|
唱了22年的司歌，从《欢乐颂》、《平安颂》到《天下平安》，从郑州到泉州再回到郑州，从郑州到上海、上海到西安又回到上海，从上海到成都再回到上海，5个城市、5次选择，9个机构、19次租房…… 她将自己的大半生都献给了平安。55岁，即将退休之际，张月清有太多的话想要说。此文详细地叙述了张月清在平安的工作岁月。字里行间，充盈着对于平安的不舍，对于平安情怀岁月的留恋。 让我们跟随她的笔触，走进她的平安岁月。
拿过10年15年长期服务纪念章之后，她终于在退休前拿到了20年长期服务纪念章。
唱了22年的司歌，从《欢乐颂》、《平安颂》到《天下平安》，从郑州到泉州再回到郑州，从郑州到上海、上海到西安又回到上海，从上海到成都再回到上海，5个城市、5次选择，9个机构、19次租房…… 我出生于军人家庭，父亲16岁就出来当兵，小时候我接受的是'军事化'管理，6点必须起床，家人不到齐不能开饭，吃饭不许说话，碗里不能剩饭，要像部队一样快速用餐。平安一路走来，就像一个一个阵地、一个一个战场，业绩就是军功章，5次选择，每一次都义无反顾。4月7号女儿婚礼，来了很多平安人，开场放了《天下平安》，当时，突然想起我过世的父母，爸爸走时我在千里之外组织开门红研讨没能见最后一面，妈妈走前我赶到医院不到半个小时......婚礼后我问大哥，婚礼上放司歌是不是很奇怪，他说，不会，很有感触。 55岁，即将退休，不说再见，没留遗憾。 有人说你也没创造什么丰功伟绩，也不是什么杰出精英，更不是平安的执委写什么平安纪事？我就是一个普通的平安人，写写平安人、平安生活、平安人的状态，何况，每个人对成功的定义不同，把每天想做的事情做到，就是我理解的成功，所以，成功不是什么人的专利，每一个普通人都有自己的成功。 为什么选择平安？这大概是平安人一有机会就会很愿意分享的话题。比如，作为新人加盟的时候，给新员工授课的时候，有了成绩上台分享的时候，当了领导给下属训勉的时候……为什么选择平安，我讲了22年。一次火车上偶遇两个保险同业聊天，我兴奋的加入，主动自我介绍说我也是保险公司的；对方说：你是平安的吧？看你长得就像平安的……很多人说，我身上的平安烙印很重。 平安给予的是一个简单人际，勤奋努力、靠绩效成就所得的地方。平安机会人人均等，空间足以支持梦想，而这些，不是所有的企业都可以做的到。我从保险业务员到主管到部经理，从外勤到内勤，从普通员工到晋升B类A类，外勤看保费、内勤看绩效、管理看贡献，每走一步都有领导指引同事帮扶；自己勤奋努力很重要，但看问题的角度更重要。我要求自己无论在任何岗位都要做到最好、做到不可替代。我们那个年代兄弟姐妹多，获得父母的宠爱很难，所以，过去的孩子都特别要强，在家里要竞争，在外面更要竞争。有一年高中成语大赛，我把《成语辞典》背了好几遍，信心满满感觉班级选拔肯定胜出，可后来老师点将两个平时学习好的直接上……为此我一直痛恨'不公平'，那时候不懂绩效管理结果导向，更不懂人家的资格是用平时一次次的积累和持续的结果换来的，何况，这世界上根本没有绝对的公平。 父亲的教育很正统，诸如付出就是对回报的责任，敬岗爱业的'岗位'、'业务'都是实现责任的平台，对岗位负责企业忠诚是职业精神等等。忠诚企业很难，特别是忠诚于好企业大企业更难，因为在此积累的'身价'市场估值高诱惑又多又大。22年，我特别钦佩那些选择离开的人，我没有那样的自信，也没有那么有勇气，尽管无数次也挣扎物质的诱惑；不是自己有多忠诚，而是如果自己要找到好的'下家'更好的下家，就必须要手握'筹码'，就不得不拼命学习、拼命积累；平安一路走来我发现，每个阶段总有那么一个新的机遇、新的挑战出现，让你在前进的路上无法停止也不能自拔，总有那么一个又一个更优秀的人来到身边，令你仰望总想去模仿超越。 天天讲 、月月讲 、年年讲
马董在《平安理念》里解读平安文化，说很多香格里拉的员工或跳槽或被挖掘，但离开香格里拉的人并不如在香格里拉时表现优秀；这是因为，离开了香格里拉的土壤环境，很多人会水土不服、无法生长；离开了平安，就离开了平安人赖以生存的环境、文化，它可能是工作标准、流程、制度，管理平台、系统，是开放包容、创新协作，是高效执行追求卓越的工作氛围。所以，我不敢轻易离开，别人都说我太执着、太固执、太死心眼儿。 