被《令人心动的offer》扎心：不懂全面提升的20岁，就是你举步维艰的30岁

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文|赵晓璃

微信公众号|璃语职美人（crystal_words）

写在前面的话：

最近，腾讯一档真人秀节目《令人心动的offer》从学校请了八名法学实习生去律所实习一个月，争取两个转正的名额。

这里面有一位西南政法大学的才女邓冰莹很快就引起了人们的关注，说起来，她也是熬夜通宵做了充足的准备，却依旧屡屡和第一失之交臂。 

她向室友倾诉说：“明明每天拼尽全力，可是觉得自己什么都没有做好，真的太难了，上班都这么累吗？”

事实上，邓冰莹遇到的困惑，是很多职场新人共同的困惑，那就是，明明在一份工作中，我已经精疲力尽似乎尽到了最大努力，但不知为何，结果和自己预期的依然存在很大差距——有人就开始质疑自己的努力，看不到希望而迷茫，最后，就会失去工作的热情，无法获得想要的成长。

正如有句话说的那样，真正拉开职场差距的，并不是一味的埋头努力。 

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“老师，快和我说说，有没有那种不需要和人打交道薪资还不错的工作？”

曾几何时，我和工作室的咨询师收到过不少类似的问题。

其中，王老师有个回答让人忍俊不禁：“殡葬化妆师了解下？”

PS：“有没有不要和人说话又高薪的职业？”“殡葬化妆师了解一下？”，点击链接可以重温原文~

言归正传。

现实中，很多工作尤其是刚入职场时的工作，多数是比较琐碎的，这个时候，作为职场新人而言，最需要做的一件事情，就是通过一件件、一桩桩的小任务，磨练和提升全面能力。

为方便说明，我们谨以《令人心动的offer》这档节目中邓冰莹过往的表现为例。

为了更好地理解后面的文章，我们先普及下能力三维度。

我们说的能力，常常涵盖三部分内容，分别为知识、技能和才干。

知识指的是一个人的专业背景、学历、证书等，这些代表了一个人懂得哪些知识；

技能指的是一个人能做什么，处理怎样的问题，包括专业技能和通用技能；

才干指的是这个人的性格、特质及品质维度。

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我们姑且用这三个维度分析下邓冰莹的能力情况。

1、知识维度；

据相关资料显示，邓冰莹是2015年考上的西南政法大学，今年刚毕业，是第九届世界华语辩论锦标赛冠军。

毫无疑问，从知识维度来看，她是没问题的；

2、能力维度；

以《令人心动的offer》第三期为例，实习生邓冰莹和梅桢的委托人是一个遇到婚姻问题的女士：这位女士和一个男人在拉斯维加斯结婚，后发现对方早已在国内结婚，她要求以“骗婚”为由向对方索赔300万。

从专业技能的角度来看，率先提问的邓冰莹一直在冷静地梳理案件和给予法律解释，这一点没有问题，也就是说，邓冰莹的表现还是证明了自己是具备做律师的专业技能的。

问题恰恰出在通用技能方面，这部分后面具体分析。

3、才干维度；

仅凭邓冰莹在节目中的表现是不足以评判才干部分的，所以这部分暂且不做讨论。

在《令人心动的offer》第三期邓冰莹的表现来看，正如事后王律师和她分析的那样，说她主要犯了“不会换位思考”的错，导致询问没有达到预期目标。

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那么，到底怎样的询问才是有效的呢？

或者说，我们又该如何提升这部分能力呢？

一）、通过阅读相关书籍，获得间接经验；

毋庸置疑，书本是我们获取经验的重要途径，因为人的时间精力有限，我们不可能任何事情都去获取直接经验，因此，书籍作为最主要的介质，可以有助于我们学习到间接经验，从而通过实践不断运用和强化，最终内化成我们自己的能力。

例如，光是沟通这个能力，市面上就有不少经典的书籍都可以拿来参考。

就拿比较经典的《非暴力沟通》这本书为例。

在《非暴力沟通》一书中有这么一句话——

“为了倾听他人，我们需要放下已有的想法和判断，全神贯注地体会对方。”

对于这种状态，以色列哲学家马丁·布伯这样描述：

“尽管有种种相似之处，生活的每时每刻就像一个刚出生的婴儿，一张新的面孔，我们从未见过，也不可能再次见到。我们无法停留在过去，也无法预见我们的反应。我们需要不带成见地感受变化。我们需要用全身心去倾听。”

