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当好一个领导者，是极其不容易，因为其管理的对象是与之具有同等智慧的生命。能不能让对方心服口服地听从自己的指挥，这对于每一个领导者都是不小的考验。中国传统兵法从本质上来说，是一门研究团队管理的学问，并且尤其注重应用层面领导艺术。兵家认为，驭人之术分为这么几个层次： 1.以力驭人 以力驭人，是一种比较原始的管理手段，侧重于向下属展示威慑力，以求迫使对方屈服于自己的意志。在开会时，不少领导吹胡子瞪眼式地吓唬下属，就是这一手段的具体应用。经常使用这一招的领导者往往是比较低级的领导者，其管理对象都是一些能力不强，素质较低的底层人员，不需要过多考虑其自尊心。当然这种驭人之术也有负面作用，那就是由于其简单粗暴，非常容易引起对方的反感，一旦自己失势，就容易遭致对方的疯狂报复。 2.以富驭人 与以力驭人相比，以富驭人这种手段就相对高级一些，强调通过利益交易的方式来换取下属对自己的支持。采用这种驭人方式，有这么几个好处：第一，能够吸引到一些相对高级的人才为己所用；第二，让对方做事情更加积极，更加有主人翁意识；第三，双方的关系相对融洽，不显得那么有压迫感，可以好聚好散。但是这种方式还是有一个弊病，那就是用人的经济成本较高，需要领导者自己具有非常高超地理财能力，能够确保用人的收益大于成本。 3.以德驭人 古人讲：“天下唯有德者居之。”一个“德”字，包含了中国传统文化中领导艺术的精髓，非有大智慧之人难以领悟其奥妙。韩信之所以在拥兵自重时却迟迟下不了决心叛汉，那是因为刘邦对其有“解衣推食”之德。诸葛亮之所以鞠躬尽瘁死而后已地扶持阿斗，那是因为刘备对其有“三顾茅庐”之德。那么怎么使用“以德驭人”的领导艺术呢？有两点值得我们注意：第一，要重视长尾效应，尽可能以自己的名义提出一些对大多数人有利的主张或方案，以此可以赢得大多数的好感。第二，要注意价值抄底，在一个“潜力股”最落魄的时候，给予其超出想象的恩德，使其铭记一生。 每个人都是社会性动物，我们不可能离群索居，真正脱离他人的力量而生活。因此怎么来借用他人的力量为我所用，不仅是领导者要思索的课题，也是我们每个普通人应该培养的能力。 |
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