|
阿里比你更懂面子问题：成都杭州重庆成最爱美的新一线城市，天秤天蝎处女座爱买化妆品······ 记者/何寒秀 编辑/斯问  天秤座天蝎座和处女座的童鞋最喜欢买美妆商品； 唇膏、香水、粉底成为男生的标配； 美容仪和男士彩妆成了美妆行业增速最快的细分类目； 成都、杭州和重庆成为最爱美的新一线城市·····爱美之心人皆有之，这场大会就透露了太多关于美的商机。 5月17日，上海新国际博览中心门口，一群男人在展馆口向往来的女人们兜售门票，粉红色的门票上书“美博会”，似乎是女人的专场。女人们并不理会，摆摆手朝入口径直走去，倒是一个男人突然上前，掏出钱来买下一张门票。 美博会，这一场关于变美的盛饷，不再是女人的专利了。在蜂拥而入的人群中，大大方方走在其中的男人一抓一大把。 在开放式场馆内，淘宝全球购负责人千城正在台上分享着开头那些有趣的数据。围起来的观众席内坐满了媒体、全球各地的中小品牌商和各界KOL。 “说上海男人最精致一点不为过，他们每五人中就有一人买过粉底。”场下发出一阵心照不宣的哄笑。数据面前的真相让人惊讶，细想之下又很有体感，不仅女人越活越精致，男人也是如此。 2008年到2015年间，美妆行业每年基本都保持在20%的同比增速。但从2016年起，美妆增速放缓到了每年7%。黄金发展期似乎已经过去，所有人心里都有疑惑：美妆是否已经触碰到了天花板？ 与此同时，线上美妆占比却首次在2017年超过线下，达到55%。 这一数据预示着线上美妆红利还有巨大的待挖掘空间。 一方面是人们对于美妆产品的需求越来越旺盛，对美的追求也从脸部拓展到全身。全球购数据显示，足部护理，胸部护理等身体护肤类需求正在爆发。越来越多的男士也开始为面子工程买单，男士彩妆和面膜的销量增幅高达300%。唇膏、香水、粉底成为最受男士青睐的彩妆Top3。 另一方面，人们甄别商品的能力越来越强，对美妆产品性价比的需求也在不断增长。 美博会，正是来寻求一个答案。 淘宝全球购发布《2018海淘美妆趋势报告》显示，当前全球购海外入驻品牌已接近20万个，其中美妆品牌数高达13000个，除了传统的日韩美妆，泰国，西班牙，以色列，德国等新兴市场的美妆品牌也大规模涌入，光去年全球购美妆就有5.4亿件商品被抢购，客单价提升13%。 消费人群和消费喜好的改变造就了淘宝全球购美妆市场的变迁，中欧，南亚和澳洲取代日韩成为增幅最快区域。 以the ordinary，Delon等品牌为首的加拿大市场增幅超过190%，受益于买手全面化转型，使得澳洲美妆市场活跃显增加，护肤市场同比增幅高达69%，各大洲排名第二。 捷克遮瑕膏使用效果 以“遮瑕效果好，一天不掉妆，甚至可以遮文身”闻名的捷克遮瑕膏成当前最畅销的遮瑕膏，而德国医美级别的专业护肤品，即便平均客单价偏高还是得到了消费者的高度信赖。欧美的彩妆为了适应各种肤色的消费者，色号也比日韩系多，在中国大受欢迎。 大量涌入的海外美妆中小品牌，满足了国内消费者的美妆需求，也在全球购上找到了最适宜生长的土壤。 “大部分行业，都有马太效应，头部的TOP5的品牌和商品，会占据整个平台80%乃至以上的成交。但海淘市场并不是这样。” 在淘宝全球购20万品牌中，1万多家的全球知名品牌，剩下的18万多个中小品牌，带来的成交分掉了全球购千亿成交规模的半壁江山。 而20万合作品牌，同时连数万名海淘商家和买手，长尾市场蕴含着巨大商机。 千城现场介绍了平台孵化打造爆款的完整路径。“首先在淘内测试品牌在中国市场的潜力。如果效果好，就进入到全链路、全场景的打爆环节，包括整个阿里生态，包括微博、头条等等。”针对更小众的海外品牌，全球购的“全球甄星计划”已经启动，全年计划孵化365个品牌。 2018年第一季度，淘宝全球购已成功孵化了32个品牌，以“megami no wakka女神洗发水”为例，引入中国半年，品牌日均成交不足1000，在全球购平台的孵化下，两个月后洗发水护发素组合日均成交已达到2.6万。 十几年前，冯小刚的电影《大腕》，反映当时的消费观念，只买贵的不选对的，但在消费升级中，个性化成为关键词。即便如此，也并非所有的中小品牌都能适应中国的土壤，如愿以偿地进入中国市场。 呈美负责人陈玮玮在会上分享了淘宝全球购服务商们选择品牌的标准。 首先产品的口碑和质量是根本因素。 第二，品牌的历史以及背后的故事。有好的故事，好的内容，才能建立跟终端消费者的情感连接。 第三，品牌的开放和灵活度。有着开放心态，愿意拥抱变化的品牌，才能适应快速发展中国电商的环境。 第四，品牌的产能和创新能力。中国电商的升量速度惊人，对品牌的一个产能有极高的要求，在一夜之间打造的爆品，需要强大的产能支持。 经过几个月的一个孵化阶段，美国药妆品牌Elta MD在双11之前，有了爆发的趋势，厂商为了配合双11和双12，一周七天，每天24小时全天无休备战，最终才成功被孵化。 WDressroom是淘宝全球购孵化的一个韩国香氛品牌。其前段时间刚刚打爆的走珠香水，目前还面临断货。“我们根据海淘消费者的评价开发了新品走珠香水，没有想到刚一上线2500支就断货了。” 在淘宝全球购上意外的火爆成了品牌和代理商们甜蜜的烦恼。在打造爆款的过程中，中小品牌既面临着机遇也接受着中国消费市场的挑战。而品牌发展初期，也需要多磨和多尝试才能比较准确的预估这个充满未知的市场。 大家都在看这些 ▼ 电商在线长期招聘。 |
|
|
