 大家好，今天我们继续来谈谈中小培训机构的破局之路。前几天微蓝跟一家五线城市的培训机构老板沟通。这是一家艺术培训机构，不到3年时间，学员人数达600人，收益达百万以上。光环背后有着深层次的问题，就是我提到的3年魔咒——管理成本的提高。在封闭的组织内，必然会遭遇熵增，从而组织内管理成本提高，增量开始变缓。 虽然学校运营良好，但是不断地喊累。做培训行业的都有说不出来的苦。比如凌晨还有家长给你打电话让你帮忙处理家庭问题，遇到来故意找事的来学校找麻烦，有同行嫉恨的甚至会拳脚相向。微蓝在这里不谈有大资源和平台的大机构，我们比不了。那么中小培训机构在互联网的大环境下应该如何破局呢？下面我们从互联网思维的本质，以及破局方法两个方面来探讨。
近几年互联网思维的课程以及书籍非常多，到处都听大家在说要利用互联网思维。可是互联网思维到底是什么？如何应用呢？善友老师课程中提到，互联网思维用在传统行业，核心就两个点：用户端——用户体验（性价比）；生产端——利用信息技术提高效率（降低成本）。并且未来10年的红利或者说大趋势就在生产端。 微蓝举一个真实的例子吧。服装行业最近这几年可以说是寒冬中的寒冬，南方倒闭的企业一大片。而南方有一家中型规模的牛仔服厂，受到互联网的冲击，危在旦夕。然后厂长找到一个高人指点，将厂里的生产线改成了智能化。利用3D技术和人脸识别系统，直接可以定制私人的牛仔服。这样降低了人力成本和库存成本，并且智能化的机械得到国家认可。他花了400万改进的设备，国家拨款7000万让他推广和继续研发，并且派人去参观学习。厂长无比感慨的说，如果没有这个设备的改进，他们厂一辈子也赚不了7000万。 可见，真正掌握互联网思维，并将其应用到自己的行业是多么重要。
中小培训机构如何去做呢？微蓝认为方法就是打破既有认知，从供需两方面下手。用户端方面用户体验是大家目前都知道，并且去做的事情。那么有没有可以通过供给模式上面提高效率呢？学而思率先提出了双师模式，打破了名师资源少，而学生需求多的矛盾点。并且双师的价格比单纯名师课的价格要便宜，既解决了资源不均匀的问题，又解决了性价比的问题。可谓是教育行业的穿云箭。但是对于中小培训机构，那么这3-5年中小培训机构还有别的办法吗? 我们大家看看现在培训学校的问题： 学校发展到一定规模，想要开拓分校区。分校校长的选择就非常重要，精锐教育就是因为这个才放慢了发展的脚步。有的学校比如优胜就弄加盟的形式，但是加盟的老板良莠不齐，导致品牌受损。文章前面提到的老板，就是一直不敢开分校，但是管理成本以及品质的问题。如何打破固有认知，做到不自营也能强品控的效果呢？ 微蓝在五线城市尝试了教育生态联盟，把已经做的不错的艺术、书法、文化课、编程放在一个公司名下，采取培训和营销战略扶持，占股不控股，共享红利，共同增长。我认为这比教育产业园更有吸引力。大家资源共享，做自己擅长的东西，以一个生态圈去进行市场竞争。也许这会是一种新的模式创新，微蓝正在路上，也希望给大家一些启发。 以上就是微蓝浅薄的观点，如果给你有所启发，记得点赞和转发哦。 |
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