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第一章：你要去往何方？ 在我们打算行动时，首先要知道的就是我们想要什么。如果没有一个明确的目标，那么我们可能只会白白浪费力气。因此，我们需要在行动之前很好地考虑一下我们的目标。而以下几个方法，能够比较好的让我们明确我们的目标。 - 具体化，当我们给自己设立目标的时候，要试着让我们的目标具体化，比如说，我要减五公斤就比我要减肥这个目标好得多，因为前者能让我们在行动时更加清楚我们取得了怎样的成就，并且始终让我们保持动力，避免了惰性思维的自欺欺人，（例如：已经减了一些了，算是完成任务啦）。 - 尽可能把目标定的困难一些，在确保不超出能力之外的前提下，我们不妨把目标定的困难一些，毕竟，取法其上，得乎其中。如果你不是爱完美的处女座，那么，你很可能在目标完成度达到百分之九十以上之后就失去了动力。难度偏大的目标有助于激发我们的动力，使我们斗志昂扬。难度低的目标则让我们失去动力，没有成就感。再拿减肥做个例子，没有人在定一个减轻五磅的目标之后可以减轻二十磅。 - 通常我们会有两种看待目标的方式，第一种是为什么要去实现它，第二种是该如何去实现它。这两种不同的方式对于实现我们的目标至关重要。比如，我的目标是考100分，前者会让我们思考的是我能得到赞扬和荣耀，而后者则会让我们思考今晚应该花两个小时来复习欧洲浪漫主义诗歌。当我们在实现目标的路上需要动力，抵制诱惑的时候，想想实现目标的远景吧，那会让你充满斗志。如果实现目标之路充满障碍和陌生情景的话，想想第一步该做些什么会比较好，这样可以有效地抵制我们的拖延，并且把我们的注意力集中于当下的困难任务。两个练习：第一，写一件缺少动力或诱惑太多而无法完成的事，比如减肥。然后写下你想做这件事的原因，个人目的是什么？能帮你得到什么？你如何受益？第二，写出一件你想做，但特别复杂，困难或者生疏的事，比如建立一个网站。现在写下第一步，你需要做什么，实现这个目标，需要的具体行动是什么，然后专注于这个行动。试着做这两个练习，并且把它们养成习惯。 - 当我们使用为什么模式来思考的时候，我们会更多去思考目标的价值，而当我们使用如何做模式来思考的时候，我们会想目标的可行性。而在我们制定目标的时候，一定要同时考虑价值和可行性。成为篮球明星？这可太有价值了，我将会万众瞩目，可我现在已经三十多岁了，从未运动过，还有哮喘？哦，还是算了吧。 - 积极思考但不要低估困难。在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。积极思维有助于增强我们的动力，但低估困难会让我们准备不足，可能会在前进的道路上遭遇严重挫折。相信前进的道路充满困难之人有可能做更充分的思想上和行动上的准备，从而更好的克服困难，实现目标。 - 对你的目标进行充分考虑。考虑目标实现之后给你带来的种种好处以及实现目标道路上会出现的种种困难，这样不仅有助于你在是否要实现某个目标时做出正确的抉择，还有助于在下定决心之后鼓舞你的斗志，最大化你的行动力。练习：写下一个最近的愿望或想法，比如去欧洲度假。现在想象一下愿望实现时的美好情景，接下来思考一下，在你和实现愿望之间的障碍，现在列出一个实现愿望之后的好处，然后再列出另外一个障碍，然后再列一个好处，再来一个障碍。通过这种对比，你可以比较明确的了解自己是否该追求这个目标。 第二章：你的目标源自哪里 不是所有的目标都是平等的，两个人看似为了同一个目标而努力，并取得了同样的成功，但实际上他们追求的目标可能完全不同。同样的成功对于不同人而言可能有着不同的意义，也许是个人荣誉，也许是获得安全感，也许是个人成长。而不同的看待目标的方式对成功与否影响极大。 - 知道是什么在影响你。当我们在选择目标的时候，要尽可能辨别出哪些影响在左右着我们的决策。