后再向其销售产品。 我的个人网站www.libingchi.com，采用多步营销策略。这个流程就是我在“李炳池直接营销导图”中讲到的：吸引——培养——首销——再销——深化。 我没有要求你必须注册才能获得我的营销通讯，而是直接让你免费学习。 如果你觉得我的营销通讯内容有价值，那么你就会自然填写注册表，输入你的邮箱地址，或者扫描我的微信二维码。 然后，我通过公众微信：LBC333经常给你发送一些经典的有价值的营销讯息，目的就是和你继续培养信任的关系。 不像两步营销，当你成为的我的客户数据库里一员，马上就销售产品给你。 但是，其他优秀的营销者比较喜欢两用的获取潜在客户的网站——一个推广产品和让访客填写注册表获得免费礼物的网站。 有些网站强调你需要购买的产品。如果失败了，在你点击退出按钮时，会出现一个弹出式、或者悬浮式广告，然后说： “等等！在你离开此页面之前，请填写此表，以获得免费___。” |
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