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双十一、黑色星期五、双十二、圣诞节、跨年夜...... 接踵而至的节日不仅在测算着我们的购买力，也在考验着我们的心理承受能力。 有网友调侃道：“能控制住购买欲望的，都是心理专家！” 对于冲动型消费者而言，恐怕只有电子钱包里所剩无几的余额，才能抑制住他们疯狂剁手的冲动了。 虽然我们常说“剁手一时爽，一直剁手一直爽”，但是当你冷静下来时还是得扪心自问： 当我们在买买买时，我们究竟在买什么？  我有一个朋友（不是我本人！），她告诉我她们家一直有一个传统，那就是每当过年的时候每个人都要买一块黄金，不仅能放在家里收藏，还可以保值。 其实朋友她对黄金并不十分感兴趣，但想想买了能保值也不亏。 于是，去年春节她又去了当地知名的黄金珠宝城，只见密密麻麻的人群挤满了所有柜台，情景宛如小长假时的各大景区。 朋友好不容易从人群中找到了一个缝隙，钻了进去，恰好看到柜台里有一条黄金项链还不错，便叫工作人员拿出来试一下。 刚准备戴上项链照镜子，旁边挤过来一对情侣： “老公，那条项链挺好看的，我也想试试。” 店员却说：“就剩那一条了。” 砰！朋友毫不犹豫地拍了下柜台： “开票！” 后来朋友告诉我，那条项链被她买回来后，一次也没有带过。  在生活里，你有没有遇到过以下这种问题？ 手机用了不到两年，一直保护得很好，没摔过、各项性能也还正常，但却因为电池寿命不足而濒临淘汰。 想着换块新电池，问了问价格又觉得不划算。有更换的钱，倒不如买款新手机。可是刚用了不到两年就换新的，属实让人觉得有些浪费。  以前，我们的手机电池都是可拆卸的，维修、更换的成本自然低。而如今，商家打着“时尚”、“美观”的旗号把手机做成了一体机。 这种销售行为美其名曰是产品升级，本质上其实是一种名叫“计划废弃”的阴谋！ 广告精英塔拉·巴顿在《精准购买》中指出：“计划废弃”是人为制订计划，让我们的商品变得无用，故意让它们很快被废弃。 这种概念诞生于20世纪30年代的美国。当时，一位名叫伯纳德·伦敦的美国人发现，在经济萧条时期，人们使用一件商品的时间越长，他们花的钱就越少。 为了结束大萧条，他建议赋予所有商品一定的使用寿命。当商品的寿命终结时，人们必须把它交给政府销毁，否则就会被罚款。 商家究竟是如何实现这个“阴谋”的呢？ 答案是降低商品的质量！  说到这儿，你是不是已经恍然大悟了？ 如今，我们不再需要把废弃的物品交给政府销毁，因为我们自己就会主动丢弃：因为电池寿命低而淘汰整部手机，因为鞋子上有一处开胶而扔掉整双鞋…… 这样的例子在生活中比比皆是，但我们却不以为意，仍在无意识中购买着。 但这还不是最严峻的。 商家降低了产品质量之后，又刻意营造快时尚的消费气氛： 原本一年一个流行色，现在每周都过购物节；原本手机一年上新一次，现在每个季度都推出好几款新品。 当商品质量愈发下降，更新换代的速度却越来越快时，更高级的心理废弃又渗透进了我们的生活。 这不仅掏空了我们的钱包，也让越来越多的年轻人掉入了“精致生活”的陷阱。  要说今年夏天谁最火，那自然是肖战。 刷一刷朋友圈就能看到好几个肖战的迷妹，她们除了晒签名照、海报，还买了许多肖战代言的产品，口红、牙刷、洗发水…… 其实像这种粉丝疯狂购买的行为早已屡见不鲜，商家更是喜欢利用明星效应捆绑销售。 但是对于许多不追星的人来说，有时候也会陷入这个圈套，这是为什么呢？  明星效应引发的消费行为通常表现为两种： 1、忠实粉丝党 即使出租屋不足20平，也要摆满偶像的各种周边产品。小到代言的化妆品，大到抱枕、玩偶，墙上更是贴满了一张张海报。 