就是越低端的你越不要给他一个精准的价值，你给他海量的廉价的。
越是高端的你越不要给他海量，要给他精准的给他价值。
案例：
以我们以学习为例：
在学习的过程当中对于我而言我需要精准的价值。
我不要海量的我也不要低价的。我也不要便宜的我也不占别人便宜。
可是你会发现底层的人却不是这样考虑，底层的人喜欢海量的多一点的。
但是他不思考这多一点的是不是低价的是不是廉价是不是便宜的？
我们再来打个比方，对比一下15年前，我们上图书馆、图书馆有很多很多的东西，但是有一些内容对我们是不适用的，所以我们要大量的筛选，我们在泡图书馆的时候可能一天的时间等于半天的时间去搜索哪本书更适合于我；
可是当我们在网上有了一个智能化推荐的时候我只要输入一个词，比如说社交化商业就会把今年所有有价值的社交化商业的著作全部推荐给我们放到我们的眼前，时代在变我们一定要明白精准的有价值的，对于谁？
一定是对于高端的群体，你会发现，为什么越高端的人他越愿意推荐愿意分享？事实上真正的分享经济一定是在高端群体引爆的。
大家想想我们什么样的人群愿意分享，甚至分享一个连接呢，你会发现越高端的，越具有高端消费层次的，越具有高端的思维的乐趣，有高端文化的人他越容易引发，因为他们愿意分享。
他们有思维分享他们才是分享经济的主力虽然说他们很少很窄重大家有没有感觉得到。
但是我们再来看看大众的这个群体。
要想引爆他们怎么办呢？你说你给他们价值no，我拍了这么多的短视频他们收藏的多，分享的少不要找任何原因说我不方便，那么收藏就比分享就方便了吗？一定是越底层的没有东西所以才自私自利。
越是开放的适合自信的有思维的而且本身就有价值的，你会发现在一起合作的时候，你跟一个村子里人在一起合作，他会认为你会不会骗我你赚的多了，为什么你赚那么多？我不知道大家看没看过天道一个道理。
穷苦的人底层的人做商业就如同和井底之蛙一样，爬上井面看一看，然后就掉进去这就是他们的命。
所以我们是专栏大家都是朋友，我们要说一些内幕性的问题，说些人性当中最深处的一些问题，只有这样我们才能够研究什么叫做裂变？如何来裂变我们如何来驾驭他们的问题？
如果你要敏感来说那我就是这样的，我就骂你喷你那我也没有办法；一方面我们要追求真的价值一方面我们要说真话讲真的价值。
另一方面你还揣着的自己的兔子，那这个专栏就没得学了，所以当我们面临这个问题，我们如何来激发引爆底层的裂变呢只有两种方式：第一种方式包装高大上；
另外一种方式叫与他有关；
因为他有关系这两种方式；
包装高大上，其实大家都明白吧我告诉大家，为什么底层的总喜欢所谓的高大上?是因为它没有辩知，他不知道这里面到底存在了是好还是坏。
最重要一点是他喜欢追求形式而不追求本质，他喜欢这些形式上的那种多，他认为多了对他来讲就占便宜了，他认为精准对他而言就是吃亏了。
所以你会发现互联网是创造大咖的年代。
任何一个牛逼的吹牛逼的大师都可以在互联网上割这些傻逼们的韭菜，而这些韭菜反而还很愿意，结果韭菜们只干了三件事情：
第一：盲目的选择跟绵羊。
可能前20的都是人家弟子班的，大家能理解我用弟子的裂变的社交化那个案例吧，可能都是人家关系然后带着你们这帮韭菜这么傻货没有头脑的绵羊。
然后这帮绵羊进来之后发现哇：太高大上了，一周之间能够吸抖音粉丝1000万，一看自己的粉丝太牛逼了，有个线下课也不多也不贵598元嘛，然后报名报完名第三天就开始骂人，所以这帮韭菜们只做3件事情：
第一件事：跟，像无脑的绵羊一样到处他妈跟；
第二件事：盲目选择之后看高大上太牛逼了，只在乎人家的形式只在乎他穿了一个美丽的花衣裳，他不想这个本质他到底给我们什么他到底为了啥，我们支付能够得到啥，反正就把5000多交了交了之后就开始骂人，所以所有骂人的人都活该。
所以不要搭理这些上来之后就骂是不是骗子的？只要他骂自媒体任何一个人他早晚会骂你。
所以我们要明白，要么我们制造一种荣耀感，然后裂变他们裂变他们就是成交他们，成交他们要有点狠心。
所以我告诉大家，一个路径如果你要做底层的，你就要这样做制造荣耀感至少你自己产品的荣耀感制造你公司的荣耀感制造你团队的荣耀感制造你制度的荣耀感；
制度有什么荣耀感？分级、赚钱；
公司有什么荣耀感？权威；
产品有什么有荣耀感？便宜、好、再赠送；原价998现价598，现在不要598只要198，而且现在你购买了3盒还是98，然后倒送你598的礼品。同时，还送你什么什么就是这样的感觉；