1996到1998年做保险业务员、营业部主管，从办公室到市场，人生第一次做销售，感悟了勇敢勤奋走出去对销售的重要性，领悟到相信保险相信公司相信自己是业绩的保证；98到05年做外勤部经理、机构负责人、区经理、培训部、营销部经理以及总部督导，学习团队管理，从选人用人培养人，到团队文化、团队氛围、团队荣誉，领悟做大才能做强、有量才会有质的管理理念；近八年时间，做分公司副总经理分管过销售、营销、综拓，再到银行做综拓、做分管零售的行长，学习获客经营，领悟渠道管理、承接管理、销售管理和团队管理的关系，从流程梳理、标准建立、工具支持到系统搭建，领悟到只有战略方向没有计划、执行、控制，只有'是什么'的目标要求、没有'为什么'的思想统一达成共识过程、没有'怎么做'的具体方法支持都无法达成目标。1996到2018，从寿险基层到寿险总部，再从寿险总部到寿险机构，从银行机构到银行总行，从实践到理论，再从理论到实践，不断总结思考、伴随平安的发展壮大，不断实现自我的蜕变。 很多人问过我'为什么平安会有今天？'，未来，我会请他们在这个'纪事'里找找答案。 2000年郑州分公司复业
2004年卓越工程项目组
1996年第一次听肖建荣总两个小时侃侃而谈《平安的过去、现在与未来》，被深深吸引，于是决定辞职来做业务员。每天陌生拜访跟人解释平安是谁？我是谁？保险是不是骗人的……一日少则三访，多则十几访；记得第一个月发佣金，郑州紫金山路的广发银行门前排了长长的队伍，当打印机嗞嗞啦啦打出4850元的时候，辞职前月薪366块的我拿起存折就跑，心砰砰直跳，以为是银行工作人员打错了…… 1997年不得已离开郑州到泉州，语言不通做陌拜，近3个月挂零没收入，9个人住宿舍一天伙食费只花6块钱，但最苦的不是生活，苦的是代理人、漂泊的人没有归属感。一次在晋江金井镇一个村子陪同展业，等了客户三个小时到晚上10点无果（这件事当年告诉了来晋江督导工作的东区事业部领导李春总），我问业务员：你说马明哲知不知道全国有多少人像我们这样？那时发誓，如果有一天能见到马总，一定要亲口告诉他这群人有多不容易。 2003年从郑州放弃B类选择到上海西区事业部做普通员工，2004年有机会跟随当时的谢永林总做卓越工程，有幸代表项目组向马董做专项汇报，2006年A类晋升马董面试、同年平安大学晋升培训与马董对话，2007年四川班子与马董共进午餐、2009年我主持驻川子公司马董见面会，2017年9月我负责银行马董荣誉宴，六次机会，每一次的心都会重新出发，早已放下过往。我是马董的忠实粉丝、狂热追星22年的铁粉。 2006年平安大学A类晋升培训
2008年马董与四川产寿养班子座谈
我口口声声喊着努力工作是为了养家糊口却把荣誉看的比什么都重，记得一次年度评优，当时西区事业部吴鹏总、市场经营部孙晓红总让我在加薪和评优两者中选择一个，我义无反顾的选择了评优（寿险年度优秀员工）；近三年做事业部督导，负责新疆、四川和陕西，一年365天有超过200天在机构。当年黄宜庚总派我驻守乌鲁木齐整整一个月，做市场调研，做目标分析、产能分析、续收问题分析、地域特点分析……后来调整了乌市的战略，改变了新疆机构整体发展的格局。 2005到2012年任四川寿险副总七年，跟随历任的周廷源总、李海峰总、林凯总，经历了四川寿险从小到大的辉煌，亲历了5.12大地震……自然，也选择了牺牲女儿的陪伴做下属痛恨的'女强人'，让女儿一个人在上海考高中、读高中、考大学、赴美留学……孤孤单单一个人不得不变得越来越坚强，越来越自我。 2005～2006年寿险四川分公司
2006～2009年寿险四川分公司
2009～2012年寿险四川分公司
2012～2017年平安银行成都分行
今年是汶川地震十周年，每年都会翻看当年的微博、QQ空间、老照片，写过一篇日记叫《成都三日》，每次读都仿佛历历在目，满满的感动。当时我是分管本部的副总，正在上海休假陪女儿备战高考，在平安奔波了十二年，难得与女儿相处，每天像家庭主妇一样买菜做饭等待女儿放学，与女儿有说有笑的一起吃饭，尽管有临近高考的压力，却是女儿最幸福快乐的时光。说服女儿返回成都，告诉她看看单位情况就回来，当时李源祥董事长震后多次往返成都，灾区慰问，看望员工，查勘职场，研究灾后恢复政策......每次通话女儿都会问:妈妈你们董事长什么时候走啊？！ 终生难忘的日子: 2008年5.12灾区慰问
激情燃烧的岁月: 开门红、四五连动
1996年到2018年女儿的漂流瓶......
从1996年加盟平安，寿险的十六年，从懵懂学习到全情投入，从理性选择到主动改变，一步一个脚印，平安标签越来越明显，平安的烙印也越来越深。（未完待续） |
|
|
