生意再小，都要招聘员工

生意再小，就算刚开始创业的时候，
都要招聘员工，哪怕只是一个人
我们做企业呢，首先要弄清楚，老板到底该做什么事。
老板是完全不同于员工的，至少是思想上
所以，你要做好改变思想的准备。

如果连员工工资都赚不到，你还做什么呢?
而且，主要是你不招聘员工，你就一直是员工
没有管理就不会有老板的思维，当然也就没有发展前途了。
老板的思维是从你有员工的那一刻开始的。

【让客户无法拒绝的话术】
一，奔驰很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了
二，贵的东西除了贵没别的毛病，便宜的东西除了便宜都是毛病
三，长江里的水不要钱，却没人喝；88块的苹果手机，都知道是假的
四，你需要的不是便宜而是价值，人贵在内涵，物贵在品质
五，不要看贵不贵，而是看对不对，适合你的贵也不贵，不适合您的不贵也贵，决定价格的不是我，是价值！品质和质量！

【做生意不同客户不同成交方法】
吹牛型：赞美他，往死里夸他
蛮横型：讲到点子上打动对方
刁钻型：用专业知识和技能去沟通
爱慕虚荣型：多赞美多夸赞
小心谨慎型：帮客户合理分析
贪便宜型：多送小礼物，限时优惠
顽固型:：耐心用简单易懂的话术沟通
犹豫不决型：二选一，帮客户
选择冷漠型：开门见山，不拉家常，不攀关系

【如何管理员工？】
如果你的企业员工工作积极性不高，执行力低下，每天混日子，而管理者选择睁一只眼闭一只眼，不想管、不敢管、不会管的情况，那你就一定要改变你的管理方法了。
哪怕公司人少，能用制度管人的，就不要用人管人，能用工具管人的，就一定要把工具好好利用。
建议你使用【积分制管理】。

积分制管理是一种全新的企业管理方法，通过把企业里面员工做人、做事用积分进行量化，员工在公司做的事情越多，表现越好，那么他得到的积分就会越高，积分制管理软件会自动统计数据，分析数据报表，会自动生成排名，月底的时候，老板只需要打开积分制管理软件后台，就能清楚地看到每一个员工的积分排名情况。

公司根据员工的积分排名情况来发放奖励，员工排名越靠前，奖励就越丰厚，通过这种方式来激发员工的工作积极性，提高公司的效益。

积分与员工的各种好处，如升职、涨工资、带薪休假、旅游、评优、荣誉、甚至是公司的分红、股权等等进行挂钩，只要员工达到了相应的条件就能享受对应的好处。


积分制管理以结果为导向，员工付出越多，那么得分就越高，公司的各种资源都向高分者倾斜，真正实现了多劳多得，再也不是过去“干多干少一个样，干好干坏都一样，干和不干一个样”的平均主义了。

当然，想要积分制管理发挥出最好的效果，关键在于设计好科学合理的积分规则和激励方案，规定员工做哪些事情可以奖分，哪些事情会被扣分，拿了第一名可以享受到什么样的福利，拿了倒数第一名又会有什么的惩罚，这些都是需要去设计的，而且长长远的角度来说，积分如何去做长效激励？如何用积分留住优秀的老员工，如何用积分吸引外部人才等等，这些都是需要去做规划的。

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【课程收获】：
☞明确公司价值定位，走出“无力感”漩涡；
☞掌握企业使命、愿景、价值观等顶层设计的底层逻辑和建构方法；
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