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创业，只有经历过了，才知道创业的艰难；只有经历过失败，才有刻骨铭心的记忆！我的第一次创业，就是自以为，自认为以前做销售手里面有客户，自以为自己的技术、产品质量过硬，投入了重资产，结果因为现金流周转困难而倒闭。 亲眼目睹一家企业因为老板的“自以为”而倒闭。山东有一个做农产品的，本来这家企业发展很好，前景也看好，结果人家老板学了教练技术，整天飘在空中不知道自己是谁。有一年，种了几十亩的韭菜，成天自以为自己的韭菜很好，价格是50元/ 斤。当时我就纳闷：你的韭菜是黄金的吗？你的韭菜准备给谁吃？没人买，就天天让业务员要教育客户，也不知道这个老板听了谁的营销课程说“教育客户”，这是典型的自大狂，结果这家企业倒闭了上了信用体系的黑名单。  创业者，所犯的通病就是，大部分的创业者总是自己天真的以为，自认为是天才，自认为做了一件天才般的事情。 很多的创业者，成天坐在办公室琢磨出一件自认为好的产品，然后就去找融资，A轮、B轮，结果当产品投放到市场才发现，市场不买单，然后就做广告宣传，结果钱没了，这样的案例比比皆是。 很多的创业者，整天把“教育客户”挂在嘴边，总是天真的以为自己的产品很好，天天叫着要“教育客户”，可问题是：很多的时候，客户还没有教育过来就没钱了，生意倒闭了。 教育客户，是有前提的，不是所有的生意都适合教育客户，尤其对于初期创业，首先考虑的是“活着”，所谓的“活着”，就是最快的速度进行资金的周转。 利润再低，周转快也是大生意，利润再高，周转慢也是小生意。现金流与利润之间的关系就像是血液与面包，血液没有了只有立刻死亡，面包没有饿几天没事。 到现在我都不知道，还有很多的人天天高喊“教育客户”，讲师讲得头头是道，真正的实操者则刀刀见血。 创业，试错的成本你真的伤不起，有的人因为创业而负债累累，有的人因为创业而成为失信人影响自己一生。大部分只是看到成功者的光环，却忽视了千千万万倒在创业路上的烈士。 试错的成本才是最大的，因为他有可能让一个人一辈子都爬不起来！  现在的市场环境，对于创业者或者准备创业的人，提几个建议： 1、创业，首先保证自己活着，在活着的基础上再谈活得更好，也就是千万保证自己现金流的稳定。 2、创业，从目前的市场环境看，尽量不要重资产投入，除非你不缺钱。 3、创业，在初期，尽量找这个世界上最有需求，大众最熟悉的产品。 你可能会说，这样的产品竞争也大。当然，你要知道，这个世界上根本没有所谓的“蓝海”和“红海”，大家都是在“红海”之中，真正的“蓝海”还轮不到普通创业者来做。因为这样大众熟悉的产品、最有需求的产品，你才不用费尽心思的教育客户，才有机会快速的切入市场，快速的实现周转。这样的做法，无非就是你自己的生意经营方式，这里就不谈具体的操作方法，我只是告诉你，生意是需要系统的布局的。 4、创业，千万不要试图去教育客户、千万不要试图来教育市场，除非你不缺钱。 对创业的几个步骤建议： 1、创业前，首先精准定位清楚你准备做得项目的目标客户。 这个年头，千万不要认为全天下的人都是你的客户，你只要先做好适合你项目的一部分消费者的生意就行了。 2、分析清楚你的目标客户的消费偏好：喜欢便宜还是质量好的，喜欢在网上购买还是偏向于线下购买等等，描述清楚你的目标客户的基本特征。 3、根据客户的消费偏好，先找一个产品或者项目来切入市场，这个产品就是你的目标客户最有需求、消费量最大的产品，这类产品就是不用去教育客户，每个人都知道，也必须用的。可以用低价，当然必须是根据目标客户的购买习惯来设定。 4、创业，一定是先有客户，通过生意的产品布局，通过前端产品有了一定的客户基数之后，再投入其他相关联的产品或者项目。 记住，创业，不要试图去教育客户，除非你不缺钱，试错的成本你真的伤不起。 |
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