|
近日，华夏保险青岛分公司的官旭东成了新闻人物：他在华夏保险“众创传家”制度推出后，子承母业，继承了母亲在华夏保险的所有权益。
其中包括：
母亲“总监”的职级及管理权益；
母亲辛苦创建的794人庞大团队；
母亲常年积累客户的承接和服务；
母亲在职期间个人续期佣金利益。
……
33岁的他，从此开启了“比别人更快、比母亲更强”的寿险之路；而“官旭东现象”，也成为一个具有里程碑意义的事件。
让事业得以传承 | 官旭东“子承母业借东风”
官旭东的母亲官淑惠，是华夏保险青岛分公司首批创业者之一，2013年加盟华夏，随公司一起发展，团队业绩连续多年在平度营销服务部名列前茅。
天有不测风云。2016年8月，在事业的蓬勃发展期，官淑惠突发脑中风导致半身不遂，业务发展、客户服务和团队管理几乎陷入停滞。
好在天无绝人之路，不幸中还有万幸。随着华夏营销事业几年来的发展壮大，总公司将已执行多年的《个人寿险业务人员基本管理办法》升级为《营销渠道众创传家管理办法》，增加了团队高级主管“创业传家”的权益，对达到一定条件的团队区域总及总监，就像私营业主企业家们一样，可以在退休时将本人的团队管理和客户服务等核心权益全部传承给自己的子女，在“法理意义”上予以保证和实现。
这项政策的出台，让官淑惠瞬间燃起希望：借着公司的好政策，儿子官旭东可以加盟华夏，通过她的辅导和自己的努力，将来去继承自己的团队和事业！如果实现，这将是对自己最大的安慰和对儿子最深沉的爱！
于是，迎着新政的东风，30岁的官旭东以总监助理的身份开始参与母亲团队的经营管理工作。在平度营销服务部和官淑惠的指导下，他努力学习、悉心经营，逐渐替母亲承担经营管理的全部职责。他深感将事业发扬壮大就是对母亲最大的孝心，经过三年以来的学习与实践，母亲的团队在他手上稳健经营、不断壮大，团队人力由300人发展到接近800人，团队的管理收入从五十万增长到上百万！他一路的努力、孝心、谦虚与实干也得到了团队各级人员的广泛认同。
今年8月，青岛分公司将官旭东和他母亲的情况上报到总公司，总公司明确肯定了官淑惠作为华夏创业元老所做的杰出贡献，以及官旭东三年来协助母亲经营管理所取得的显著成绩，于8月30号签署特别批复：
“批准官淑惠因病提前两年退休，由儿子官旭东继承其总监职位，履行管理职能，并享受对应的全部权益。”
这是华夏保险“众创传家”基本法推出三年以来落地的第一例，在整个寿险行业也是凤毛麟角。它的出现，让从事寿险行销的人，从辛苦打拼的创业者、事业有成的企业家，纵深推进到了家族企业的“传承者”；让从事寿险这项工作，从满足赚钱和发展的物质诉求、到具备传播爱心与责任的人文情怀，又增添了新的内涵和温度，那就是：还可以为子女打拼一份可传承的家业。
让梦想成为现实 | 总公司“众创传家推新法”
一石激起千层浪，官旭东的成功继承，瞬间引发了业界的关注和热议，华夏保险三年前推出的这部《众创传家管理办法》，再次为行业所聚焦。据悉，这是华夏首部将企业家精神落实到制度层面的基本法，“创业传家权”是它最大的亮点。“传家权”，又分为“客户传家”和“团队传家”两大权益。
客户传家，即退休人员的配偶或子女，满足一定条件，即可继承其名下所有客户的服务，履行服务职责并享受所有服务利益。
团队传家，即退休人员的配偶或子女，满足一定条件，即可继承其职位和团队，并享受该职级所有的管理权益。
除了“传家权”，华夏新基本法还有另外三个特点：第一是“终身创业发展奖”，即公司为营销员提供终身创业的发展奖金，为他们奠定创业的经济基础；第二是“客户承接权”，即解约营销员名下的全部客户和保单由上级承接，以确保华夏所有的客户都能得到可持续的专人服务。第三是“独立经营权”，即授予总监职级的高级管理者独立经营权，真正以企业家的身份与心态，去独立开展工作。
