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径硕科技 | 万数有灵.2022中国数字营销创新增长峰会举办。面对企业生存，在「品牌营销」和「市场营销」之间，领先的B2B企业应该如何抉择？“市场总是比市场营销变化更快，最新的观点是营销是驱动企业增长的商业准则。如果基于这个观点来重新审视营销，我们发现有三大困境，营销过度部门化和职能化，营销过度依靠短期战术手段，营销无法直接驱动... 阅24 转0 评0 公众公开 22-07-11 16:26 |
内附模板下载如果你真的去调研B2B公司的市场部，你会发现，关于“什么是用户标签”“用户标签的分类”“用户标签的作用”这一系列的内容，甲方市场部真的看过太多。这篇用户标签类目体系的搭建模板，是站在SaaS行业这个细分领域，按照用户路径：「用户来自哪里」「用户去过哪里」「私域池沉淀信息」这三个维度详细拆分SaaS行业的业务场景。 阅102 转2 评0 公众公开 22-03-21 14:41 |
对比各大互联网平台都在积极布局私域，在C端流量见顶的情况下向B端求发展，企业微信凭借日活千亿的微信用户数量，与强大的基础功能，「前端流量链接+后端客户运营」的双向价值，成为企业私域营销的不二之选。1．企业微信和个人号都支持加粉、拉群，不同的是企业微信主动添加外部用户时，会以企微客服消息通知的形式告知用户，而不是通讯录中显... 阅177 转1 评0 公众公开 22-02-28 15:45 |
B端市场的内容运营，如何做到内容价值最大化？内容运营要靠内容打动用户，对转化和树立品牌都大有裨益。传统意义的内容运营以为涉及写作相关的工作为职责范围，实际上，内容运营既包括内容的生产、还有内容的分发和消费，也就是说，内容运营不仅是内容的生产者，也是内容的传播者，最主要的是了解如何让内容运营所产出的内容效益最大化。内容运... 阅264 转1 评0 公众公开 22-01-28 15:42 |
营销运营化是近两年的新趋势，而流量的质量分为流量本身、流量与业务匹配度两个方向，流量来的路径决定了它的质量如何，只有效率优化，在特定阶段围绕核心指标来打才能打造精准的B端私域流量池。结合社会科学领域专家尼古拉斯. 克里斯塔基斯在著作《大连接》中的理论，我们得知2B私域化流量是“强关系朋友”思维，而关联程度是基于品牌、KOL\KO... 阅236 转1 评0 公众公开 22-01-21 15:09 |
在快速发展的互联网电商行业，新消费品层出不穷，这样激烈的市场竞争之下，品牌对于延长用户的生命周期也更加的迫切，那么接下来就让我们从答案茶这个例子，一起了解用户的生命周期。并不是每一个品牌都遵循生命周期理论，例如耐用品和奢侈品都没有遵循生命周期理论，也证明了生命周期理论是有适用范围的。了解生命周期理论还不够，将理论运用... 阅699 转1 评0 公众公开 22-01-14 13:33 |
例如淘宝，APP，小程序以及公众号和线下门店，都是企业建立私域流量池的重要渠道。三、支付宝生活号的升级，带来新的私域流量机遇。支付宝生活号和微信公众号的功能相似度较高，支付宝此举也是为了将公众号的用户引入自己的生活号中，但在用户活跃度方面，生活号现阶段无法和公众号相比，支付宝也面临怎样吸引用户去生活号进行互动的问题，企业... 阅284 转1 评0 公众公开 22-01-07 13:29 |
精准营销的关键和基石，便是客户数据收集与处理，这就有了很多品牌愿意花大价钱做投放，然后将获取到的第一批客户数据作为目标人群画像，不断优化品牌设计、服务，以满足目标人群的需求。它利用某种规则关联，确定企业的目标客户，从而帮助企业将其有限的资源投入到这少部分的忠诚客户中，即把营销开展的重点放在这最重要的 20% 的客户上，更加... 阅29 转0 评0 公众公开 21-12-31 14:54 |
首先我们需要对每一位粉丝进行多维度的精细化标签分类(职位、来源、喜好、年龄段等等)，通过多维标签来完善公众号粉丝画像。那么，如何通过 “粉丝画像”功能，对公众号粉丝添加标签呢？如，想获知各家门店的粉丝数量，可创建“南京德基广场门店粉丝”“上海浦东八佰伴门店粉丝”“北京王府井门店粉丝”……②与聊天机器人对话的粉丝打标签回答... 阅311 转1 评0 公众公开 21-12-17 16:57 |
B2B销售经验分享 | 如何应对不同阶段的客户线索跟进销售？当销售人员与MQL（潜在客户）进行联系，进一步确认了潜在客户的需求和购买意向，并相信通过正确的跟进和培育，该潜在客户有可能会成为付费客户。为了将这样一个冷冰冰的客户线索变成潜在客户，你需要通过邮件、内容营销、社交活动、线下拜访等手段唤醒。那么，以上就是今天关于toB行业... 阅352 转2 评0 公众公开 21-12-10 17:25 |
