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求实购买动机一即以追求商品或服务的使用价值为主要目的购买动机。它的核心是“实惠”“实用”。 (2}求新购买动机一求新购买动机是以追求商品的新颖丶奇特丶时尚为主要目的的够买动机。 (3}求便购买动机一主要是为了使用方便(如方便面)或解放劳动力(如洗衣机)。 (4>求美购买动机一求美购买动机是以追求艺术价值和欣赏价值为主要目的的购买动机。 健康购买动机一为了追求身体健康和保证幸福生活而产生的购买动机(如医药品丶保健品及健身用品)。 安全购买动机一为了安全而消费商品，或因为商品的安全性能而购买商品(如装防盗门丶骑摩托车买头盔丶买保险等)。 (7)求名购买动机一一求名购买动机是以追求名牌商品丶髙档商品或仰慕某种传统商品的名望，以显示自己的地位和声望为主要目的的购买动机。 (8)从众购买动机一所谓从众购买动机是指受众多顾客影响，而盲目跟随的购买动机。 (9)求廉购买动机一即顾客追求商品的低价格的一种消费心理。如同样牌子丶同种功能的商品，尽量择价格最低的那种商品。 (10)好奇购买动机一好奇是每个人都会产生的一种心理，这种心理在一定的场合下会使人以购买商品来满足自己的好奇之心。 (11)习惯购买动机一顾客出于长期形成的消费习惯等方面的原因而购买商品。 (12)储备购买动机一产生这一类动机，顾客主要出于储备商品的价值丶或储备商品使用价值的目的(如一些顾客购买金银首饰丶名贵工 艺品丶收藏品，或投资于有价证券等)。 (13)留念购买动机一顾客的目的是为了记下当时的气氛丶记住当时的情景丶留下回忆等。 (14>馈赠购买动机一购买的商品不是为了自己消费而贝为了馈赠他人 |
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