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2019年谁最火？避不开一个名字：李佳琦。 李佳琦到底有多火？ 第四季《吐槽大会》邀请李佳琦做主咖。吴昕、袁咏仪这些明星当副咖。主持人张绍刚说，很多人问节目组为什么要请李佳琦，因为李佳琦是顶级流量啊，不请他请谁。那期节目并没有什么亮点，但是李佳琦本身就是最大亮点。  上热搜的次数比明星都多，关于他的任何事，都有可能引爆。连他的助理都上过热搜，并且开了微博。 只有李佳琦有这个自信，他说：你要小心，我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住下单。网友说：“天不怕地不怕，就怕李佳琦说Oh my god！” 他10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万；双11当天，他一人销售额超10亿，10亿是个什么概念呢，可以买300辆法拉利；他创造过的最高纪录是1秒钟，228万销售额。 1秒钟，228万销售额，这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。 抖音粉丝3600万，微博粉丝847万。2019，李佳琦，彻底爆红。   1、互联网时代，流量带你飞；可爆发的流量，你接得住吗？ 这是最好的时代，流量为王，只要你有好内容，就不缺流量。平台规则很公平，草根也有了迅速崛起的可能。 人们成功的时间被缩短了，李子柒从开始拍视频到全网爆红只用了两三年，李佳琦从转行直播到现在也不过三年，这些人的爆红是指数级的，雪球一旦滚起来，威力无穷！ 奥地利作家茨威格说：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他年富力强的时候，发现了自己的使命！” 李佳琦说：一个人更大的幸运，是发现他使命的时候，遇到了风口。  而一旦有实力的人抓住了风口，那必然势不可挡。 从2016年入局淘宝直播，到2019年爆，李佳琦实现了流量的三级跳。 2016年11月，他正式进入淘宝直播。淘宝直播是按照后台算法给主播导流量，如果你能接得住流量，留得住粉丝，实现得了购买转化，那么就会给你匹配更多的流量，形成正向循环。 终于，用了两年的时间，他终于迎来了第一个流量大爆发。2018年的双11，他成为了淘宝的TOP主播。  今年，他开始做短视频，他把直播中推荐的产品，剪辑到短视频里，实现再一轮传播，这让他第二次流量大爆发。到现在，他抖音粉丝已经3600多万。 今年4月，李佳琦再次做微博，做全域流量，以期产生各大平台的协同效应。如今微博粉丝已经847万，刚刚过去的双11，他迎来了流量的第三次爆发。仅双11当天，他一人销售额超过10个亿。 李佳琦说：从三十万名主播中走出来，我不是幸存者，但真的像幸存者。  巨大的流量让一个人迅速爆红，但人们往往只看到流量的凶猛，却看不到流量背后的支撑。 面对瞬间爆发的流量，你接得住吗？面对人人向往的风口，你飞得起来吗？人们倾向于夸大风口的力量，却忽视了那些迎着风口飞起来的人，多是自己本来就长出了翅膀。  2、牛逼的背后，是他玩命般的努力 李佳琦，现在月入七位数，这是有的人一辈子也赚不到的数字。对于自己成功，他给了这样的回答：“我是抛弃很多，才得到了很多。” 做直播的这三年，李佳琦成为了一个赚钱机器，完全没有私人生活，没有社交、没有朋友，更没有时间谈恋爱。除了睡觉，他把所有时间都用在了工作上。 他有多疯狂？ 一年365天，他直播了389场，连续三年没有双休，没有节假日。  女生平时涂口红应该有体会，涂上擦掉，再涂上，连着涂三支口红，嘴巴就会痛。而李佳琦，一口气试了380支口红。 最开始几个小时还行，后面的几个小时，完全是在煎熬中度过，感觉嘴巴上的皮肤要裂开，不敢碰，一碰就剧痛，但是还是要不停往上涂口红，不停地再擦掉。 到最后，嘴唇完全麻木，失去了知觉。下了直播吃饭，一个常温的东西，碰到嘴唇都觉得好辣好烫，以致于他现在看到口红，嘴唇都会有痛感。哪有人能随随便便成功？这句话是真的。  别人问他为什么一定要在嘴巴上试，毕竟大量的美妆博主都只是在手背上试。他说：“口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，我不想去敷衍粉丝。” 早在他做专柜美容顾问的时候，他就发现，很多女生买口红，都不愿意试那支已经被很多人试过的口红，觉得不卫生。从那时起，他就把自己当顾客，把口红颜色试在自己嘴巴上。 他告诉顾客，你看我一个男生涂这个口红都这么好看，你涂会难看吗？ 后来做了直播，他又把这套方法挪到了直播中，每天都要试上百支口红。他还是吉尼斯世界纪录的保持者：世界上30秒内涂口红最多的人。他被粉丝称为“铁唇哥”、“口红一哥”。  他的直播强度之大，一般人做不到，一年那300多场直播，大部分都在6个小时左右，短的也要2、3个小时。妈妈说他的每一分钱都是血汗钱，都是一句一句吼出来的。 2017年天猫双十一，李佳琦累到崩溃，上班中途在办公室哭。高强度的直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作都呼吸困难，所以他随身携带治疗的药物。