那么，正确的倾听步骤是怎样的呢？

结合《非暴力沟通》和《关键对话》，有人总结出三个步骤：

1、真诚地听，不要给任何反馈；

很多人在遭受痛苦时，要的并不是安慰甚至也不是建议，而只是需要一双耳朵，不带任何分析和判断，静静听自己诉说就好；

《非暴力沟通》一书是这样描述的——

• “试图分析问题妨碍了我们与他人的联系。如果我们只关心别人说了什么，并考虑他的情况符合哪种理论，我们是在诊断人——我们并没有倾听他们。”

所以，倾听的第一步，恰恰是放下所有的分析和评判，只安静地倾听对方就好。

2、读懂他人真实的感受和需要；

当别人已经倾诉完，我们不必急于回应，《非暴力沟通》给出的建议如下——

不论别人以什么样的方式来表达自己，我们都可以用心体会其中所包含的：

• A、 观察

• B、 感受

• C、 需要

• D、 请求

3、给予正确的反馈；

当我们完成了上述两步之后，我们要主动给予反馈；通过反馈，我们才能知道我们的理解是否正确，对方才能对我们不正确的理解给予纠正。

而在反馈层面，最好的方式应该是“询问式”的，即用疑问句向他人给予反馈，便于他人做出必要的纠正或补充。

我们的问题可以集中在这几个方面：

• 1） 他人的观察：“上周三我有个晚上不在家，你说的是这回事？”

• 2） 他人的感受及需要：“你很灰心？你希望得到肯定是吗？”

• 3） 他人的请求：“你是不是想请我帮你预定酒店？”

只有通过询问，才能鼓励人们主动表达真实的自己。

二）、运用所学到的知识，在实践中验证；

通过上面的正确步骤我们不难发现，第三期《令人心动的offer》中实习生和当事人的对话，显然是不够专业的。

1、 倾听环节；

实习生何运晨在听委托人讲述的时候，他的注意力没有放在事实本身，而是关注这个行为适用哪条法律法规。

也就是说，他看到的只是法律，忽略了法律背后的人——委托人真实的想法和诉求；

2、 读懂他人需要和诉求环节；

在邓冰莹这里，她在这个环节做得不太好，要知道，作为一名婚姻受害者，这位女士还沉浸在痛苦的情绪里，很敏感。

• 而邓冰莹的表达太过直接，最明显的在于，在确认“事实婚姻”是否存在证人证言时，她连续追问——

“中途的时候他有带你去过他的家里吗？有见过对方父母吗？”

“他有没有带你见过他的朋友，他的朋友当时有没有提及他可能已经已婚的这些事实？”

“所以他已经结婚的事情，你一直都不知道的？”

一开始委托人还能正常回答，听到这个直接崩溃了，哭着说：“我要是知道，我怎么可能跟他结婚？！”

最后当事人直接表示：“我不想再回忆这些东西了”。

很显然，邓冰莹的对话方式让对方产生了抵触心理，这就是在这个环节欠缺正确的方法，导致用力过猛，达不到预期效果。

如果按照我们刚才提到的步骤，邓冰莹可以这样层层递进地进行询问——

• 1) 看的出来，您遇到了这样的事情，确实很痛苦。（观察）

• 2) 我非常能够理解你的感受，换作是我，也会很痛苦。（感受）

• 3) 因为能够体会你的痛苦，所以我们需要通过这些事实，去帮你认定这是一个“重婚罪”，这是保护你的。（需要）

• 4) 这里面涉及到一些“证人证言”，一般“证人证言”是从几个渠道获取的；不过我觉得，如果你能给我们提供些证词，显然能够帮助我们更全面地了解事实……（请求）

如果对方回答“我能”，那就可以继续往下接。

3、 反馈环节；

在《令人心动的offer》里，何运晨给到委托人的反馈更像是一个“负面教材”——他在委托人讲述时很容易插话，导致谈话氛围很尴尬。

事后金律师说，你有没有认真在听，对方是能够感受到的。

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通过上述分析，不知你对通用能力是否有了进一步了解了呢？

• 事实上，绝大多数岗位，专业知识和技能只占据一部分，还有相当一部分考验的恰恰是通用能力——后者在很大程度上影响着你的专业技能能否更好地发挥，能否顺利地推进事情的进展，等等。

而如果一个人无法认识到通用能力的重要性，一味死磕专业能力，无疑会进入一个“死胡同”且悲愤不已——TA会认为同事不如自己、客户水平太Low、领导不过尔尔......

在没有认识到真正的问题之前，TA会换了一份又一份工作，在走了一圈弯路之后，TA的困惑依旧，成长依然缓慢。

所以，正如有句话说的那样，真正优秀的人，不但注重打磨自己的工作能力，还会注重提升社交情商、上下沟通、时间管理等综合职场技能——在自己的知识之外，拓展我们的外延知识体系。

如此，我们才能获得全面的提升和成长，才能谈及核心竞争力的打造，才能迎来不那么被动的30岁。

以上。