 企业为什么不盈利？就是没有设计好商业模式。要想实现企业快速盈利，就要找到客户。思路决定出路，先要忘掉产品、忘掉原有的公司，从客户的需求出发。不是我们想做什么产品，而是客户想要什么产品。以终为始的含义不是让过程决定结果，而是用我们想要的结果来决定我们如何开始。 企业要实现快速盈利是天时、地利、人和加上你的努力程度的高度匹配。天时就是老天给到运气和恰当的时候；地利就是风水加磁场，地球是有磁场，磁场就是能量，一切可以归结为能量；人和就是人心向背，你要成功，得有人跟你干。天时、地利、人和才是干成事的核心。 比如企业出现产品问题，就不能只解决产品问题，你需要找到导致产品问题背后的根源。公司缺钱你就找银行，没有客户就逼着业务去找客户，员工留不住就打感情牌。公司为什么没有客户？公司为什么没钱？员工为什么留不住？要找的是导致这些问题背后的根源。  一个人缺血，马上到医院输血。但缺血的根本原因是什么？一检查是肝脏出了问题，是造血功能出了问题，那你就必须解决肝脏的问题，否则你输再多的血都没有用。 事实上发现问题比解决问题更难。爱因斯坦曾经说过：“如果用一个小时来让我回答一个决定我们生死的问题，那我首先用55分钟的去了解他到底在问什么，最后再用5分钟来回答问题。”问：企业留不住客户、留不住员工、缺钱真正的原因是什么？答：商业模式落伍了，模式能解决客户资源的问题、人才的问题、缺钱的问题。 盈利有道，客户、产品、团队都能帮助你实现盈利，先理解客户盈利之道。之前详解了引流客户盈利模型，接下来解析开门客户盈利模型。 开门客户盈利模型含义是什么？客户来了是拒之门外，还是开门让他进来？做企业，前端不能设置很高的门槛，你必须先想办法让更多客户先进来使用我们的产品和服务，中端找到与客户的强连接点，让客户离不开我们，后端再找到客户更大的需求点，于是就可以找到了更多的获利点，实现增加企业收入和利润的目标。  开门客户引流与做开门的生意又有不同。以利乐公司为例，过去靠卖机器挣钱，机器的功能就是把牛奶装进包装盒里面，结果机器一卖，顾客再也不会找它了，这就是关门的生意。后来利乐公司把牛奶灌装的机器免费提供给牛奶生产商，然后靠专用的牛奶盒复合包装纸利乐包赚钱。利乐包是属于消耗品，牛奶卖得越多，利乐包就卖得越好，这就是一个开门的生意。 把门打开才能让客户进来，这就是为什么成交永远比成交额更重要。只要客户进来了，你不是让他只呆几天就走了，而是要想出让他呆三年五年的办法，甚至让他一辈子都离不开你，所以开门盈利模型也叫终身客户盈利模式。 要想长久的在客户身上赚到利润就必须要开门。做生意要开门，做人也要开门，人脉等于钱脉，要想认识更多的人就要打开心门，很多人一辈了生活在贫穷和孤独之中，就是自己这扇门没有打开。 |
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