他说，那是救命的药。  努力到这种疯狂的程度，他不赚钱谁赚钱？ 那些我们羡慕的牛逼背后，都有一群玩命的人；那些看似光鲜亮丽的人生，背后都是难以想象的血和泪的堆积。正如网友评论的那样：任何top都有其成为top的理由，而李佳琦的理由就是努力。 3、想要成王者，就要做到极致 人们总说互联网时代，风口很多，抓住风口，猪都能飞起来。可是，你以为有了风口，有了努力就可以了吗？ 很多人质疑李佳琦，“不就是一个卖口红的吗？浮夸得要命，有什么了不起？”可是美妆博主那么多，为什么李佳琦成了NO.1？为什么他卖口红，别人就是愿意买？除了他的极致努力，成就他的是专业。 有个节目去李佳琦的家里拍摄和采访，直接震惊了摄制组，他家里有整整一面口红墙，家里的口红加起来有将近一万支。 换我们任何人，在这上万只口红里找特定的一只，那恐怕得花上半天的时间吧。而李佳琦，只需要三秒就帮你找出来。 他自己建立了系统，做了标记，这么多口红他如数家珍，他知道每一只的特色、优势以及使用效果。对，没看错，他能记住上万只口红，这就是专业！ 李佳琦的专业还不只是在口红一个方面，他家里还有另一个大仓库，里面有数不清的香水、口红、面膜、护肤品等等。 分类太细太细，光粉底就有400多瓶，一个卖口红的要那么多化妆品干嘛，李佳琦说，专业都是想通的，卖口红的人一定要对其他化妆品非常了解，这样当顾客问到，这款口红应该搭配什么妆容时，他才可以对答如流。 毫不夸张的说，李佳琦在化妆品方面，比99%的女人都要专业。人们只愿意跟着专业的人学习，这个底层逻辑，千百年来从未改变。 李佳琦的专业不止体现在他对美妆用品的了解上，还体现在他对直播电商的把握上。他曾做过一次公开演讲，演讲中，他讲到直播电商的特点是 “新品+限时，限量低价”，大量主播做到的就是这一点，推动的是顾客的理性消费。 但是他对自己的要求要高于这个，他要求自己更进一步，也就是“理性+感性”，理性就是“新品+低价”，感性就是“魅力+信任”。 李佳琦认为他只有做到这些，消费者的理性和感性才会都举手通过。李佳琦也确实是从这两方面去努力的。 李佳琦团队的选品通常要经过好几关。首先，只选天猫旗舰店和天猫国际旗舰店的穿品；另外，每个品类都有专业的招商团队和质检团队；之后直播核心团队会进行第二轮的产品体验和试用；再之后，是李佳琦和助理试用。都通过之后，才能进入直播间。 在演讲中，李佳琦举了一个例子，一个女孩准备了20个选品来到李佳琦的选品会，想着20个产品总不会没有通过的吧？结果还真是全军覆没，一个都没通过，就是这么严格。 全网最低价，折扣大、质量有保证，再加上李佳琦的体贴和专业，粉丝找不到不下单的理由。在李佳琦的直播间，天天都是双11。所以，直播中只要他大喊“买它！买它！”大家就立刻下单了。 不论是从感性层面，还是理性层面，粉丝都认可李佳琦这个人。 反观这件事的背后我们也可以发现，李佳琦的成功绝不是偶然，他是真把直播卖货当成一种专业在做。他不但自己具有美妆的专业知识，还悉心钻研直播卖货这个行业。这样的人如果不成功，谁能成功？ 4、互联网时代头部效应：强者恒强，只认TOP1 很多人疑问，李佳琦一个月赚上百万，一年就赚上千万，他完全可以干半年休半年啊，何必把自己搞得那么累？ 如果你是这样认为，那你对于互联网行业的认识是图样图森破了。 李佳琦说：“如果你今天想起来就播一场，明天想不到就不播，我劝你就干脆别做了。” 淘宝每年直播都超过300场，单场直播平均8小时，过百万粉丝的主播超过1200人，他们在争夺整个平台的流量。李佳琦说，他不敢休息。 “你今天不播，你的粉丝可能就被别的直播吸引过去了，第二天他可能就不来看你了。” 对，这就是这个行业的残酷，也是这个时代的残酷。成为TOP1很酷，年赚千万，巨量的流量扶持；成为TOP1也很苦，因为你一不小心，就会被后面上千上万的追赶者，拉下神坛，你以为TOP2和TOP只是差一个名次而已？ 错了，他们差的可能是10倍、20倍的流量差异，进而差的就是百万千万的销售额。 这就是游戏规则，你不当TOP1，有的是人挤破头想做，因为这个流量时代，大家只认强者。 强者恒强，越强的人，平台会支持你做得更强；弱的人，平台给的资源和流量会更少。头部效应，在互联网时代，比任何历史时代都明显。 这个时代，在重新定义规则，我们不得不重新理解竞争。 粥佐罗在文章中提到过，前方有肉，后方有狼，是人斗志最强的时候。深以为然！ 结语： 在演讲中，李佳琦道出了自己的终极目标：“做一个享誉世界的新国货品牌。” 还是那句话，这是一个最好的时代，它从不设限，给你无数种可能，我相信你几年前那个在化妆品柜台做导购，月入三四千的李佳琦，做梦都想不到会有今天。 这个时代正以迅猛的速度超前飞奔，一年之后会发生什么，或许还可以猜测，但是三年之后会发生什么，谁不不好预判。而这，也是这个时代的精彩之处。 我们能够做的，就是像曾经的李佳琦一样，即便朝九晚五做着一份不起眼的工作，也把它当成使命，做到别人达不到的深度和专业，说不定下个风口来临，迎风飞翔的人就是你。 【原创文章，盗版必究。作者Tina，浙大新闻学硕士，多年媒体记者经验，500强集团品牌公关经理，心理咨询师。 |
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