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现在最赚钱的行业是什么? 当属直播! 4月23日美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，朱瓜瓜成为我们眼前新的一个到货新星。
朱瓜瓜的直播话术完美演示了以下步骤。 聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇，吸引观看。 留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 锁客 → 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。 举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 说服 → 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。 刚入场的新主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼，找不到话题聊，转化惨淡。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。今天这篇文章主要就来说说直播话术技巧，帮助大家轻松爆单！ 一、引导关注话术 首先需要熟记一些常规引导台词。 比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。 因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。 二、直播欢迎话术 在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说： 1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！ 2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！ 3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？ 以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。 三、直播互动技巧 直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手： （1）积极回答问题 1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答； 2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者； 3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤； （2）连麦 连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。 （3）才艺秀 直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的注意力。 有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。 （4）向粉丝提问 除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。 |
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