从我们出生的那一刻起，周围的环境都会对我们产生影响。学校教育，父母，以及大众媒体广告影视，无不在意识的各个层面对我们进行冲击。成功地意识到这些影响有助于我们做出正确的选择。 - 我们如何看待自己的能力影响着我们设定的目标。如果我们认为人的能力是固定的，那么我们可能不会去挑战那些有难度的目标，因为那样会自取其辱。但如果我们相信人的能力是可以提高的，那么我们会乐于挑战，因为那会使我们进步。相信能力是否可以提高，在寻找伴侣方面都会产生巨大的影响，那些认为能力是固定的人？往往会找那些适合自己的伴侣，但一旦遇到分歧，他们就会转身离开。相反，那些认为能力是可以增长改变的人，他们更愿意找那些，能够和自己一起成长的伴侣。在工作的时候，认为能力是固定的人更喜欢做那些表现型的工作，他们永远不会去挑战那些，自己无法完成的工作而认为能力是可以成长的人，则更喜欢去做那些探索性的工作。 - 相信你有能力实现目标很重要，相信你能够拥有这种能力同样重要。大量实验证明，人类的能力是可以经由相关途径提高的。因此，如果你相信你的能力是无法改变的话，你会不敢去挑战一些目标，从而错失生命中的许多精彩。而相信你的能力可以改变，则有助于你把你的潜力发挥到最大。事实证明，那种认为一个人的能力是固定不变的，这种看法是完全没有道理的。优秀的父母之所以能够培养出优秀的孩子，并不在于染色体的作用，而是因为，这些优秀的父母，有更多的时间陪伴孩子，可以为孩子的发展提供更多的经济和智力上的支撑，以及情感上的陪伴。 - 影响你的目标实现的另一个重大影响就是环境，而这种影响往往是在潜意识的层面上产生的，我们读过的书，遇到的人，看到的事物，无不成为在潜意识中影响我们行为的触发点，我们一生中的大部分事情，都是在潜意识的指导下完成的，由于大脑负责有意识行为的部分非常有限，一次只能处理有限的信息。所以潜意识，就发挥着最大的作用，而潜意识之所以能够发挥作用，就是在我们所看到接触到的触发点的影响下完成的。 - 正因为如此，我们可以给自己设计尽可能多的触发点，以此来激发我们实现目标的动力。如果我们周围充满了这类提示和触发点的话，那么我们就会不自觉地保持着对实现目标的动力。当然，我们要注意，在有些情况下，触发点不但不会给我们提供动力，相反的，会使我们丧失斗志。最神奇的是，环境中的触发点，只会给我们有益的影响，一些坏的目标，无法触发我们的行为动机。了解了这些，我们就可以通过在环境中设置各种触发点，从而来影响我们自己或者他人的潜意识，并引发某种行动，激发某种斗志，使我们或者他人，向着成功的目标前进。 第二部分 让目标带来正能量 对目标的不同理解会使人走上完全不同的道路，也会产生完全不同的结果。 第三章 你注重出色表现，还是成长进步 心理学家通常把那些注重良好表现的人和注重进步成长的人区别为两类。前者我们可以把它称为表现型，后者则可以称为成长型，或者进步型。 心理学家通过实验发现，这两者区别非常之大。在任务比较简单或者有明确的现实奖励时，表现型的人，往往会投入更大的热情和动力去工作。但在面对困难的时候，进步型的人，则会体现出更多的毅力和坚韧性。此外，由于表现型的人，更注重结果，所以，他们往往会忽视了过程，而相反，进步型的人，会更加重视过程，也就更可能，享受到在过程中的乐趣。除此之外，在面临有挑战性的任务或工作时，寻求帮助是必不可少的，而表现型的人，往往排斥，或者羞于向别人寻求帮助，因为他们不想表现的自己非常无能。而进步性的人，则把寻求帮助看作是自己成长道路上不可或缺的一个环节。 当不顺利的情况发生的时候，专注于成长和进步的人，他的沮丧程度，也要轻一些。特别是，即使处于抑郁之中，进步型的人，也会有不同的反应，他们通常在感觉越糟糕的时候，越能够迅速的行动起来，想方设法去改变当前这种环境。而表现型的人则相反，他们很可能一蹶不振，从此再也无法从这个困境中站起来。 追求表现还是追求进步，就如同我们眼镜上的镜片一般，它不仅影响了我们的视野，还影响了我们看待世界的方式。