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消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播的兴起让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。然而，成功者寥寥。那么，直播带货中有哪些成功秘诀呢?
一、高度的说服力 所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联： 1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式? 2。我们的产品带来了什么变化? 3.用户在使用我们的产品后的感觉如何? 此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。 二、深刻的感染力 所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。 在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。 语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。 为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面： 1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。 手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。 三、激情满满 每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。 要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种： 1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。 2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。 此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。 |
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