在线教育私域转化指南：个人号运营的几大技巧，引爆流量池（骆驼树）

假如有人跟你说不明白私域流量，阐明他已经跟不上年代，假如有人跟你说不用做微信个人号，阐明他是一个假运营。

现如今，私域流量概念横行，依据微信个人号的运营系统也成为首选，被认为是私域流量的核心，乃至能够说，微信个人号就等于私域流量。

作为在线教育从业者，笔者一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营系统搭建。

在笔者看来，私域流量受追捧，底子原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得不注重精准用户的获取和留存，这也是微信个人号存在的重要意义，究竟老友型私域流量是最高级的信赖联系，对转化和复购十分有用，特别是在线教育这种高决策类的产品。

所以，本文整理了微信个人号的运营策略，一共分为五个方面，意在清晰梳理以微信个人号为主体的私域流量运行逻辑，协助在线教育同行们少走一些弯路，多避一些坑。

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账号搭建

微信个人号运营的第一步是打造一个能够高质量的账号，既不同于我们日常运用的私人号，也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。

这样的账号被“养”出来，需求做两件事情，即人设打造和朋友圈建造。

·      1. 人设打造

所谓人设打造，便是把你的微信个人号塑造成一个简单辨认的账号，增加你的老友能够简单看出你是做什么的，这样的话，当他有需求时就会想到你。

微信个人号能够体现人设的区域在于这样几个：昵称、签名、头像和主页背景墙，经常玩转个人号的人将它们称为“四件套”。

“四件套“一般是怎样规划的？核心准则是围绕一致人设定位进行内容填充，比方在线教育的微信个人号能够打造专家人设，比方升学专家、家庭教育顾问等，把个人号做成专业KOC，详细能够按如下规划：

（1）昵称：组织名+某某教师/实在姓名，比方“新东方小何教师“。

（2）签名：精简履历，比方“专注物理教学10年，帮孩子躲避学习难点“；或传递情怀，比方”让孩子爱上学习，才是最大的动力“。

（3）头像：少用组织的logo，能够用标志企业的卡通动物形象，尽量用作业照或生活照。

（4）主页背景墙：两种类型，一种是图片版个人介绍，突出专业履历，匹配企业调性；另一种是引导观看朋友圈内容的图片指引。

·      2. 朋友圈建造

关于个人号来讲，朋友圈是其最大的价值，好的朋友圈内容会加速对方的信赖，由于99%的人加老友后，第一个动作便是翻看朋友圈，这是了解对方的第一步，乃至能够直接判断对方是什么样的人，可见朋友圈建造的重要。

关于服务企业增长为意图的微信号，朋友圈多为企业相关的内容，这样的朋友圈是没有价值的，更多个人号的朋友圈，则是“货架广告”。
好的朋友圈，一定是能够协助到对方的，对方有问题，翻看你的朋友圈就能够找到相关方法，不一定要完全处理，最起码能给予启示。
关于朋友圈的内容类型，引荐以下三种，能够进行合理规划和分配：

（1）干货：所在范畴相关的干货常识，能够是图片、文字、文章、小视频等任意方法；

（2）鸡汤：带有正能量情绪引导的简短故事或金句，一同配上表情包、日签或海报；

（3）测评：与所在范畴搭边的实用性产品的测评引荐，能够是自家商品或别家品牌，比方教育范畴能够引荐图书、钢笔、笔记本等学习用品

这儿强调一点，以上方法只是个人建议，并非绝对准则，由于微信是熟人社交，信赖永远是第一位，越生活化的个人号越简单发生亲切感，越不简单发作老友的丢失。

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内容运营

微信个人号能对老友发生影响，除了一对一的交流，更重要的便是提供给对方的内容是否有价值，比方：朋友圈的共享，私聊材料等等。
特别关于个人号的引流和留存来说，好的内容起到的效果几乎是决定性的，特别是素人人设的个人号，没有威望背书，最有用的方法便是提供有价值的、符合刚需的内容。
那要怎么去找到并运营这样内容？
我们能够明确的是，内容不是凭空寻觅，而要贴合目标用户的需求，这是在寻觅内容前需求做的最重要的作业，关于详细的方法主要有三个，分别是用户调研、盯梢竞品和行业热门。
依据这些方法确认内容方向后，就能够墨守成规地收集内容材料。
找内容最重要的一个方法是全网查找，基本逻辑是尽可能尽头罗列出一切该范畴内容的要害词，然后顺次在百度、微信等途径查找查找，优先选择免费下载，其次再付费下载。

当然，在查找进程中会遇到许多让你输入个人信息的链接，对此一定要慎重，别的，假如是需求增加微信号才干获取的内容，一般会要求先付费，假如能承受或觉得内容很值，能够选择。
除此之外，另一种寻觅方法是入驻多个垂直论坛、小众大众号、付费社群、常识星球等，下载里边全部的内容，然后存储到自己的内容途径，比方百度网盘，或许直接下载到电脑。
当然，假如你觉得寻觅很费事，想自己产出，也能够，条件是你有这个功底或许相应的内容团队，假如有条件和资源，优先引荐，由于这将成为你的核心壁垒。
我们找到内容后，要对内容进行分类整理，由于以后会频繁地查找，而且会继续地引入内容，凌乱的内容库十分不利于全体的运营功率和效果。
由于不同范畴内容的分类标准是不一样的，所以难以给出搭建内容库的方法论，但基本准则无非有两条：

