房地产行业如何实现人才转型？

3月以来，诸多上市房企密集发布了2018年财报。从已公布年报的上市房企来看，2018年地产行业整体向好，多数房企营收较为理想。

但同时我们也能看出，龙头房企明显增速放缓，以房地产TOP3企业为例，万科2018年的销售额同比增长14.5%，恒大合约销售额增长10.1%，碧桂园权益销售额增长高达31.25%，与2017年增速相比均大幅放缓。

随着“房住不炒”“因城施策”等政策调控力度的加强，房地产调控进入深水区，在“去杠杆”压力下，诸多房企巨头也出现了资金紧张的问题，融资成本上升，财务压力不断增大。

正如高喊“活下去”的万科在今年的《致股东》信中所言：

房地产市场单边快速上涨，行业整体快速扩张的“黄金时代”已经过去，现在进入 “白银时代”，是一个更多变的时代、更细腻的时代，一个竞争更激烈、需要更高技术含量的时代。这样一个时代，“危”与“机”并存。

化解危机，抓住机遇，转型势在必行。

告别过去二十年黄金时代的舒适，面对政治、经济、社会人口带来的多方压力，伴随行业集中度上升带来的激烈竞争，2019年对于房地产企业来说意味着要面临更大的挑战。

01 房地产企业的三大战略选择

为了实现可持续增长，很多传统地产企业已经走上了转型之路，主要可总结为三个战略方向：

1. 开发差异化：

做强房产开发主业，围绕主业进行多元业务经营；从聚焦传统住宅业务转移重心到全产品的开发。

比如融创，今年定下的业务目标就是心无旁骛地搞好房地产主业，在地产+的基础上，轻量发展文化和文旅业务。

2. 价值链延伸：

降低房地产开发业务比例，进行价值链延伸，实践“存量时代，运营为王”的理念，延伸养老公寓、商业、长租公寓、冰雪度假、教育、产业办公等业务。

最具代表性的就是万科。从2018年起，万科的战略定位就是“城乡建设与生活服务商”，逐步实现从开发商向服务商的转型。

3. 去地产化：

削减在房地产行业的投入，进入文娱、医疗等其他行业，走向轻资产运作，比如宣布未来将脱离房地产行业，开启文化服务业新商业模式的万达。

虽然三种模式各不相同，但我们看到了，方向是一致的。从过往粗放式的跑马圈地转为存量时代的精耕细作；从以资源为导向转为能力为导向；从以土地为中心转为以客户为中心。

02 数字经济时代下房地产转型的人才需求

无论是精耕细作，还是以客户为中心，都要求企业对客户画像及需求的理解达到比以往任何时候都要更精细的颗粒度，更深入的洞察，更及时的追踪。以能力为导向则要求企业更加关注组织和人才，吸纳贤才，培养能力，建设优质人才队伍。

红利消失，房地产企业的成长更多要靠自身的自趋力，人才开始成为关键因素，因此房企的发展思路必须从土地储备转为人才储备。

同时，房地产企业的人才需求结构也面临调整。一方面，传统人才缺口（项目总经理、城市总、公司的高管、设计、营销等）仍然存在，另一方面，匹配多元化新业务的新人才更是企业人才战略的重中之重。

转型关键期，房地产企业最需要或最应该关注哪些人才呢？

商业地产

人才缺口：能够熟悉市场最前沿变化及消费者洞察的商业招商人才，商业背景、互联网化的技术人才；技术端口的岗位如大数据、技术维护等