“传家权”政策的落地，让企业打造“百年老店”的宏伟目标和代理人打拼事业“代代传承”的终极目标并轨融合！在这种利益共通的政策土壤中，营销者将激发出更深层的潜能、更持久的动力和更健康的理念，争做“寿险企业家”；也必将吸引更多的“保二代”、“保三代”积极加盟进来成长锻炼，让行业充满活力。
正是这部基本法，三年来吸引了大批创业者的加盟，华夏保险青岛分公司也迎来了发展史上规模最大、成长最快、品质最好的发展时期。从2017年到2019年，青岛分公司整体实现了销售队伍的快速成长，新单总保费从53亿、72亿到92亿的连年跨越，也率先诞生了华夏保险乃至全行业首位“众创传家”继承人官旭东。
让现实更加丰满 | 分公司“深培广育助传承”
既然创业者获得了事业传承的法理保证，那么对于人到中年的成功寿险创业者而言，当真正要面对传承的课题时，也产生了与之相关的普遍担忧：
孩子愿意继承我的事业吗？
孩子有能力继承这份家业吗？
孩子未来能够比我做的更好吗？
孩子从我的身上能够学到些什么？
孩子应该如何得到更好的培养锻炼？
……
当思考这些问题的时候，营销总监和区域总们仿佛感觉自己的角色,瞬间被切换成企业主，那种“传承之痛”感同身受。这种心理的变化，早已被管理者所洞察。
为了让千百个“官旭东”们能够有意愿、有能力并且青胜于蓝地继承家业，青岛分公司精心谋划，在总公司基本法基础上，面向有志于事业传承的高级主管的子女，适时推出了分公司的“众创传家继承人全面培养计划”，助力传承。
分公司面向符合入选条件的“准继承人”，提供五大方面的培养和助力：
一、提供分公司全渠道典范团队的定期实习权
对入选的准继承人，分公司提供个险、银保、战略、数字金融和中介等五大销售条线的“跨渠道定期实习”机会，把他们安排到各条线最优秀的团队主管和绩优个人身边，去见识和学习什么是最优秀的团队管理能力、内外沟通能力、市场分析能力、产品销售能力、客户服务能力等，开阔眼界，博采众长。
二、提供所属条线内不同岗位间的轮训学习权
准继承人经跨条线、跨渠道的持续历练后，最终回归直属条线，分公司再提供条线内不同岗位的轮训和定向培养机会，提升数据分析、会议经营、企划推动和新人培育等核心基础管理能力。
三、提供全国省分公司顶尖机构的实地观摩权
为了能更好地放大准继承人的格局，让他们能够领略华夏全国范围内最顶尖分支机构和团队的风采，分公司每年组织他们赴华夏顶尖机构观摩交流，去实地考察系统内的超级公司、万人团队和千万收入者，使其获得更深的领悟，建立更强的信心，规划更高的目标。
四、提供分公司“华夏讲武堂”的系统深造权
青岛分公司历年来在各销售条线的培训体系基础之上，整合了分公司级的最高培训水平的“华夏讲武堂”，面向准继承人开放，集合各渠道的优秀讲师系统授业，聘请当地的高校名师和知名企业家开坛设讲，组织条线的名将新星现身说法，邀请全国的销售精英传经送宝，引进行业的顶尖大咖登台布道。
五、提供准继承人“创业基金”的专项申请权
为了鼓励他们更好地从基层做起、从自我做起，开拓自己的客户、发展自己的组织，管理自己的团队、提升自己的水平，公司还对他们的“业务品质、经营指标、管理指标和团队评价”等进行考核，制定了比全辖通行规则更高的标准，匹配专项的“创业基金”激励，达标即可申请享受。这种高标准、差异化的政策，引导他们苦练内功、谦逊实干，不负父母团队中前辈成员的众望，以实现过度与继承。
青岛分公司这一体系的推出，最大化整合内外上下的资源，为准继承人提供全方位学习深造的机会，开阔眼界、放大格局、提升能力。他们通过系统的实践、学习和思考，以众人之长补己之短，更能清楚地发现现有的短板和自己的盲区，看清行业的水准与方向，将来走上继承岗位才有可能开创超越父母的新局面。
结语：
二十年来，一部无数寿险营销者艰辛浩荡的“创业”史，终于伴随着华夏保险官旭东的出现，正式迈入了“众创传家”的新时代！更多的有识之士将主动加盟到这个进程中来，去创建团队式、家族式和世袭式的企业，掀起行业更大的发展浪潮。而所有的寿险经营主体，也都将直面这个浪潮，去思考与变革。
（结束） 欢迎提供银行保险行业新闻及资讯！
|
