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什么是生意的发力点？为目标顾客带来独特价值的解决方案，这就是发力点！找准发力点之后，接下来的所有运作，都是围绕着实现这一切而展开。 也就是说，做同样的生意，不同的发力点，操作的方式和带来的结果，是完全不一样的！ 正确发力点 例1：跆拳道馆 A道馆的发力点：让小孩练好功夫，强身健体！ B道馆的发力点：以爱为基础，让您的小孩，从体质到品格，双重蜕变！ 同样的道馆，不同的发力点，便能直观的看出，接下来，两家道馆的教学内容、形式、流程，包括文化理念，肯定都是不一样的。 前者会着重在训练上，而后者则会以跆拳道为载体，因材施教，帮助家长培养小孩的体质和品格，并让小孩学会爱！ 例2：胖人服装店 A服装店的发力点：我们只做胖人服饰！ B服装店的发力点：为胖人提供服装搭配解决方案！让胖人也能穿出气质！ 前者是以细分品类作为发力点，而后者除了细分品类，还帮助会员选择搭配衣服，让他们穿得更有气质，两者在宣传和运作上，肯定会有天壤之别！ 正确发力点 例3：面馆 A面馆发力点：分量大，管吃饱！ B面馆发力点：每天一头牛，肉片面汤绝对鲜！ 前者和后者的发力点一对比，你会被哪个面馆所吸引呢？我敢肯定，跟大多数人一样，你会毅然选择后者，虽然同样开面馆，正因为发力点的不同，才导致了最终的结果差异！ 正确发力点 …通过上面的几个例子， 相信足以让你理解发力点是什么，以及发力点的重要性，接下来，我们接着聊一个跟发力点密切相关的话题。 如何1句话介绍自己的项目 这些年给很多老板做咨询，当我问到： “请您一句话介绍一下自己的生意”！ 一般有两种反应： 第1种：“我的项目是一个非常伟大的事业，一句话肯定说不清楚，您给我10分钟，我好好给您解说一下。” 你知道这样说意味着什么吗？意味着他根本就不知道自己的发力点是什么，大脑是乱的，只知道自己要干一个伟大的事业，根本就没有一个清晰线路。 第2种：“我就是做广告行业的，专门做印刷、喷绘、写真等” 这种描述，不是在介绍自己的生意，只是复述了这个行业的业务内容而已，对于别人了解你的项目，没有任何实际意义。 到底如何用1句话描述自己的项目，才能真正展示自己项目的价值呢？ 下面给你一个公式。 “以什么东西为载体，为哪个人群，提供什么样的独特价值解决方案” “您好，我是做蛋糕坊的，现在主要定位是给都市小情侣，每周定制一份‘浪漫爱’的蛋糕系列套餐，我们要做的是，用蛋糕传递和记录要表达的爱！”。 以蛋糕为载体，为都市小情侣，记录和传达爱，多么清晰的定位和表达，我想，这样的项目介绍方式，你一看就懂了，不是吗？ “您好，我们通过ST游泳训练体系，帮助孩子树立自信和勇气，让他们因此而闪光！” 用游泳为载体，打造建立孩子信心和勇气的解决方案，立刻就能引发家长的共鸣，只有这样介绍项目，才能真正打动人心！ 看到这里，相信你对发力点，以及如何用发力点做项目介绍，已经有了一定的认识，那么，接下来，请你为自己的生意找到发力点，并设计出1句话的介绍！ |
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