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说起李佳琦和薇娅，在直播带货届应该是无人不知，无人不晓的存在了，但是大家只看到了她们在镜头前的风光，看不得的是背后运营团队的辛勤劳动，这里边就包括很多提前设计好的各种直播脚本，直播间留人话术技巧等等。 今天国仁学院就给大家分享下，这些网红大V们直播间的秘密，究竟靠什么样的技巧才能让观众乖乖买单呢？ 说起现在的直播带货，如果普通人没有自己的特色的话，很难给人留下印象，那么就更难让观众买单了，所以我们必须掌握一些直播间留人的话术技巧，来让观众停留在你的直播间，而不是匆匆路过。 抖音快手直播间留人话术第一弹： 一般新手刚开始直播的时候，观众肯定很少，除非你是短视频已经拍了不少，有了一定的粉丝基础，但是真正开始直播的时候，观众也不一定有很多，所以我们必须把握好平台给曝光的观众，想办法让他们留下来，只有把观众留下来才有可能有后续的转化成交。 那么，直播间留人话术的核心点就是让观众能够有所得，怎么理解这句话呢？ 比如最常见的发红包，这是最直接的了，我们也经常见到很多人这样做对吧，但是发红包只是第一波，观众可能领完红包就走了，所以我们要送更多福利：福利不重要，目的是为了提升观众在直播间的参与度，把观众留在直播间，俗话说马路上1块钱没人捡，微信群几分钱的红包抢得不亦乐乎。都是这样的原理，我们可以设置多个福利环节，5~10分钟重复提醒一次，让观众时刻保持兴奋的状态。 比较老道的主播一般这样说： “直播间的宝宝们，12点整的时候就开始抽免单了~还没有点关注的宝宝双击点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..” 还有就是跟观众保持互动聊天，随时关注评论区，及时回答观众的提问，其实就跟导购员一样的角色，销售的那一套，所以销售员做直播带货是很吃香的。 常见的有粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？ 主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！ 抖音快手直播间互动话术第二弹： 作为一个新人主播，需要随时关注新进来的观众，就像你逛商城销售员会不停跟你说：“进来看看吧”等等，直播也是一样的道理，你需要不停跟观众互动，建立有效链接，观众对什么感兴趣，你就给他推荐什么直到成交。 比如我们经常见直播间主播会问观众：大家觉得这款怎么样？有没有人用过？等等 还有主播会熟练运用二选一的销售话术：想要这个的观众扣1，想要那个的观众扣2。让观众不知不觉就被带进去了。 抖音快手直播间带货话术第三弹： 经过了上边两步的铺垫，观众留下来了，也跟主播有了有效的互动，那么接下来就是真正的重头戏，如何才能让观众心甘情愿地下单呢？ 这个是真正的销售话术，所以如果你让一个没做过销售的人去让观众立马掏钱买单还是有难度，就想我们正常逛商场，感觉东西挺好，销售讲解也很到位，但是我们一般会说再看看，感觉是买也行不买也行，那么这时候就是显示主播功力的时候了。 要想让观众下单，先让大家相信你的产品，比如李佳琦会不挺地涂口红，就是告诉观众你看我自己也用了，很好用对吧，然后想办法激发用户购买的欲望。就是让观众感觉现在不买就错过了几个亿的感觉。 这时候主播的一般套路就是限时限价限量优惠。 比如薇娅和李佳琦在直播时常常会这样说：这款产品原价X钱，现在在我的直播间，X钱一件，半价加一件，第三件免费送。以此来突出产品在直播间的价格优惠力度。 还有最后五分钟，没有买到的宝宝赶紧下单了。时间到了我们就下架了（恢复原价）！ 还剩最后20件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！ 好了，今天的分享就到这里，更多抖音快手直播带货技巧点我主页！ |
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