所以很多时候，我们需要的，可能仅仅是给我们的眼镜换一副镜片。 第四章 进取型还是防御型 和进步型与表现型一样，进取型和防御型两种目标也都可以针对同一件事，只不过体现出了不同的思考方式。同样是，考上好的学校，有的学生是希望自己能够有一个更好的发展平台，而有的学生只是为了避免让家人对自己失望。前者容易被赞扬鼓舞，后一种则会被批评激励，前者容易过早放弃，而后者则永远不懂得放弃。你是用得到还是失去这个角度来看待自己的目标和世界，对你的一生有着重要的影响。 所有的哺乳动物，都有追求爱与安全这两个基本的心理需求。而这两种心理需求就决定了我们的得到和失去或者说进取和防御这两个目标。很多时候我们会同时追求两种目标，但往往总有一个是侧重点。而每个人对得到或者失去的关注点不同，在很大程度上，是由父母影响的。进取型的家长，往往会在根据孩子的成绩，给予或者收回他们爱。而防御型的家长则会在孩子拿到一个糟糕的成绩时予以惩罚。此外，文化也是一个重要的影响因素，一般认为西方文化，更容易使人们以进取为目标。而注重人际关系的东方文化，则更容易把防御作为目标。 当我们追求一个进取型目标时，这个目标的价值和成功几率越大，我们的动力就越大。当我们追求一个防御型目标时，由于和我们的安危利害相关，所以，成功的几率，反倒不会影响我们对它的追求。面临生死攸关的时刻，哪怕只有百万分之一的成功率，每个人也都会去试一试的。 除此之外，进取型和防御型，对待鼓励的态度也是截然不同的，进取型的人，容易为鼓励所激发斗志，而防御型的目标则在鼓励面前会放松自己。正因为如此，乐观主义对于进取型的人会有更多的帮助，而适当的悲观主义，则对于防御型人才，更有好处，适当的悲观主义能够让防御性人才考虑到各种发生的情况，从而提前做出应对。 进攻和防御看待世界时在乎的东西是各不相同的。比如在购买商品的时候，进取型的人，更容易被，产品的新功能，新款式所吸引。而防御型的人则更重视产品的持久性，安全性。当然，在不同的情景下，一个人，可以做出不同的进取或者防御的选择。即使是进取型的人，在给自家大门安装锁的时候，考虑到的也更多是实用性，而非它的新颖性。 进取型的人，通常容易冒较高的风险而造成损失，而防御型的人，通常偏向保守而错失良机。因此在不同的时刻选用不同的策略，能够更好的帮助我们走向成功，如果某些目标实现了会有很高的回报，失败了也不损失什么的时候，我们可以适当的选用进取型的目标，而如果失败了，会带来无可估量的损失的时候，那么不管它的回报是什么，我们也尽可能的应当选用防御型目标。 第五章 持久的快乐 心理学家发现，人类最基本的三个需求就是，关联感，胜任力，自主权。关联感，主要是指的人与人之间的沟通，爱与被爱，对某个集体的归属感等等。胜任力，主要指我们能够做好各种事务的能力，对胜任力的需求促使着我们去学习，去进步，去把事情做好。而所谓自主群就是自主选择安排自己过怎样的人生的自由。 当然，不是，所有的目标实现之后都能满足我们这三种需求的。相反的是，当我们在这三种需求上受挫之后，我们会把我们的目标转移向那些外在的比较肤浅的目标上去，而这种错误的行为只会让你，越来越远离这些对基本需求目标的追寻，从而使自己无法真正的快乐。 快，研究者发现，当人们认为自己有自主选择的权力的时候，无论这种感觉是真实的还是虚幻的，动力都是最大的。但是这种内在动力很容易被摧毁，摧毁的方式包括强制命令，乃至于物质奖励。因为人们会感到，这是由于奖励或者外界驱动而迫使他们去做的，从而，导致人们丧失这种内在动力。但是需要提出的是，意外的奖励和口头的表扬，都不会对这种内在动力造成破坏。 为了不破坏这种内在动力，当我们给别人指派任务的时候，一定要让对方感受到自己在某个方面拥有自主选择的权利。正如前面所说的，无论这种感受是真实的还是虚幻的，都可以发挥作用。