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移动互联网高速发展的现状下，短视频迅速“围剿”亿万人，成就了新的“注意力江湖”。如何把数亿人的注意力变成生意，成为了营销圈与企业主孜孜不倦探索的话题。 近年来，随着信息技术的快速发展，我国电子商务行业迅速崛起。许多商务公司运营之初都面临着成熟客源较少的问题。不少企业前期通过线下地推、发传单和发名片等措施后发现，这种传统推广方式不仅成本高、转化率低，而且拓客速度慢，对公司资金运营压力较大。  鉴于移动互联网行业渗透式发展的影响，部分企业转而开始尝试移动营销渠道。其中，北京某建筑资质办理公司利用抖音、西瓜视频、火山小视频等平台，短短两个月内获得了800万+曝光量和近15万点击量，究其原因大致可以分为以下三点：  借助抖音短视频 抓住目标用户群体 用户在哪里，生意就在哪里。短视频以其碎片化、声画结合、易于传播等特性成为了多维场景中锁定用户注意力的较好表现形式。   该公司投放的抖音早期效果不佳，后经由巨量引擎北京直营中心营销服务人员优化后渐有起色。优化后的视频通过建筑工地的场景让受众增加了代入感，又利用成功案例展示出公司实力，增强说服力和信任度，结果目标受众群体迅速受到吸引，最终转化率得到了明显提升。 巧用oCPM 以优化转化为目标 当广告主需要大量曝光时，一般会选择CPM的出价方式，但CPM的转化率相对而言较难保证，这时候oCPM就显示出了其优越性。 oCPM采用更准确的点击率与更科学的转化率预估机制，将广告展示给最容易产生转化的用户，帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率、降低转化成本、跑量速度更快。   广告投放效果的好与不好既离不开合理的计费方式，当然也离不开高质量的创意内容。和旧版创意页相比，优化后的头图缩短篇幅并在首屏中露出了表单，同时突出了核心业务内容，因而大大降低了首屏跳失率，留住了更多潜在用户。 优惠券投放助力线上引流 有多少企业、店铺还在利用高昂的人力成本做着低转化率的地推？实体店经营的一大痛点就是缺乏有效的用户运营能力。   相比传统广告，抖音可以超低成本达到口碑扩散传播的效果。通过短视频与用户产生互动，互动过程中分发优惠券，实现线上引流，也更容易提高用户留存率。 未来，抖音在商务服务领域的涉足还会更深，巨量引擎北京直营中心期望帮助更多商务服务企业实现高效精准广告投放，从而实现共赢的发展目标。  关于巨量引擎 巨量引擎（Ocean Engine）是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机、皮皮虾、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据、内容等合作伙伴，为您提供综合数字营销解决方案。 |
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