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消费升级的时代即将到来，在线购物人群对商品的质量和真实性等都有诸多要求。缺乏体验一直是电子商务的主要痛点，并且通常是消费者做出决策的最大障碍。直播的兴起使电子商务商人看到了新的曙光，并将其视为售卖商品的转机。但是，很少有赢家。那么，直播带货成功的秘诀是什么？
一.说服力 在直播过程中，我们不仅需要展示我们的创意，而且直播的逻辑性也非常重要。只有拥有逻辑性内容可以被更多人所接受。 所谓直播的逻辑性最简单的解释是找出“要点”以及吸引观众注意力之间的联系，然后用简洁明了的语言表达它们。例如，如果要表达产品的卖点，可以使用以下三个问题来联系以下思想： 1.在没有现有产品之前，人们使用的是哪种方法？ 2.我们的产品带来了什么变化？ 3.用户在使用我们的产品后感觉如何？ 此外，品牌代言也是增强说服力的有力工具。他们的作用是建立信任的基础，减少理解的难度，并降低沟通成本，令人印象深刻。 二.深刻的感染力 所谓感染力是指我们的直播能够创造良好的用户体验，让用户认可我们，从而认同产品的价值。 在直播中，声音是我们思想的非常重要的表达。为了加深吸引力，首先，我们必须对讲话，讲话速度和语调上做出改变。 声音要发对音，语调要有感觉。正确使用声音和语调可以将信息更有效地传达给用户，更容易让用户接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在约130个字/分钟，快的时候应该快，慢的时候应该慢，这样我们的直播就可以越来越有节奏，不枯燥，不乏味。
为了增强感染性，我们还必须学习使用肢体语言。具体有以下两方面： 1.眼神：眼睛是心灵的窗户，观众可以从您的眼睛看到您的真诚，自信，可靠和其他特质，并会更加信任您。 2.手势：手势和语言的正确组合可以反映我们思维的清晰度，并可以更好地与观众互动。
三.充满激情 每个优秀的主持人都可以通过热情洋溢的演讲向观众传递能量。 如果想要我们的直播内容充满热情，首先，我们必须在内容上设置一个燃点。这里有两种类型的着火点： 1.泪点：含泪的内容，例如创业中的艰辛，客户拒绝，供应商跑路等等。 2.冲击点：巨大的成就，例如产品质量在时代上取得了突破，例如产品获得了世界一流的奖项等。 另外，为了增强直播的激情效果，我们可以使用激情音乐，大型手势，咆哮的声音等多种方法来打动观众的内心，从而点燃直播的效果。
四.技巧点 1.在直播室出售的产品的单价不要太高，一般在50元至100元之间，很容易用低的单价来吸引一群从未购买过该产品或对这些产品了解不多人群来购买。根据TalkingData的数据，观看直播的大多数用户都集中在二，三，四，五线城市。 2.利用每个人喜欢贪小便宜的性格，并在直播带货的同时赠送一些小礼物，例如买一送一，赠送XX礼物等。除了品牌提供的礼物外，您还可以还送一些您特别为粉丝准备的小礼物。这样，不仅可以促进粉丝的购买，而且可以增进与粉丝的关系。 3.要做自己擅长领域的产品销售。在直播过程中，我们将介绍产品的突出优势和优惠价格。摄像机外部的助理可以补充其他内容。如果您销售某些“未知品牌”产品，则可以要求助手拿出比较相似的产品对比，以突出显示所销售产品的优势并消除粉丝对产品的担忧。
4.多从用户的角度来看，为他们着想。不要盲目地推广产品，疯狂地赞美产品，也要偶尔吐槽下。让用户感到真实并能够做出自己的选择：如果需要，请购买，如果不需要，则不要购买。全粉丝不要盲目购买产品，这比强劲的销售更容易使人接受。 5.增加用户保留率，用各种抽奖，红包福利等留住用户。例如，您可以举办一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈就能参加活动等，还可以让用户帮助您吸引一些粉丝，增加用户和关注者的数量。 |
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