同样的，如果我们把不得不去完成的目标内化成自己内心真正想去实现的目标时，这时候我们也会产生强大的内在动力。而这种内化的方式，最大的关键就在于，拥有自主选择的感觉。 第六章 不同目标，不同思维 在前面，我们已经介绍了几种不同的看待目标的方式，表现型还是进步型，进取型还是防御型，用为什么思考还是用是什么思考。在不同情况下，往往会使用不同方式会更好一些。 当我们面临非常简单的任务时，采用进取型目标或者表现型目标，它会让我们充满干劲，尽自己最大努力做到最好。而当我们面临一个任务缺乏动力的时候，采用为什么的思考模式，采用防御型目标，效果会好得多。为什么的思维模式让我们看到实现这个目标之后带来的种种美好和远大前景，而采用防御式思维呢，则可以使我们考虑到如果错失机会带来的严重后果，这两种方式都有助于让我们充满动力。 当然在人生的旅途上，我们更可能遇到一些充满坎坷失败机会远远大于成功机会的情况。在这种时候，迅速的从失败的阴影中走出来，克服困难，继续向前是最重要的。这时候就需要我们综合运用几种看待目标的方式。首先我们得确定一个具体的目标，要有准确的数字，就像第一章中所讲到的那样，其次，要用是什么的思维方式，我们知道，用这种思维方式，可以让我们把注意力具体的集中到当前所面临的问题上去，并且马上动手去做，而不至于拖延。相对于，进取型目标在于面临困难的目标时，采用防御性的目标，更容易让我们对种种困难作出提前的准备，充满警惕，能够更好的克服困难，困难越大，越能够激发我们实现目标的动力。此外要采用进步型，而不是表现型的思维方式来看待一个困难的任务。 当然，在追求目标的道路上，抵制诱惑也是非常困难的，当我们把抵制诱惑当作一种目标的时候，最好用为什么而不要用是什么的方式来对待它，为什么，能够给我们提供足够的愿景和动力的对抗诱惑。其次，采用防御型的思维方式，当人们处在防御模式的时候，人们对诱惑的警惕性会更高，诱惑越强，防御性的人对抗诱惑的动力越足。 当我们在短时间内需要完成尽可能多的任务时，采用进取型目标要比采用防守型目标要好得多。因为只有当我们把注意力集中在扩大战果上的时候，我们的行动力才可能足够的快。而当我们追求完美的时候，把重点放在防守上，会使我们的损失降到最低。当我们需要打破常规，跳出框架，进行一次头脑风暴，以期望获得许多新兴的，前所未有的想法时，采用进取型思维，则会有最大的帮助。如果你想享受奋斗的过程时，那么试着用进步思维而非表现思维，并且尽可能的，让这个目标内化成为你自己选择的目标。 最后一定要记住的是，如果想得到真正的快乐，一定不要忘了，我们追逐的目标应该满足以下三个条件，关联感，胜任力，自主权。 第七章 帮助他人实现目标 当我们需要给他人直接指派目标的时候，有几种方式可以增强对目标的接受度，比如，首先是让对方有个人控制的感觉，增加其自主权的感受。让对方有自主选择的感觉，或者让对方自由选择如何达到目标。通过这种方式，不但可以使对方感受到有自主权，而且还能够更加深刻的了解为何要追求这个目标，从而更好地产生内在的驱动力。 此外，通过建立契约的方式，也是一个不错的选择。通过公开作出承诺的方式，使对方保持动力，因为没有人喜欢违背自己的诺言。但这种方式的关键是能够使对方在实践过程中，逐渐的把目标内化成为自己真正想要去实现的目标，这样才会产生更充足的动力。 可以充分的利用潜意识，通过用暗示的方式触发对目标的追求。比如通过有意识的经过高档商品店来触发对方进行消费的暗示。又比如，超市里，水果上的水雾能让你的无意识的触发出新鲜的感受。 目标感染的神奇效应，对于潜意识目标，最好的触发点就是看到他人追求某个目标，也就是我们平常所说的榜样的力量。这个榜样可以是现实的，甚至可以是童话中的。只要特定目标人群，对这个榜样产生认同感，榜样的作用就会很好的发挥出来。通过榜样进行感染的时候，尽可能不要让对方感受到你是在刻意的利用榜样影响他们，否则效果可能会适得其反。 