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前两年，朋友老A看上房子，房东说要150万。老A觉得太贵，直接压了他15万。房东不乐意，自然就没谈拢。老A是真喜欢这套房子，不过老A也没过多纠缠，既然房东说不能降价，那么老A就直接走人。 之后，老A请我们5个朋友吃饭。饭桌上吃到一半，老A说要请我们帮一个忙。 老A说他看上一套房子，房东死活不降价，他想让我们装作看房的，轮流去和这个房东谈谈。不过谈的时候，要不断挑缺点，比如采光不好、噪声干扰、学区问题、污染问题，然后说到价格的时候，直接朝着135万以下砍价。如果对方说可以，那么你们不要签合同，拖一下，继续挑毛病降价。 这是小事，也花不了多少时间。于是两个月，我们5个人，每个人都找这个房东看了房子、也都报了价格，几乎每个人报价之后，房东脸色都很不好。价格也越包月底，我是最后一个去的，我对房东说120万，同意的话三天后现金全额给他直接过户，当时房东脸都绿了！ 三个月后，老A又请我们吃饭。他说，那套房子，他138.8万拿下来了。 我问老A：“那之前你让我们这么做是干嘛？” 老A笑了笑说道：“这是个心理效益，通俗的来说叫做锚定心理。简单来解释就是，你对一个物体的判断，很多时候并不是取决于这个物体本身属性价值，而是取决于你用什么作为参考。比如，你到商场，你一开始看到一件衣服，1000块，你觉得贵。但是如果让你先看2000块的，再看1000块的，你就不觉得贵了。因为有了2000块的做参考比较。” “如果那个房子，很多人来看，那么那个房东会觉得这个房子很好，那么他极有可能提升价格。但是，我反过来，我让你们都去看，不过报价往下压，而且还说很多缺点。这人啊，被别人说多了，极容易就会心理动摇。所以房东听来看房的人，都这么说，报的价格一个比一个低，他会心慌，就觉得他那个房子150万，卖不出去。这个时候，我再去报个135万，适当给他让个3、4万块，比你的价格高个几万，房东就想赶紧脱手，免得以后没有这个价位。所以就成交了。” “这就像买了个股票，想炒股短线，结果不涨反跌，越跌越深，现在突然来了两个涨停板，大多数人想的恐怕都是，赶紧走人，亏一点就亏一点。你们懂了吧！” 我说道：“果然，老A你鬼点子就是多，看来以后遇到事情多找你参谋参谋绝对有必要。” 老A喝了一口酒笑道：“这哪是鬼点子多，不过就是平时看的书多，心理学的东西活学活用罢了。你们要是有兴趣，我推荐给你们一套书。” 1《读心术》：瞬间读懂周围的人！ 2《九型人格》：看人准到骨子里！ 3《行为心理学》：透过别人的行为看懂别人！ 4《微表情心理学》：洞悉别人的想法！ 5《墨菲定律》：解释生活规律，帮你灵活运用！ 6《人际交往心理学》：打造黄金人脉必备！ 喝完酒后，回到家中，在头条上一看，这套书有6本，原价要238，现价只要88。这个定价就用了老A说的锚定心理，用一个高价格来比较。不过说实话，老A买这个书用了88，但是把这里面的东西一用，就给自己省了十好几万，这卖买太划算了！ 与我也赶紧买了一套回来，每天随手翻了个十来页，还别说，这书里面的内容还真不错。有故事、有分析、有干货、有策略，非常值得一读。建议你来买一套，和我一起共读这套书！↙ |
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