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【北初说创业】2013年的时候，我关了实体店铺，天天呆在家里一度非常的迷茫，不知道自己未来的路到底在哪里？不知道自己到底应该去做些什么？是去找个班上还是创业呢？于是我每天去翻阅各种各样的创业论坛，创业网站，创业杂志，只希望能够在这些信息里面找到一些赚钱的机会，希望能找到救世主可以帮帮我。因为当时自己没有工作，没有收入，只有支出，生活也是陷入了一片的窘境。 长期关注这些论坛后我还真找到了那些所谓的创业点子，比如说自助式的烧烤店，投资80万两年回本，加盟商都已经给你列出了数学公式，快的话一年就可以回本，让你越看越兴奋，认为钱就在眼前，你只要伸手去抓，就可以把它抓进自己的腰包。再比如杭州有搞无货源开淘宝店铺的广告，他负责给你装修淘宝店铺，然后有订单了一件代发等等。当时我还真动心了，其实后来才知道这些都是割小白韭菜的。还有开儿童淘气堡的加盟广告，就是我们商场里看到的那种儿童乐园，玩一次收费50或者说100那种的项目，我收集了很多。 越看这些项目越不知道怎么选择了，不知道自己到底应该选哪种生意？冷静下来分析一下这些生意，不是说它不能赚钱，而是如果你想经营这些生意，你必须拥有相对应的实力，比如说选址能力，比如说营销能力，还有品牌的选择等等都非常的重要。后来我想做的这些生意如雨后春笋般蔓延开来，开了一家又一家，然后关了一家又一家，能够活下来的仅仅只有一两家，而大多数的创业者都会在这场洗礼之中消失不见了。 为什么会出现这样一种情况呢？究其根本原因是因为这些生意都是大家都能看得见也看得懂的生意，所以参与的人就会越来越多，参与的人多了市场竞争就会非常的激烈，那么自然就会有人去挑起价格战，那恶性竞争就在所难免，最后能剩下的没有几个。所以有的时候我们看到的我们听到的未必是对的，因为常常我们能够看到的是绝大多数人都能够看得到的，那绝大多数人都能看得到的，你猜猜看他能是好的吗？那既然绝大多数人看到的都不是好的，那什么是好的呢？ 我们来分析一下刚才我们举的几个案例，看一看在这个商业行为当中，谁是最大的受益者。首先说自助式烧烤店，品牌加盟费30万，设备费30万，然后还有菜品的供应，那么对于品牌提供方来说，它是稳赚不赔的生意，就是说不管你的店开起来生意怎么样，它是包赚不赔的。你能开起来最好，增加品牌的曝光度，开不起来加盟商也不会因此而损失什么，他该收的钱早已收入囊中了对不对？接着我们再看看儿童游乐园，同样的品牌使用费，设备供应费，加盟费等等，你经营如何？对于他们来说实际上没有太大的关系，那么我们不难发现谁是获利者，模式的制定者他是获利者，这也就是现在业内最流行的一句话，叫做卖产品不如卖模式。 这也就是为什么各式各样的加盟网站一年疯狂地捞金几个亿，甚至几十亿的原因。因为它设计了一种绝大多数人不能看懂的商业模式，然后收取相对应的费用，从中去获取利润。而这种方式是绝大多数投资者不能看懂的方式。 |
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