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【“淘宝主播一姐”薇娅直播成功秘诀】薇娅直播单场（5小时）最高销售额：1.5亿，单件商品最高销量：65万件，单件商品最高销售额：2700万，2018售卖商品总额：27亿。 1、薇娅做过线下服装店，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店，是：老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以直播玩的溜。 2、是横跨类目最多的主播。她的商品具有聚划算的特征：限时，限量，限价。核心竞争力是：“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价。 3、很多直播间商品，薇娅自己也会抢，这是“KOL自己都要用”的一种促销手法。所有播出的化妆品，薇娅都试用过，而且她只播天猫店商品。 4、描述商品强调功能利益点，停留在消费者能直观看到的部分，如：量足、吸收快，很少做感性利益点，比如：让人更自信这些，毕竟在快速过款的过程中，情绪铺垫耗时而且效率低。 5、薇娅已经从“带货主播”转型为了“直播网红”，很多粉丝是冲着薇娅来的，而不是冲着商品。 6、直播间的消费逻辑是“非闭环”式。你永远买不到头，永远有各种优惠促销，永远有抢不到的商品，永远不会有品类疲劳，这就形成了粉丝的高粘性。 7、促销逻辑是“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！并限制每款链接的数量，“尽量一次卖空+有可能补货”。 8、薇娅直播间由一家叫“叶子”的广州直播机构打造的。目前为止，叶子是直播圈里做“装修直播间”最有名的。 9、通过“直播排位赛”真正坐稳了“淘宝直播一姐”的位置。 10、抖音的内容也是：功能优点、优惠促销、限时抢购、百万抽奖。 11、薇娅在韩国直播的时候，一场卖出了85万单，装满了12个集装箱，整个韩国都轰动了。 12、第一个搞粉丝节的主播。谦寻在17年的时候就开始了薇娅直播间的造节运动，有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等。 13、是2018年做公益最多的主播。马云是在参加河北扶贫兴农大会的时候，走进了薇娅的直播间，当时薇娅在卖农产品。 14、助播琦儿功能到位，“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等次要内容，都是琦儿一遍一遍口播，5小时内发挥非常稳定，毫无疲劳感。 15、搞过锦鲤活动，锦鲤总价值接近400万。抽奖送过粉丝海景房、奔驰车等匪夷所思的东西。 16、谦寻的运营团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能，可以说对淘宝直播这个产品研究得非常透彻。 17、谦寻CEO奥利，喜欢研究产品，对后台操作，产品功能挖掘，以及数据解读都很擅长。点子多，经常能想出有趣的直播间玩法。 18、谦寻的选品逻辑近乎超市：大众审美为主，通勤款，较少小众、潮牌、个性化商品，件件有优惠，时时有促销，量大品类多，谦寻的主播都不怎么缺货。 19、营业思路“消费者视角”，通过全品类、高性价比，让消费者获得一个美好的购物体验，也就是“薄利多销”逻辑。 20、谦寻的招商团队很强，主要体现在“砍价拿优惠”的能力。 |
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