 世上没有精明的买家，只有精明的卖家。的确，卖家的嘴，骗人的鬼。在买与卖的博弈中，没有一个买家可以取胜。一级价格歧视，又称按人定价，是指精准地针对每个消费者进行差别定价。 比如说，批发市场里的讨价还价。当你看上一双鞋子后询价的时候，售货员会用0.5秒打量你，确定你的衣服牌子、首饰价格，贫富气质，然后给你报价。事实上，他这报价也不一定准（毕竟售货员高估了你），所以接下来，你们肯定会开始讨价还价。最后，每个人买到这双鞋子的价格，都会不一样。因为要是你妈去买，一定比你便宜。这就是一级价格歧视。
 当然，你们也不要太害怕，因为接下来还有二级价格歧视呢。它又称按量定价，是指对同一商品或服务的不同购买量制定不同的价格。举个栗子，你在商场买瓶啤酒，要10元钱一瓶。但你到批发市场'批发'一箱啤酒，7元钱一瓶；你到啤酒厂买一车皮，估计只要5元，甚至3元。是不是有一种买得越多越划算，不买都对不起自己的感觉啊。
 因为区别于统一定价，活动能让目标消费者掏更多的钱，选择自认为划算的套餐，从而增加卖家销量，赚更多的钱。
除了一二级价格歧视之外，还有人见人爱的两部分定价。
两部分定价，即价格由两部分组成，一是固定价格，一是单位产品价格。与单一价格相比，固定价格的能获取更多的消费者剩余，从而提高利润。  举个栗子，游乐园除了要收门票钱，里面的独立项目也要独立收费，你有没有想过到底是为什么吗？ 其实很简单，我们不妨假设：过山车的成本价为人均60元，理论最高定价为100元。但实际上，游客们玩的次数越多，心理预估价值就会逐渐下降，每当旅客重玩一次，心理预估价值便会降低10元。换句话说，游客第N次玩过山车时，他的心理预估价值为：（100-10N）元。根据关系式，作图：
当过山车票价是80元时，即80=100-10N，N=2。也就是说，游客们理论上最多会玩两次过山车，因此过山车的利润B为（80-60）x2=40元。而隐藏利润C就是你们给的入场门票费。此时，商家的总利润为过山车利润+隐藏利润（B+C）。 机智的同学可能已经发现，当过山车的票价定为成本价60元时，B+C的面积是最大的，也就是意味着你已经被商家榨的一干二净。
其实，关于价格问题，在电视纪录片《国际大牌成本揭秘》里就透漏一组组触目惊心的对比价，令人震惊。
这部被热议的纪录片中显示，市场上大牌的成本，仅为售价的1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说，连90%以上的专利其实都是中国工厂的。视频采访很多路人都对这种现实真相表示根本不敢相信，但这些都是行业内部不能说的秘密。同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是全中国也只有一家叫做“必要”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。而它采用的，是C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。这种模式， 能让你只用199元钱，就能买到Burberry 品质的衬衫； 只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋； 只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元，而市场价1200元+
△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元，而眼镜店需要5000元+
△Philips制造商直供的声波电动牙刷最低只需99元，而市场价需要1200元+
因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。 而毕胜发明的这种全新的方法，让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。 而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。
仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下白领钟爱的电商APP，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。特别是护肤、洗护类产品上线，立即引爆生产线，由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。
只用69元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品 就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。
央视看到了必要的全新模式，在为中央经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”
如今，必要这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是中国传统制造业的风暴。 不知道你的心被搅动起来了吗？ 所有理论最终都会成为闪亮的现实， 别等到万人空巷， 才念叨千金难买早知道！
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