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文/芨芨草 今天周末，表弟打电话来找我吃饭。中午我炒了几个菜，俩人准备喝二两。 表弟开了一个公司，具体干什么我也不知道，只知道十几个员工，他既是董事长又是总经理，还是车间主任。春节的时候，我还曾打趣，说他是全家族里官衔最多的人。 但表弟却说，他过来找我聊天，其实就是想找我想办法。因为他觉得，自己的公司虽然现在看不到利润，但在过一阵，肯定能行。但老婆，也是我表妹不想让他继续干了，说还如去送快递，每天挣多少钱是实实在在的。 我说，我只是一个写作文的小作家，书倒读了一些，但做买卖的事情不懂。你想让我给你出个主意，企业就想转亏为盈也不现实。我只会讲一些道理，对你其实没有实际用处。 表弟说，他这次来找我，就是想听道理的。他想坚持，但老婆不干，说这样下去，全家都得跟着喝西北风去。因此，他想找个坚持下去的理由，至于是否有用，他明白，也不是吃顿饭的时间就能解决的。 我点点头，告诉他，这方面的道理我倒可以讲一点。以我的了解，表弟这是到了一个节点，或者说，遇到了一个坎，迈过去，可能就看到了艳阳天；倒下来，只能在泥泞中转身回到原点，甚至更惨。所以，我不懂生意，只能在这个关键节点，谈点自己的感受。 当然，这是站在前景光明的立场上。至于自己都没有信心走下去了，说什么也是嘴上抹石灰——白说。 好，现在言归正传，说说很多人“为什么总在最后一刻功亏于溃”。
东施效颦的故事大家都熟悉，就不说了，今天来点新鲜的。 明代博物学家、诗人谢肇淛，作为当时闽派作家代表人物，曾上疏指责宦官遇旱仍大肆搜括民财，在当时很有影响，不仅得到了神宗的嘉奖，在民间也有很多粉丝。 此人是明万历二十年（1592年）进士，历任湖州、东昌推官，南京刑部主事、兵部郎中、工部屯田司员外郎、广西按察使，最后官至广西右布政使。他喜好游山玩水，历游川、陕、两湖、两广、江、浙各地名山大川，写下了《五杂俎》，《太姥山志》等专著。 就是在《五杂组》中，谢肇淛记载了一个“新东施效颦”故事。 宋朝有个状元叫王十朋，平日喜酒。有一天，与众文人骚客喝酒赋诗，不觉多喝了点，回家路上看到河边杨柳依依，不觉诗兴大发，想走近大柳树，赋诗一首。结果，由于喝高了，脚步踉跄，前走几步，后倒几步，身子一歪，滑进河中。 王状元觉得有人在河中扶起自己，就问救人者叫啥，他日必将厚报。 那人说：“我乃河神。” “河神？”王状元以为那人是骗自己玩，但一打量，这人站在水中，身上衣服却不沾一滴水，身子一动，衣服上的水滑落河中，就似鸭子抖落羽毛上的水一样。 王状元忙问河神为何救自己？河神说：“你命中还有三十万官俸呢，不该就这么死了。” 果然，王状元活了59岁，在挣够三十万官俸后撒手人寰。
王十朋真实存在，但是否曾经落水，就不得而知了。也可能是谢肇淛杜撰的。因为接下来故事还没有完。 有个久考不第的士子，听说此事后，就想看看自己命里有没有“三十万官俸”，也假装喝醉，来到王状元曾经落水的地方，踉跄几个回合，“扑通”跌进河中。 果然，也有人扶，睁眼一看，正是传说中的河神，此人大喜，问河神：“我俸禄有多少？” 河神摇摇头说：“这个倒不知，只知道你命里有三百坛咸菜要吃呢。” 我说，谢肇淛就是借用这个故事，讥讽世间效颦者。 如果做一件事，不是经过独立思考、认真调研决定的，而是看到别人发财了也跟着干，就可能走不远。因为成功可以学习借鉴，但却不能够复制。
看电影时，我们常常看到战争结束后，几个拿枪的士兵，押着几百战俘去刑场。 我们真替那些战俘着急：干啊！反正要死了，为啥还这么听话？ 其实，他们并不是没有人这么想，而是仅仅停留在想的阶段。 我们不妨还原这个片段： 硝烟弥漫的战场，几十个士兵押着几千战俘去刑场处决。因为战俘太多，他们怕引起骚乱，只好学习“战神”白起，通通杀死他们。 战俘们慢慢走着，不时有人交头接耳： “咱们不能就这么等死，我们这么多人，一百人打一个还绰绰有余……” “对，反抗还有生的希望。这里谁的军衔最高？出来指挥一下。” “支持。虽然会死人，但至少大部分人能逃命。” “我是排长，绝对不是军衔高的，还有连长吗？站出来！” “你傻啊，谁先站出来，必定是先死。凭什么咱们先死？还是让别人带头吧……” “还是兄弟说得对，再等等……” 众人研究着，犹豫着，刑场到了。议论声随即被机枪声掩盖，几千人全部遇难。 我对表弟说，其实，很多时候机会就在眼前，但一般人却不肯主动出头，却愿意随大流走向灭亡。 做生意也应该有这样的。明知前边是火坑，还是不想轻易改变。这样的人生，也注定是失败的。
有一次看空难纪录片，看到一个真实案例。 上世纪七十年代，一架由花莲飞抵台北机场的班机就要将落了，很多乘客开始解开了安全带，站起来整理衣物，准备下机。但飞机降落时却发生误差，落地后又偏离跑道，最终断成三截。 这次灾难的后果是：死亡二十六人，大部分乘客受重伤。 而死亡的原因是，他们以为平安抵达，而立即解开了安全带。 我对表弟说，我不懂做生意，不知道你现在处在哪一个节点，也许再往前走一步，就是成功；也许继续走下去，将是无底深渊。因此，我没法给你实际的帮助，只能告诉你：任何节点都可能是生死成败的关键，但需要你自己睁大眼睛，尽量看清前边是路还是火坑。 就像这个案例，往往在接近尾声时，很多人认为已经成功，从而放松了精神，致使前功尽弃。
因为，银行只能帮你继续贷款，朋友只能帮你出出主意，而真正的战场博弈，还需要你自己挺剑而出。 |
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成功与失败之间，有三点教训，其实是需要汲取的
首先，我觉得，要冷静思考，自己开始做这件事时，有没有东施效颦的嫌疑。
王十朋，字龟龄，号梅溪。绍兴二十七年（1157年）他以“揽权”中兴为对，被宋高宗亲擢为进士第一（状元），入仕后官拜秘书郎。他曾数次建议整顿朝政，起用抗金将领。人没死，民间就有人“绘像而祠之”，也算是南宋名人。
其次，是思索自己做事时，有没有战俘思维。如果有，就前途未卜。
第三，任何节点都可能是生死成败的关键，但我们却没有看清除。
因此，做事前需要认清，做这件事，我有没有东施效颦？做起来后，就要避免战俘思维，抓住机会，迎难而上；而做一段时间后，就要小心了，因为任何节点都可能是生死成败的关键，没有固定的“轻松点”或是“紧张点”，是否继续做下去，自己心里应该有数。
