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可可·香奈儿说过，“不用香水的女人没有未来。”香水，早已成为优雅、精致的代名词，更是精致生活、品质日常的标配。 根据欧睿国际数据显示，2018年全球香水市场规模达到510亿美元，预计到2022年，全球香水市场的价值估计将达到700亿美元。中国香水行业市场规模同比增长29.88%至80亿元，其中70%以上份额仍被国际品牌占据。在经过护肤品市场的持续跃进、彩妆市场的爆发式增长后,香水市场将成为下一个重点品类。 打开百度APP，查看更多高清图片
国内市场 2014年-2018年我国香水市场规模逐渐增长，未来几年将逐渐增长，预测2022年我国香水市场规模将突破400亿元。根据前瞻产业研究院《全球香水行业分析报告》的数据，香水这一品类在中国市场的渗透率远不及欧美——国内13.9亿人，占全世界人口数量的五分之一，但香水消费仅占全球的1%。据悉，欧美香水使用率高达98%，而在中国大约只有3%，即使是中国最发达的北上广也不足10%； 在中国，香水市场以每年80%的增长率迅猛发展，正从一线城市逐渐向四五线城市下沉。随着香水文化在中国的发展，越来越多的消费者形成了日常使用香水的习惯。近年来，中国庞大的人口基数和日益升级的消费意识让本土品牌看到了香水市场的巨大潜力，香水从化妆品中的“奢侈品”逐渐成为日常必需品，走入寻常百姓人家。 同时，随着新兴消费群体以及民族自信心的崛起，90后已经不排斥东方文化，对本土品牌有着深刻的情怀，这也为国产香水品牌发展提供了机会。可以有很大空间去创造出属于自己的东西。国内香水还是一个非常年轻的市场，中国香水市场发展前景巨大。 中国消费者对香水变得越来越有吸引力，中国香水市场份额进一步扩大，香水消费增速明显。根据天猫大数据分析，近年香水、香氛行业的销售额稳步增长，在整个美妆行业中的增速表现；中国香水市场空间广阔，不仅有更多、更新的消费群体，包括95后、00后等新生代为其买单，推动电商平台销售额呈爆发式增长，更有“中高端人群”硬核崛起，直接加码了香水品类的消费额度。 如今的生活和社交场合中营造了一种独特的气氛，能够表现出一个人的气质。在女性的日常生活中香水几乎是不可缺的，这给无数商家带来了巨大的市场。在社交压力横行的当下，消费者愈发注重身体的全方位自我管理，高负荷的日常生活激发了人们对感官刺激与功能效用的双诉求，“气味”的嗅觉体验变得至关重要。香水消费“气场升级”。
国际市场 近年来，越来越多的国际品牌开始加大在香水这一品类上的布局，香水也成为不少时尚品牌公司财报上浓墨重彩的一笔。相关数据显示，2019年上半年，中国进口香水市场增长了43%，达到22.4亿元。其中高端香水市场未惧外围经济因素影响，实现了三年内最高增长率。 资本似乎嗅到了“香”气，各大美妆巨头也纷纷在集团内部大力加码该领域的投入。此前，欧莱雅集团宣布收购娇韵诗香水部门，后者旗下品牌包括Mugler、Azzaro等香水大牌。LVMH旗下品牌娇兰推出了一项新的数字业务——播客Olfaplay，邀请所有人在线分享自己的香水记忆。 这百亿级的“蛋糕”几乎被国外品牌垄断，有数据显示，国际品牌占据70%以上的市场份额，本土品牌占据不到30%的市场份额。
国内香水市场主要的销售模式 1、中低价位香水流通市场普遍 因国内香水起步晚，受中国香水文化等多方面因素，还没有让消费者在价格、质量上认可。大部分走中低端市场，受其产品价格限制，质量低廉，包装花俏，设计山寨，留香不持久，这是与国际品牌的相距。中高价位的又很难让消费者从其品牌、文化、质量上接受，市场销量不太理想。 2、中高端香水吧极受亲睐 香水吧（Parfum Bar），是早期在欧美流行的一种新型的香水体验模式，是“世界香水之都“法国格拉斯地区，早期专门为社会名人、明星调制香水的私家香水作坊香水吧（Parfum Bar）。以其外型新颖、时尚大方而着称。 香水吧优势 1、可以根据客户的工作类型、性格专门调制别具一格的香水，做成类似酒吧的红酒分装模式，极具吸引力。 2、香水吧注重香水质量，没有华丽夸张的包装，香水香味醇厚、留香持久，与国际香水可以相提并论。消费者多为认可香水质量的回头客。能形成稳定的客户群。 3、消费者可自由选择香水香型、容量，同时可在现场选择自己喜欢的香水瓶，对于喜欢香水的女性来说，香水吧展示了不一样的香水体验。 4、香水吧将香水分装成5-30毫升的小容量，这样原本需要几百元上千元的香水现在只要几十元就能拥有了。谁都可以享受品牌香水的味道！ 市场营销的一切活动都是围绕消费者心理进行的,能把握和迎合消费者的购物心理，在销售的过程中就能事半功倍。香水吧加盟既满足了消费者的购买需求，又平衡了消费者的消费能力。香水吧已经成为国内香水市场主要的销售模式之一，极受大家青睐。 以丽芙顿香水吧为代表的品牌，特别重视香水质量与香水文化的研究开发，尤其在丽芙顿无酒精精油香水、无酒精汽车香水、无酒精香薰藤条、无酒精家居香氛的研发领域，在国内处于领先地位。除了能给消费者带来香氛的体验外，还具有的保湿、润肤、香薰疗法等多种功能 ，这正是国内消费者所需要的。 展望未来，品牌必须确保他们始终关注消费者的眼球，寻找符合消费者需求的概念。必须在价格，质量和独特之间找到适当的平衡，结合强大的营销策略，吸引消费者和打造更好的品牌形象。 |
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