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这两天，有一篇用数据量化李子柒一年收入的文章有点火。     李佳琦2018年底开始发力做抖音，在2019年前共发布17条视频，占总数的5.88%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31*(1-5.88%)≈29个。那么在抖音星图平台，李佳琦这一年的收入是80*29=2320万元。 3. 淘宝店铺 目前李佳琦有三家淘宝店铺，分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。 我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额，“佳琦全球严选月销”282万元，“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中，“李佳琦海外专属店”6月开业。 在淘宝店铺这块，李佳琦的年收入是(282+3511)*12+174*6=46560，也就是4亿6560万元。需要注意的是，李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀，秒杀价格远低于目前的商品标价，这个数字可能略有水分。 李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品，且都是经销商的形式，并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示，其利润率为9.57%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%，那么淘宝店铺的利润就是46560*9%=4190.4万元。 从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看，李佳琦一年收入2亿5710.4万元。 我们再来看看抽成比例。 李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示，李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%，上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。 我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是2.57104*49%≈1.26亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。 薇娅：年收入约2.32亿元 （不含直播佣金、广告代言等） 2018年3月，淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜。彼时，薇娅一年预计收入达3000万元。2019年，淘宝直播迎来爆发。作为淘宝第一主播，薇娅的收入是否也迎来了巨变？ 薇娅主攻淘宝直播，目前在淘宝直播已有1224.11万粉丝。她的收入主要分为两块，淘宝直播和淘宝店铺。 1. 淘宝直播 从阿里V任务平台来看，薇娅淘宝直播报价在18000元-200000元之间。 薇娅的淘宝直播除了其他品牌的商品，也会有自家淘宝店铺的商品。我们姑且算薇娅一个坑位4万元，一个月直播26场，每场直播26个商品，其中一半是自家淘宝店铺的商品，那么一个月直播坑位费就是4*26*13=1352万元，一年就是1亿6224万元（这还不算佣金，佣金据说是大头）。 2. 淘宝店铺 薇娅共有8家淘宝店铺。我们算了这8家店铺所有在架商品的月销售额。需要注意的是，这些商品有时会有直播专享价，直播专享价远低于目前的商品标价，因此这个数字可能略有水分。
总的来说，薇娅8家淘宝店铺的月销售额是3亿4938万元。考虑到女装退货率相对较高，我们暂且算退货率为30%，那么薇娅淘宝店铺的月销售额就是3.4938*(1-30%)=2亿4456.6万元，一年就是2.44566*12≈29.35亿元。 服装行业平均的利润率是在10%-15%，我们按10%算，那么薇娅淘宝店铺的利润就是29.35*10%=2.935亿元。 算上淘宝直播的坑位费和淘宝店铺利润，薇娅一年收入4.5574亿元。 薇娅所属公司是谦寻。谦寻的董事长董海峰是薇娅的丈夫，CEO奥利是薇娅的弟弟。天眼查并未显示薇娅的投资比例，但显示董海峰对杭州谦寻电子商务有限公司的出资比例是51%。我们姑且算薇娅的抽成比例是51%，那么薇娅一年的收入是4.5574*51%≈2.32亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。  号称“中国第一网红”的张大奕，曾在三四年前就被媒体预测年收入破亿。当时张大奕的收入主要由淘宝店铺和广告构成；而在今年9月份，张大奕正式开启淘宝直播，并一跃成为淘宝头部主播。 先说她的淘宝店。 张大奕一共有4家淘宝店，分别为2家女装店、一家美妆护肤店、一家内衣店。其中女装店为其收入的主要来源，据不完全统计，她的主营店铺“吾欢喜的衣橱”每月仅是销量前100的单品，一个月总销售额已经达到1.27亿，一年销售额已经15.24亿以上。 但有报道指出，在2018年后三个季度，如涵卖出了价值17.8亿元的衣服，但是实际收入只有7.64亿元，退货费用达到10亿元。 按照这个数据计算，退货率达到56%。因此张大奕的女装店实际年收入在6.7亿元左右。 除了女装店，张大奕的美妆护肤店“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”月销售额为608.8万，年销售额7305.6万；内衣店“奶香的奶罩”的月销售额478万，年销售额大约为5736万元。这两家店的每年总销售额为1.3亿元。且因为护肤品和内衣都属于退货率较低类别，所以退货率暂且不算在内。 根据以上数据，张大奕的淘宝店年收入大约为8亿元左右。但女装行业和护肤品利润各说纷纭，如果按照最夸张的10%成本来计算，利润可高达7.2亿。 按照张大奕和如涵的合作模式，网店营收的49%都归属于她个人，因此张大奕的淘宝收入为3.92亿元。 再聊直播这块的收入。 前两月，网上曾流出“张大奕10月直播招商”表格，表格显示，张大奕的直播收入为“开播费+佣金”的模式，开播费在1万-20万不等，根据品类有所浮动，佣金在15%-20%之间。 张大奕一次直播的链接大约为30个，取开播费的中间值，仅一次直播就获得300万开播费用，一个月平均直播2次，开播费为600万元。 9月一场直播，张大奕的GMV超过6000万元，按照佣金20%的比例算，收入为1200万元。综合以上数据，如果张大奕直播一年，收入大约为7200万的开播费和2.8亿的佣金，累计3.52亿元。 这两块加起来的收入达到7.44亿元左右，还未算入其广告和品牌合作的收入。 根据如涵之前递交的招股书显示，在2019财年前9个月，张大奕收入占如涵总收入53.5%，总额为4.58亿元，按照这个数据计算全年收入大约为6.1亿元，这还是未计算其直播收入的数据。若累计直播收入，则为9.62亿元左右。 综合以上数据，如果不剔除成本，可以预估出，张大奕的年收入大约为7.44-9.62亿元之间。 |
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