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视频号对企业有用吗?10W播放量、直播带货、公众号引流可行吗?

2021-01-27  JINGdigit...

JINGdigital今日解答:视频号对企业有用吗?企业能否利用视频号实现营销营收突破?

作为企业认证的视频号运营者,我想用实践经历和运营数据来给大家讲讲视频号到底有没有用?首先大家都知道,公众号目前普遍打开率只有2%-3%,这也就意味着如果你有1万的粉丝,那么你的文章平均阅读量也至于200-300。如果是一个刚申请的公众号账号,阅读量更是以个位数计。

但我们的第一期视频号,播放量是2.7万,点赞量是299。

(这个数据意味着什么呢?我们是一家B2B营销自动化技术服务企业,受众有限,我们已经运营了很多年且有一定粉丝基础的公众号日常图文头条基本阅读量在1千左右)

而我们的第二期视频号,花费1小时时间录制,最终的播放量是1.4万,点赞量是219。

当然,这个数据也不是一直稳定在数万以上,也会有几千的播放量。(选题和内容表现形式、时长等都会明显影响到最终数据)但无论如何,从视频号的运营成本投入以及它最终实现的曝光量来看,还是非常值得的!


视频号如何为企业变现?

目前最直接的路径便是直播带货。即便视频号虽然已经支持绑定微信小商店或自定义小程序,正在发展直播带货路径,但从视频号推荐机制来看,视频号的直播曝光往往依靠社交推荐,这也意味着,如果一位用户与主播没有任何社交关联度,那么主播的直播间几乎是无法直接推荐给该用户的。所以本质上来说,视频号的直播带货与微商朋友圈非常类似,做的都是熟人生意,而无论是淘宝、京东等电商平台,还是抖音、快手等短视频平台,都做的是大众生意。

再者从用户心态来说,一个突然出现在自己社交领地进行卖货的陌生人,大多数人都会心存抵触;而在淘宝、抖音这种本就是开放型社交场所,用户的“陌生人侵入感”也会明显降低,也更愿意听从推荐下单。

所以,视频号直播带货变现难,在很长一段时间内可能会持续存在。


那么,视频号对企业的价值,到底体现在哪?

第一:成为内容营销的一环,用作B2B企业潜客孵化

上面我们分析的,视频号依赖社交推荐,这就非常适用于B2B企业进行内容营销潜客孵化。因为B2B企业往往会让SDR、销售人员添加潜客、客户微信,通过公司内部员工的点赞、转发,视频号内容会被直接推荐给员工微信名下的潜客,提升了内容触达的效率。看到这些孵化性视频内容的潜客,也可能被再次激发起对产品、服务的兴趣,从而加速下单流程。

第二:视频号向公众号、个人微信等私域导流

视频号下方的拓展链接为企业与个人提供了向公众号、个人微信导流的合理路径。另外,由于视频号目前的曝光量远远大于其他版块,通过视频号向公众号、微信号引流完全可行,这样一来,便可以将视频号内的公开流量向私域场所进行导流,对于这批被导流的私域流量,也可以进行免费且多次的触达孵化!

总体来说,视频号导流来的流量,成本低且质量高,不失为获客的有效渠道!

本文作者:JINGdigital,视频号同名。以上就是JINGdigital总结的视频号对于企业的价值,以及企业如何利用视频号实现营销、营收突破的相关分享!关于视频号运营干货,可以查看往期内容或下方信息栏,自主学习!

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