小禾科技CEO史治国：教培行业下一个10年？

（一）以史为镜 过去十年教培行业的兴起与发展

>>>>九年义务教育+学生减负=民办培训机构的兴起

从新中国成立之初到1986年间，我国亟需大量精英人才建设祖国，那时的市场上还没有课外培训机构，学生的主要培养阵地都在公立学校。在精英教育政策的指引下，我国集中社会优质资源大力培养精英人才，因此专门设立了北大、清华等少年班。只要你学习成绩好、考试分数高就可以得到公派留学的机会，出国深造。大批留学生因此到美国、日本深造，学成之后却鲜少有人回国，面对苦心培养却人才流失的局面，国家开始重新审视和思考精英教育模式，判断是否需要做出改变。

1986年后我国开始改革教育政策，少年班、公派留学等逐渐退出历史舞台，九年义务教育政策确定下来，国家转移了关注少数精英教育的目光，改为重视大多数的教育普及。之后，九年义务教育阶段学生开始减负，他们摆脱繁重的校内课内作业，获得充足的课余时间。

但这一时期，望子成龙依然是家庭教育的主题，孩子的课余时间，家长们急于寻求一个可信赖的“人”去托付，期待孩子能够获得额外的“成长”空间，于是民办教育机构就这样自然而然的的诞生，并肩负起精英培养的重任。

早期的蓝海市场，家长和学生对课外培训的需求大大超过了市场所能提供的所有服务的总和，因此几乎不用任何的市场营销手段，只要敢想敢干就能赚得盆满钵满。

>>>>1994-2010 尾灯战略普遍实施

校外培训机构兴起后，在北京，在海淀黄庄，在全国瞩目的人大附中校区周边，出现了像新东方、学而思这样的大型民办教育机构和数不清的中小培训机构。这一时期中小机构采取低成本尾灯战略，即亦步亦趋的模仿大机构的市场打法。只要是新东方投放广告的地方，会立即有其它中小机构迅速买断周边的广告位置。但即使如此，在平稳向前发展的教培市场，他们依然能够分得一块“美味蛋糕”。

>>>>2010年后 尾灯战略不再适用 行业进入定位阶段

在这一阶段中，中小教培机构不再使用尾灯战略，他们开始进行新的市场定位，想通过定位来打开新的市场局面。当别人广泛的做班课辅导时，一些机构则转向做一对一，但由于对班课和一对一辅导的缘起没有透彻的研究，很多中小机构仍然在头脑风暴式的尝试中走向了失败。

而在2013年之后，教育与互联网的融合井喷式发展起来，仅2013年一年就有上千家在线教育成立，数十亿资金进入在线教育行业。

>>>>2016年以来，教培行业竞争全面加剧

随着时间的推移，教培市场的竞争愈加激烈。首先，教培市场不断分化，家长和学生们的需求变得更加多样化，对产品和服务的选择变得更加慎重。其次，在线教育兴起，免费公开课和更便捷的互联网服务冲击着传统地面教育。

再者，2018年教育部办公厅发布关于校外培训机构专项整治的最新政策，并严格监管。那些跟不上市场节奏，抵御不了互联网+冲击，资质不合格产品不过硬的中小机构纷纷倒闭。

教培市场是否进入了一个新的阶段？大批的中小教培机构又将何去何从？我们都知道，现在的腾讯是模仿了国外的ICQ，百度模仿了美国的谷歌，找到适合自己的对标，也许能看到自己的发展方向。我们不妨多看看国际教培行业的发展趋势。

（二）国际教培行业发展趋势

>>>>韩国

与中国文化高度相似的韩国，教育发展早于中国近10年。在中国，如果孩子能够读人大附中或者当地著名公立学校，那孩子就是家长的荣耀，家长以孩子知名公立校毕业为荣。

但目前在韩国，人们谈论的更多是孩子在哪一家培训机构学习，把知名培训机构的学习机会当做荣耀。韩国的教育培训机构也大多采用OMO模式，效果韩国教培机构的“高地位”的现状，也许是10年后中国教培行业的发展方向。

>>>>美国

“再来看美国，2018年美国教育经费政府财政性支出占GDP比利是7.3%，我国目前是4.1%。这说明什么？下一个10年我国的教育投资与美国的投入会越来越接近，占GDP的比重也会增加，我国教育培训行业的发展前景依然广阔。”

