|
(1)求实购买动机——即以追求商品或服务的使用价值为主要目的购买动机。它的核心 是“实惠”“、实用”。
(2)求新购买动机——求新购买动机是以追求商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的够买动机。
(3)求便购买动机——主要是为了使用方便(如方便面)或解放劳动力(如洗衣机)。
(4)求美购买动机——求美购买动机是以追求艺术价值和欣赏价值为主要目的的购买动机。
(5)健康购买动机——为了追求身体健康和保证幸福生活而产生的购买动机(如医药 品、保健品及健身用品)。
(6)安全购买动机——为了安全而消费商品，或因为商品的安全性能而购买商品(如装 防盗门、骑摩托车买头盔、买保险等)。
(7)求名购买动机——求名购买动机是以追求名牌商品、高档商品或仰慕某种传统商品的名望，以显示自己的地位和声望为主要目的的购买动机。
(8)从众购买动机——所谓从众购买动机是指受众多顾客影响，而盲目跟随的购买动机。
(9)求廉购买动机——即顾客追求商品的低价格的一种消费心理。如同样牌子、同种功能的商品，尽量选择价格最低的那种商品。
(10)好奇购买动机——好奇是每个人都会产生的一种心理，这种心理在一定的场合下会使人以购买商品来满足自己的好奇之心。
(11)习惯购买动机——顾客出于长期形成的消费习惯等方面的原因而购买商品。
(12)储备购买动机——产生这一类动机，顾客主要出于储备商品的价值、或储备商品使用价值的目的(如一些顾客购买金银首饰、名贵工艺品、收藏品，或投资于有价证券 等 )。
(13)留念购买动机——顾客的目的是为了记下当时的气氛、记住当时的情景、留下回忆等。
(14)馈赠购买动机——购买的商品不是为了自己消费而是为了馈赠他人。 |
|
|