（1）分类要详尽明确，每一类以及每个子类的内容要树立独自的文件夹，独立寄存，而且一致命名规则，便利查找查找；

（2）对运用的时刻、用途、频次进行合理安排，最好树立排期准则，避免混用和乱用。
比方朋友圈的干货输出就要合理规划好每天发布什么，这些内容会构成一个排期表，能减少发布重复内容和残次内容，大大下降不好的体会。

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寻觅种子用户

在“养”微信个人号的时候，会要求存一批老友，而且需求做一些互动，以下降后续大规划增加时的风险，当度过准备期后，就要寻觅真实的种子用户，为继续的拉新和转化做用户资源储藏。
实践上，任何途径的流量都能够作为个人号的用户来历，不过笔者只整理微信群的寻觅方法，由于微信群是最便利的加人途径，比较从微信外部引流，更快速，更直接。

·      1. 从大众号寻觅

正常的大众号都会有进群的进口，要么在菜单栏，要么留个人号需求你去增加，然后拉你进群。

·      2. 运用微信查找或搜狗查找寻觅

在微信或搜狗直接查找与“群”有关的要害词，或许与活动有关的要害词等，会发现许多文章里边带有进群二维码或个人号二维码，从里边筛选出有用的进口请求增加即可。

·      3. 自动进入付费社群或常识星球

付费社群和免费社群比较，无论是用户质量还是活跃度，都要高出一大截，假如想要精准的种子用户，付费社群或常识星球是首选。

·      4. 参加竞品的活动或课程

任何企业只需做活动，就会树立动群，任何常识付费和教育训练公司只需卖课程，就会建服务群，你要做的便是参加，无论是免费还是付费，只需确认里边有合适你的用户。

无论经过哪种途径，只需进了群，就想尽方法增加老友，最好的方法有两个，一个是和群主打招呼自动帮你引荐，另一个是自动活跃，比方发红包、发材料、发观念等，被动增加。

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裂变传达

微信个人号积攒了第一批种子用户后，需求进行维护，详细方法因事务而异，这儿要点讲一下怎么运用种子用户的信赖扩增新的老友，也便是老带新。
首先是玩法。微信生态裂变的玩法有许多，大众号裂变、微信群裂变、小程序裂变都能够给个人号导流，而依据个人号的裂变有两种：

（1）强制共享：增加老友->提供海报和话术->要求共享并截图->回复截图->新老友增加。

（2）助力约请：增加老友->回复约请码取得话术和海报->完成规则约请使命->新老友增加。
其次是建群，意图很简单，集中运营种子用户并引导共享，进步老带新功率，至于涉及到的群运营玩法实践十分多样，核心逻辑是“一致一致+价值鼓励”。
所谓一致一致，便是强调群的意图性，明确群成员聚一同是为了什么，这样做能协助一致行动。而价值鼓励就更好了解，简言之便是告知群成员完成共享就可取得收益，或许规划竞争机制引导群体性传达，然后制造更大规划的裂变。
可见，选好玩法加上社群运营，两者的结合能将微信个人号的势能继续放大。

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精准出售

微信个人号运营的终极意图是大概率进步转化和复购，而出售是构成个人号私域运营系统的最要害一环，至于怎么出售，笔者总结了两个策略。

·      1. 分层转化

将一切老友进行标签化办理，依据途径来历、交流频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户，等级高的优先转化，等级低的引导进长时刻流量池培育。

实践上，详细转化方法需求依据老友的实在情况来规划，至于长时刻流量池完全能够由个人号代替，方法则是搭建矩阵号，即流量号、活动号和成交号，用户的精准度顺次进步。 SHAPE  \* MERGEFORMAT

·      2. 剧本出售

由于朋友圈的翻开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方法，而依据此发生的营销方法叫做剧本出售，底层逻辑是依据用户心理提早规划营销环节，增进转化。

详细步骤如下：

（1）产品预热：提早制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本配置。

（2）互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法，参加的条件是传达活动，意图是扩展声势。 

（3）欲望强化：在朋友圈发布以往用户好评截图或运用效果图示，制造信赖，加强期待。

（4）定量预售：限时刻敞开固定名额的产品预售进口，意图是刺激第一波意向用户转化。

（5）威望引荐：展现购买产品的重量级客户，往往是某范畴的意见首领，意图还是加强转化。

（6）价值赠与：正式出售前的敞开社群促销，要求提早占位，活动时刻一般为1-3天，模仿发布会模式。

（7）引导购买：正式的出售环节，仍旧运用限时、定量、从众等策略，一同还会匹配附赠、团报等新的优惠办法，保证最大化转化意向用户。
总之，经过分层转化和剧本营销，基本能够掩盖绝大多数的精准意向用户，转化之后再以超预期服务完成继续的复购即可，剩余的只能依靠长时刻培育和择机转化。
以上便是全部的微信个人号运营系统的搭建技巧，能够发现最核心的逻辑便是“内容+运营”，这也是私域流量运营的精华，期望能对在线教育的同行们有所启示。