2、纯粹概念党 虽然从来不追星，但喜欢高冷、成熟的打扮，当看到某人设相符的女星代言了一款口红时，二话不说便买了回来。 表面上看这两类人群对于明星有着各自不同的理解，但实际上他们的消费理念是相同的——为了满足自己的幻想。 对于前者来说，相比于抢演唱会门票的高难度操作，购买代言品的形式更能简单、快速、直接地拉近她与偶像之间的距离。 而对于后者这种行为，有研究表明，如果我们“羡慕嫉妒”拥有某种商品的人，我们更有可能购买它，甚至多花50%以上的钱。 正如奇葩说里“神仙打架”的詹青云与许吉如所辩论的那样，许多年轻人很穷，却又渴望过得精致，是因为那些精致的商品和生活方式已经被赋予了某种象征。 它不仅代表着某种身份，也能一定程度上满足我们的幻想。 举一个简单明了的栗子，当微博上掀起#哪个女孩不羡慕欧阳娜娜#的热搜狂潮时，许多人纷纷去匡威下了单。  无论是电商节还是网络直播，商家最擅长使用的招数就是打出“限时抢购”、“限量销售”、“马上结束”的字眼。 虽然我们都知道这是套路，有时候却依然会忍不住疯狂剁手。直到当家里又堆满了快递，才回过神来： 上个月刚买了几套水乳，怎么现在又买了？ 之前买的健身器材只用了几次就放在了角落里，怎么现在又买了！ “限时”、“限量”这种营销话术对于消费者来说实在是屡试不爽，而它背后其实有着深层的心理机制——错失恐惧症（简称“FOMO”）。 人们总是害怕自己会错过什么，比如隔几分钟就要看一下微信，生怕错过别人的消息，即便这一天根本没人找你；或者一天要刷好几次微博，担心错过新的热点话题…… 当这种心理表现在消费行为上，就演变为想要得到害怕自己得不到的东西。
销售人员故意将“限时”、“限量”、“倒计时”这些营销术语设计成超大的字号，当我们看到时，即便很多东西并不需要，也会感觉没抢到就等于错过了一个亿。 而现在，更直接的方式是听到李佳琦在直播间里大喊“所有女生，买它！”，瞬间被点燃了购买欲望、疯狂下单。
面对新兴的网络直播，有人不禁发出疑问，如今在直播间里买买买的80、90后，与当年被我们嘲笑沉迷电视购物的父母有什么不同？ 事实上，不管是哪一代人，都很容易被这种夸张又直接的宣传方式所鼓动，因为它抓住了人类心理上的弱点。 看着屏幕上不断跳动的倒计时，耳边围绕着主播们疯狂的嘶吼：买买买！你值得拥有！ 你是不是也招架不住，想要立即购买？
90%人都忽略的一个问题——消费规划 。 以上这些消费行为，都对应着人们的各种心理：冲动、盲目、追求时尚、喜新厌旧、虚荣、好奇、恐惧…… 虽然购物能或多或少地弥补我们内心的空虚，但现实是「任何物品都无法在某种程度上令你的人生更完整」。 之所以我们很容易被潮流的新风尚、广告商的组合拳套路，销售员的殷切宣传所左右，一方面是因为各种心理在作祟，另一方面则映射出人们对自我认知不够清晰。不知道哪些是需要的，只知道哪些是想要的。 曾为众多世界500强企业服务的广告精英塔拉·巴顿在《精准购买》中表明，生活中80%的物品其实都不值得你购买。
人们似乎永远都能给出自己买东西的正当理由，却从未对消费加以规划。 事实上，比起剁手后再断舍离的烦恼，精准购买更高效。 精准购买意味着我们了解自己适合哪些物品，知道物品的属性和自己的喜好。 这不仅能指导你该把什么东西代入生活，缓解过度消费带来的混乱，还能帮助你用更好的物品，代替更多的物品，创造和建立更精致的生活。 什么样的生活才能称得上精致？ 当你有意识地开始审视并整理自己的时候，你就能感受到。 消费升级时代，“好”比“多”更重要。选择那些反映自己价值观的物品，能为你带来更多幸福感。 做自己生活的主宰者，不要让物品定义人生。 |
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