第三部分，简单的方法，有效的行动 第八章 行动之前的准备——了解目标破坏者 很多时候我们没有成功，既不是因为我们没有制定好的目标，也不是因为我们不知道该如何去做，往往问题是出在了执行这一步上。 把握当下 我们最常见的错误就是错失及时行动的机会，我们由于不知道该如何选择，或者说因为缺乏动力，而是很多机会，白白的从眼前流失过去，针对这种情况，我们所要做的就是把握当下。 保护我们的目标 在我们追求目标的道路上，可能会遇到各种诱惑干扰，等等，这需要我们有强大的自制力，像盾牌一样保护我们的目标。但要小心种情况，那就是，当两个对立目标互相争夺控制权的时候。毕竟我们做一件事的时候，代价不仅仅是时间和体力，还有做另外一件事的机会。比如说减肥吧，好身材和享受美食，这两个目标就在进行互相竞争。 明确你的进展在哪儿，缺少反馈机制的目标是很难实现的，我们每个时候都应该知道自己，正在何处，而这种反馈可以给我们更好的动力。在外界的监控之外，自我监控，通常是更加重要的。我们必须勇敢的对自己进行自我监控，不能刻意回避，比如，对信用卡上的账单故意略去不看，故意不去称体重。 选择正确的策略去实现目标，不要出现南辕北辙这样的错误。避免这种错误的最好方式就是加强自我监控，从而确切的知道你的每一步努力都能够让你达到何种程度。 第九章 如果 就 制定计划是通向成功必不可少的一个阶段，然而并不是所有的计划都是可以顺利实施的，有些计划不能够实施是有原因的，比如，一个人的减肥计划是这样的，第一少吃，第二多运动。这样的计划，对于实现目标是没有什么帮助的。一个好的计划应该包含时间地点诸如此类的细节。比如像刚才的这个计划，第一步应该把少吃改为，每天摄入的热量不超过，1500卡路里。第二多运动则应该变为每周一，三五，上班前去健身房锻炼一小时。这样的计划被称为建立执行意图，还有一种更通俗的说法——如果…就…也就是说，如果每天摄入的热量超过1500卡路里，我就不再吃东西了，如果现在是周一早上上班前，我就去健身房锻炼一小时。这种看似简单的方法，有着强大的力量。当我们用如果就决定了行动的时间和地点时，我的大脑就会产生某种神奇的反应，让我们在情景，和行动之间搭起一座桥梁，如果遇到某个情景，就做出某个行动。一旦如果发生了，就便会下意识的启动。通过这种方式，会在大脑里建立起一个自动化程序。它还可以使我们减轻自制力的耗费。当如果就成为一种潜意识的指令时，我们就不会感到执行这一指令会非常的困难。它不但可以促进我们的动力，还可以帮助我们抵制外界的诱惑。无论我们想完成怎样的目标，通过这种方式都可以提高我们成功的几率。 第十章 自制力的锻炼 自制力可以像身体上的肌肉一样，通过锻炼逐步的变得更加强大，不锻炼它就会萎缩。锻炼可以使自制肌变得更加强大。而锻炼自制肌的方式是多种多样的，无论是按时起床，还是跑步锻炼，都可以锻炼我们的自制肌。但是自制肌总有疲惫的时候，那么应该如何加速自制力的恢复呢？第一个方法就是目标感染，通过观察那些自制力特别强的人士，以他们作为榜样，可以使我们的自制力迅速提高或者很快恢复。当然，我们要注意，只是在简单的观察时，自制力是有感染力的，但如果你的大脑对他们的行为进行感同身受的体验时，那么这种感觉反而会榨干你的自制力。除此之外，恢复自制力的方式还有放松心情，比如收到礼物和观看喜剧电影。此外适量的摄取糖分，也可以恢复我们的自制力。吃完一定要记住，我们的自制力都是有限的，所以不要同时进行多个需要自制力的事情。此外，我们还可以通过自我奖励来恢复我们的自制力。你要注意的是，不要挑战我们的自制力极限，不要做那些超出自己可控范围的事情。对一些可能超出自制力地的情况，要尽可能的提前做出准备。 第十一章，聪明的乐观着——让信心切合实际 对于某些目标来讲，乐观精神会带来很大的动力，但有些目标来讲，乐观精神则会起到反作用。有些时候，我们可以抱有积极的心态，而有些时候则应该降低期望值。适度乐观有一定的好处，它能够增强我们的动力，对目标作出优先选择。