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超市经营要获得成功，不仅依靠优秀的卖场通道规划以及商品的陈列展示，更是与各个区域的巧妙的陈列布局设计离不开关系，那么要如何巧妙地陈列布局，让消费者情不自禁地就爱上在超市购物的乐趣？下面就是以超市卖场的陈列布局技巧为例子。 一、商品摆放要遵循与顾客视线平行原则 成年人的平均身高一般在1.6m~1.7m之间，从这个角度出发，货架上距离地面0 .6m～1.75m、与顾客视线呈30度角的位置，是消费者触手可及又最方便拿取的位置，商家可以把最畅销、利润高、独家代理的商品、新产品、促销品放在这样的“黄金段”。当然也不能忘了要方便顾客拿取商品，借助雅量自动推进器，分隔板的轨道限制，卡轨的整体固定，让货架上商品整齐分类，借助弹簧的推力，自动推进商品前置，实现先进先出的原则，防止货架最里面的商品久放导致过期损耗，方便顾客瞬间找到商品。 二、推荐搭配相关联商品，潜意识提醒顾客购买 商品陈列决定顾客百分之八十的购买决定，空间管理和品类管理影响着超市的销量和坪效。超市会根据顾客的消费行为需求，将商品按种类，品牌质量，价格层次做出最佳组合陈列，并搭配相关联的商品，在促销时对某商品进行降价，另一关联度商品保持原价还是提高售价，吸引顾客顺手进行购买，从而提高购买力。 三、行进路线的氛围装扮，最需要的商品往往在最深处 超市每一个区域的布局都要有其合理性和存在性，食品和日用品都是生活的必需品，就算放在最角落的位置也不会缺少顾客光顾。所以生鲜食品区布局在超市的最里面，就可以准确引导顾客更多地经过其他冷门区域，带动超市各个区域的人气，同时也能在一定程度上带动其他区域商品的销量，日用品作为每个家庭日常必备的高消耗商品，日用品陈列布局在超市出入口的位置，让顾客形成强烈的视觉冲击，对顾客起到一定的提醒作用，另外，在顾客行进路线通道进行氛围打扮，打开顾客视野丰富度，悬挂的雅量pop海报向顾客主动推介宣传促销信息，保证促销氛围的活跃气氛。 四、卖场购物设备的充足和容量体积可让顾客买越多 卖场设备作为一种超市必备用品，不仅是可以让顾客解放双手挑选商品，也是愿意在卖场逗留更长时间的重要因素。美观大方的超市购物篮、购物车的充足准备，不仅方便顾客轻松便捷购物，也能体现卖场经营者的服务理念。 五、超市收银台小摆件商品激发顾客最后一次的购买欲望 调查证明，被困在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高达百分之二十五。这也决定了收银台周边的商品一般以日用品、经济实惠的小型零食摆放为主，激发顾客最后一次的购物欲望。 对于超市经营者来说，看似不起眼的陈列布局设计其实蕴含着深刻的内涵，只有在多方面多留心、多思考、揣摩顾客的购物心理，掌握消费者的购物需求，才能更好地为消费者服务，更好地让消费者放开买买买，提升营业额。 |
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