|
有位老板开了一家茶行，还没开业几天的时间，店里的生意就一落千丈了，眼看着生意经营不善，这也不是个方法，所以就找到了嬴政，希望嬴政给出谋划策，想法子将这家茶行的生意给盘活，做到扭亏为盈。 在通过具体的了解后嬴政给这位老板设计了一套营销方案，也正是这套方案，直接就使这位老板的茶行给盘活了，不仅仅是扭亏为盈，更是在短短的5天时间里，就已经成功的绑定成交将近1300名会员，更是吸引大量的潜在客户，成功收款31万元。 首先，嬴政针对茶行生意不好的现状，设计了一张小卡片，卡片写上： 1、凭此卡可到店免费领取价值300元的代金券（满800元可以使用） 2、凭此卡可到店免费领取价值500元的乌龙茶一两 3、凭此卡可到店免费试喝价值900元的普洱茶十次 4、凭此卡可加入价值2000元的付费社群，互惠互利 方案设计完毕之后，再通过各大渠道进行大量大面积的宣传和推广，而且将主要的分发场所放在各大酒楼、茶楼、娱乐场所等高档会所，这么做的好处有以下几点： 第一，将营销地点设计在各大高档会所，最主要的一个目的就是能够最大限度地过滤掉一些不符合我们茶行消费力的低质消费人群，可能有人会认为这么做没有必要，但是我们做生意，在设法吸引大量用户的前提下，是吸引大量有消费力的潜在客户，假如客户不能够为我们造成任何的盈利，那么我们还留着他干嘛呢？这不是浪费双方的时间吗？所以，我们从一开始的源头上就已经成功的遏制住了这种意外的发生。 第二，我们以小卡片的形式来进行营销，其最重要的目的就是足够具有可复制性、可传播性、易携带性，相对于软文和海报来讲，显然以小卡片的形式是足够来进行我们的营销方案的。而且这么做还有一点好处，那就是我们能够对被这次活动吸引来的消费者进行准确无误的记录和备案。那么说到这里就又引申出一个话题来了，关于是否掌握消费者的个人信息和联系方式的说法，我想其中的重要性就不再需要我多说了吧？ 第三，我们再来核算一下茶行的营销成本。首先是代金券，对于消费者来说，其实他们是非常开心的，为什么？因为我们巧妙地通过免费模式，通过前端的让利来驾驭人性的弱点，对于消费者来说，他们什么都不用付出，就能够有这么大的便宜可以拿；对于商家而言，基于茶叶市场的这一个不透明性，我们推出代金券的活动，本质上就是为了能够刺激用户消费，而我们要做的只是在得知这名顾客是手持代金券来的时候，适当的增加一点我们的“成本”而已。 第四，那么对于一部分对我们的活动感兴趣，但是出于某种原因又不想到我们茶行来领取的消费者，我们可以通过在卡片的空白处打印上我们茶行的付费社群二维码，吸引客户进群，继而通过后端在社群上卖茶叶、卖器材甚至是发展兼职，发现代理等盈利模式来进行我们后端的一个盈利。 也正是这样，我们的这一套看似简单，实则充满玄机的小卡片营销方案，算是彻底的将这位老板的茶行给盘活了，更是在短短的5天时间里，就已经成功的绑定成交将近1300名会员，吸引大量的潜在客户，成功收款31万元。 你还想了解哪个行业的营销方案，商业模式，可在下方留言评论，嬴政将会一一分享！ ~~未完 待续~~ 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。 微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享 转载请注明出处（商钱），谢谢。 |
|
|