对比来看，教育之外的其他行业都有波峰波谷。金融行业，地产行业都会有自己的一个起伏期，但从美国的教育培训行业发展来看，1998-2010年间教育的发展一直是上升趋势，出现拐点之后的发展大大超过历史发展总和。

（三）可预期的未来 教培行业的数据化、产业化、智能化最终靠科技驱动

>>>>2019新拐点 科技助力100家领头羊机构出现

在成为教培领头羊机构之路上，好未来与新东方都引进过顶级咨询公司的服务。大型领头羊教培机构总是能够更早的感知行业发展态势，更早的做好迎接行业拐点的准备。“教培行业的发展以前是存在大批的蚂蚁雄兵，大家实力都相差无几。随着行业的发展，教培市场逐渐分层发展成为蚂蚁雄兵、地方诸侯、领头羊的金字塔状态。”史老师说。

“我认为，100亿人民币市值的公司可能接近100家”俞敏洪老师说。

>>>>教培黑马：佳一教育

现阶段140万家中小教培机构中，佳一教育从地方龙头直至上市，像一匹黑马出现在人们的视野。2017年接触小禾科技，在意识到教育数据化的重要性后开始产业升级并引入小禾科技的管理系统，助力校区数据化、信息化。

2年时间，佳一教育拥有了几十家地面直营中心，合作机构超1200家，营业额也从8000万做到几个亿。

佳一教育董事长王晓兵谈到：“佳一教育插上了互联网技术的翅膀，我的梦想才会飞的更高更远。小禾科技助力佳一教育互联网化，让平台来控制和管理整个教学，给佳一带来了新鲜活力”。佳一教育的倍速增长也让大家看到小禾科技正在用科技为教培机构未来的发展不断赋能，帮助教培行业数据化升级。

下一个10年选择适合的科技赋能

未来10年，教育品类将不断细化，互联网+发挥巨大作用，教培行业趋于数据化、产业化、标准化。谁能抓住科技驱动的风口，谁能在新的拐点快速迭代升级，谁就能走在前面。

“类比传统行业，开矿需要铁锹，供应商就生产铁锹。小禾就是教育培训行业的供应商，你需要什么我就生产什么，我为你的升级做专业的陪跑。”

就像俞敏洪老师说的“小禾科技一定会陪伴中国的民办中小型教育机构，让他们更加有层次有规矩，还能帮到很多大型机构让他们更大更强。”

扩展阅读

史治国简介：

小禾科技创始人 CEO

亚洲幼教年会联合发起人、董事

1024学院联合发起人

好未来教育集团首位技术高管，从无到有搭建了好未来信息化体系

原巨人教育集团副总裁

他是最早一批进入教育行业的互联网人，为探究教育培训行业发展，实地到访全球多个国家深入了解全国各地教育资源、发展情况。

他把互联网技术和思想带入教育行业

他带领团队帮助多家领头羊教育机构实现了业绩倍增和互联网升级。

他被誉为更懂教育的互联网人和更懂互联网的教育人。

小禾科技简介：

小禾科技（www.xiaohe.com）作为全国中大型教育机构数据化供应商，提供多校区数据化管理系统、教研教学系统和管理咨询服务，团队由原好未来首任技术高管史治国老师和来自新东方、百度、阿里、腾讯等技术人才组建。

14年专注一事，见证了教育行业的高速发展，小禾科技2015年成立至今，已合作超6000家中大型教育机构，包括新东方、精锐、卓越、红黄蓝、高思、优胜、华图、巨人、希望美术、昂立国际教育、佳一教育、小伦敦等，超过95% 的龙头机构选择了小禾。

小禾科技通过十几年的业务沉淀与创新经验，打造成为具有教育行业科技前瞻性、 互联网行业务实创新的团队，小禾团队的技术与服务也得到了业界的充分肯定与褒奖并获得“布道师奖”、国家高新技术企业证书”、“国际互联网+教育高管俱乐部副理事长单位”、“年度行业升级推动奖”、推动教育行业发展的十大信息化品牌”、 “2019中国创新教育产品匠心独运奖”等诸多荣誉。

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