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卖货话术是我们在淘宝直播销售过程中经常使用的技巧，话术技巧对于我们直播间的销售卖货非常的有利，很多知名主播在制定直播计划的时候都会把话术技巧加入进来。 那么我们就介绍几个淘宝直播话术技巧，大家一起去看看吧！ 技巧1，预告规范度不可忽略 直播一定要准备充分，而且流程要正规，切不可草率直接开播，应该先发布预告，在我们的预告中，你需要计划自己这期直播的主旨内容，重要的是要播什么内容，大体框架把他梳理简洁，用十个字归纳出来。方便用户了解进入。与此同时要和图片相配合起到宣传作用。 时间要控制好，要在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项哈~好的预告就是成功的直播的一半。 2产品讲解顺序 产品讲解一定要有顺序出场，不可以胡乱出牌。这样才能让观众跟着自己的节奏来。主推款，引流款，和做特价的款，要有分门别类的播出。 开播前直播间一定要有商品，并且透露出可以给到的优惠活动，营造出稀缺感，促进买家下单。 技巧3态度积极： 我们直播跟用户交流的时候，其实网络的存在，会有些许的延迟，大概是几秒钟，所以我们的反应速度要更快，才能够弥补网络带来的延迟。 用户看直播，为了买到自己想要的宝贝都不愿意等，为了更快的反馈，大家直播的时候买一个手机支架放在旁边，看镜头→看互动，这样连贯的动作。会让我们回复用户的问题时候非常顺畅和快速。试问一下，一个无精打采反应慢的直播间，和一个积极响应很负责的直播间，谁的下单率会更好？ 主动回答每一个观众评论。 技巧4 要吃透产品，不要做喇叭型的产品说明书，非常枯燥且累，要融入到产品中，去使用他，感受它，去感受用户的感受，在直播中带出来，详细化到某个使用细节出来讲，这是非常有感染力的，用户 只要一听它就知道，你是真的用过，他想不停下来都难， 并能依据不同用户属性类别给与建议。然后抛出优惠和引导来让用户下单。
技巧7 语速 语速要快，但是要足够的清晰，简单，让大家不看字幕，就能马上了解到你在说什么。理解的门槛一定要低，不要说些太过高大上或者是专业领域太强的术语，显得呆板无趣。 语调也是重点，语调根据产品的属性和自己对外的形象来。但是大前提，亲和力，语调富有耐心，一定是不会错的。 要不断练习。去接受正确的引导，自己卡壳的时候，慢一点，别着急，不要重复用一些没有营养的套话来浪费用户的时间，言之无物，要不断重复介绍自己。错了就笑一笑，继续。 技巧8 每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。 早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。 身体养好，保持长期作战。把粉丝的习惯养起来，不要浅尝辄止，草率播两天，就觉得不好玩，就要散伙不干，这样的主播是没有前途的。 技巧9 用户体验-游戏环节 直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。 第一轮结束，穿插不同的环节进去，可以是秒杀，可以是红包，把你的直播当做一个派对去做，不要枯燥的只让观众听你一个人在台上说着不熟练的那些话术，这些小环节会让你看起来更正规，更加有趣味。 技巧10 粉丝社交 一定要跟粉丝走得近，从群众中来，到群众中去，要跟粉丝亲密，多听他们的心声，粉丝的心声中会有很多商机，他们到底喜欢什么，想要些什么？(用户需求）都是要在不断地跟他们走进的过程中听到的宝贵商业信息。 如果不去社交，仅仅是一买一卖的生硬关系，这就把自己的长线计划打断了，做直播也是经营人情。 |
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