有人说那不跟家购垫购一样吗？记住这种逻辑永远是适用的，只是时间和空间发生了变化，我今天希望给大家讲的是实实在在的一些赚钱的一些方法；
没办法。这个世界只有两种人，一种人是赚钱的人，一种人是不赚钱的穷人。
没有什么公平不公平的，这个唯一的公平就是在于思维和对价值的态度。你们对价值的态度；
所以我要有一些责任来教一些商业当中的内幕，这是一个思维，所以我昨天不讲了另外一个逻辑嘛，叫作我们的商业当中，要么做高端的奢品，奢品就是我们要将心比心，每个下层的消费者是没办法将心比心的，比如说你跟一个得了很多年病的重病分子，他说我一个月就要把这个病治好，我就买你的保健品，你怎么跟他将心比心，他会害了你，他会骂你，我跟这些底层的这些占便宜人你怎么将心比心，你每天给它付出付出了365天1000多个价值的时候，你怎么将心比心有一天不好他都会骂你，所以对于越底层的消费者越底层的学员越底层的粉丝越底层的创业者，你不要跟他将心比心，你要给他什么制造荣耀感裂变；
很多自媒体人都不理解我的，既然你明白了制造荣耀感然后包装穿花衣裳裂变成交狠心的赚钱，那为什么你不干呢，我没有那个狠心，我希望你们有，我真的内心希望你们所有的学员有。
但是我没有因为我毕竟还是个文人。
第二，与他有关；
我们发现就说这些底层的思维的人他会有一个观念。
凡是与他有关的东西，他愿意闹，你在文章上提个他，把他的照片发上去了，垃圾的文章他也传，因为他根本不看文章的内容，他只是看他那个照片，只是看他的有关系的东西，所以一定要跟他有关，那跟他有关有哪些有关？
1、利益有关。
你会发现一个垃圾的一个软件，一个垃圾的文章只要跟他利益有关，告诉他分享一次给他两毛钱。
有没有这个刷朋友分享文章两毛钱，你想多少垃圾对不对？你好好的看一篇有价值的文章他不分享他收藏，但是你告诉他每天傻逼呵呵的刷朋友圈，一些垃圾的文章甚至黄色的文章。那些女人或一些老爷们都可以说，你说这种色流文章和链接他都有啥，后来你想想与他的利益有关他就是这样的人就是这样一群人；
所以你们想要裂变一定要给他制造一种利益，这种利益比如说积分制度，积分制度是一种利益吧，你点了你分享了你就会有积分，有积分之后你可以换鸡蛋换面膜换产品对吧？甚至啥也没有给他一个虚名
是我们的发起人这些人可爱虚名了。
2、要跟他本人有关，比如说形象。
你在建社群裂变的过程当中，让每一个人都会做一个属于自己形象的连接然后排名然后积分、然后返利、然后赠品、然后升级；就是你现在不是一个普通的了你要升级成会员再升级成合伙人，再升级成战略伙伴是这样的一个路径，这些都需要系统来实现。
有一个很好玩的一件事情：
你分享了这个连接会自动生成属于你自己的形象图片。
当你分享有人点赞了就有积分，然后你可以拉几这个点赞的就会给你返利，你就记住了你给他返一个，比如返一个面膜没有多少钱嘛，然后给他返一毛钱，只要他见红了我们所说的见红就开包了这个人就是你的人了。
开包了一毛钱可以开包吧，赠品一个破面膜，然后告诉你可以升级，你这回花58元钱就可以升级，花58元钱升级之后198让她做会员，做会员之后就要他做合伙人，做合伙人之后要他做战略合作伙伴，一步一步牵着他，这就是跟他有关他还会有荣耀感。
所以这两个都是我们所操作的核心。
做高端奢品事实上是交朋友，他对于人性的营销反而越来越减慢。
为什么因为高端的人群的本身就有高价值高思维高文化，所以将心比心会更好，高端奢侈品产品的营销非常简单，只要你把人做好了那你基本上就可以了，可是你会发现越是底层的越需要人性营销，我相信很多人都是做底层的大众的消费品对吧，你们的很多很多的社群，我为什么不建群，我不是不建群，我有企业家群，我有自己的高端群，但是我从来不建一个低端群或者大众群我不建。
为什么这就是我今天给大家讲这个核心。
你在这个群当中你要做一些人性法则的营销，而人性法则营销当中就包含了我今天所说两个体系。
所以你的群做不好我认为有三个原因：
第一个：没有给他们荣耀感，没有说这两个体系；
第二个：你心不狠；
第三个：就是你不敢成交他。
成交底层的人是最好的裂变方式，然后让他们快速的裂变；
我们做商业最终目的就是为了成交，讲了再多都没有用，特别做对于大众和底层的，大众和底层的这个顾客的群体他的会员基数有的时候是毫无价值，就是买你的保健品这些人，他有的时候都是你的售后，但是你要敢于成交他，你不成交这些人你又没有一个会员裂变那你怎么办是不是？