但有些时候，乐观是危险的，它可能让我们付出惨痛的代价。比如由于我们过于乐观，就有可能对后果考虑不够充分，甚至冒一些不必要的险。想想赌场吧，往往乐观主义者会输得更惨而悲观主义者如果没有人强迫，他甚至都不会走进赌场。乐观，包括不切实际的乐观和基于现实的乐观。通常基于现实的乐观，会给我们很大的帮助，相反不切实际的乐观只会让我们陷入各种危险之中。所以我们应该追求的是基于现实的乐观，当在现实中我们对自己缺乏自信的时候，那么就应该通过自我检测的方式来找出我们乐观的原因。当我们怀疑自己的能力的时候呢，就应该把注意力更多的转移到我们的努力，坚持和计划上来。同时呢，想一想曾经实现相同目标的榜样，比如三井寿。另外，可以回想自己过去取得的成功，每天写成功日记也是个不错的选择。此外，我们可以通过想象的方式来增强自己的乐观精神，但是要注意我们的想象，不要想象成功之后的样子，而是想象成功所必须的步骤。前者会让我们放松警惕，而后者则让我们充满自信，更好地应对可能出现的障碍。 第十二章 打得了持久战，懂得坚持，适时放弃 毅力对于很多人来讲非常重要，那么如何增强毅力呢？首先，不同的目标对毅力有巨大的影响。当这个目标能够真切的反映反映你的喜好，你真正热爱它的时候，这对增强你的毅力会有很大的帮助。而对于自己失败的原因作出正确的总结，也是增强毅力的一个方法。当我们相信，我们的能力是固定的时候，往往不容易坚持，而我们相信自己的能力可以改变的时候，往往会显得更有毅力，这在不同文化中有着明确的体现。对我们亚洲社会的人而言，我们往往比美国人更有毅力，这并不是因为我们比他们优秀多少，而是因为我们的文化，让我们相信我的能力是可以通过努力而改变的。大多数东亚教育系统都建立在孔子思想的基础上，这些教育都非常的强调勤奋的重要性。 当然有些时候我们要懂得何时该放手，比如当我们的时间有限的时候，因为无论是何种目标，我们的生命有限，不可能把我们生命中所有的目标都实现。想象一个刚刚有了孩子的母亲，我们就知道了。第二个原因就是代价过大，虽然我们能够实现这个目标，但是那种杀敌1万自损八千的状态，不是我们想要的。所以孙子兵法也讲过：城有所不取，敌有所不攻。所谓苦海无边，回头是岸。 另外还有件事我们可以要注意的，就是当我们，放弃一个目标之后，如果能够找到一个可以取代的目标，那样会更有助于我们果断的放下这个目标，而不会回头。 第十三章 给予适当的反馈——批评和表扬的策略 反馈是成功的必要因素很重要，离开了反馈我们就会如同在黑夜中行军一样，浑然不知自己到了什么地方，也不知道自己是否已经迷失了方向。所以如果你是家长，老师，教练或者管理者，给予他人适当的反馈，对你来讲是个非常重要的技能。当对方表现不好的时候，或者遇到困难的时候，你能给予的最好的反馈，就是使他相信成功依旧可以触及。首先，最好能把问题具体化，尽可能的，具体的指出对方存在的问题和他们力所能及所改变的方面，从而使他们有目标的去改正。当表现非常好的时候，我们也要注意，要遵循以下五个基本原则：首先，赞美必须是真诚的，至少听起来是真诚的。所以赞美不要太过分，不要太概括，也不要在别人没有努力的时候夸奖他们很努力，在他没有能力的时候夸奖他有能力。第二，表扬的时候要着重于对方可控范围内的因素。比如让孩子考了好成绩，不要表扬，说你真是个天才，而是应该说，你真努力。这样一来，下次考试失败的时候，他会更多从自己是否努力这个层面去找原因，而不会怀疑自己的能力。第三，在表扬的时候一定不要把对方与他人作比较。赞美要侧重于自我超越，而非横向的与他人比较。第四就是表扬不要影响到对方的自主感。第五就是表扬，要传达我们现实的标准或期望值。我们应该尽可能的通过我的表扬和鼓励，使对方更有信心去追求那些努力可以触及的目标，而非虚幻的梦想。 |
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