孙子兵法：兵者，诡道也，能而示之不能，用而示之不用

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近

——《孙子兵法·计篇》

意思是：用兵打仗，是一种诡诈的行动，所以能打装作不能打，想打却装作不愿打，要打近处装作打远处，打远处要装作打近处。

战争中总是充满了诡诈谋略。诈术运用得好，往往能够更快更容易地取得胜利。

通过混淆视听，制造假象，令对手产生错觉，扰乱其心智，使其放松对自己的防备，从而抓住有利时机，达到克敌制胜的目的。

李牧是战国末年赵国名将，长期驻守北疆，抵御匈奴入侵。 　　

他制定了严格的制度，要求在匈奴骑兵来犯时，所有兵士都要迅速进堡自守，谁敢迎战，立即斩首。

于是，匈奴每次来进攻，都会吃闭门羹，只能无功而返。过了几年，匈奴认为赵国兵弱将领胆小，不敢出战，也就不把李牧放在眼里了。

时间久了，驻守边境的兵士也以为李牧胆怯。赵王听说后很生气，撤了李牧的职，另派将领守边。

每当匈奴来犯时，守将就率兵出战，结果屡次战败，损失惨重。赵王只好让李牧官复原职。

李牧回到了边疆后，一切照旧。渐渐的，匈奴越来越骄傲自得，完全没有了戒心。但李牧并没有放松军队的操练，军队兵强马壮，士兵都希望尽快和匈奴决一死战。

李牧认为时机成熟了，准备发起攻击。 他令出战的士兵佯装败退，匈奴兵自傲轻敌，率大军长驱直入。李牧摆出奇阵，包抄合围，使得进犯匈奴的十万骑兵全军覆没。

通常情况下，两军对垒时，双方都想呈现自己军队的威武雄壮，都不愿意能而示之不能，以免敌人轻视自己。但有些情况下，将领就不能贪慕一时虚荣，而是要善于示弱，方能在战斗中从容取胜。

李牧就深谙这一计谋。他拥有精兵强将，却从不轻易出兵作战，而是故意装作兵力不强、胆怯懦弱的样子，让敌人自满轻敌，放松警惕。然后才乘机出动精锐部队，大破敌军。

正如孙子所强调的：能打，装作不能打；要打，装作不想打；要向近处，装作要向远处；要向远处，装作要向近处。

一般说来，弱者更爱耍诈，而强者是不需要的，因为倚仗着兵多力足，用不着什么阴谋诡计。可实际上，强势的一方有时候更要运用诡计。因为处在焦点之中，容易受到更多关注，当然麻烦也会更多。如果能而示之不能，用而示之不用，避开一些分散精力的事务，养精蓄锐，反而能够让自己更稳妥地图谋发展。

我们都应该学会这样的生存方略。对手当前，立刻冲上去硬拼，并一定有把握获胜。相反的，如果能故意隐藏自己的实力和意图，暴露一些弱点，转移对手的注意力，也不失为一种有效的策略。

同样的，企业生存要靠竞争。面对无所不在的对手，无孔不入的商业间谍，企业有时也不能不学会使诈，否则自己让竞争对手看得一清二楚，那就会落得“人为刀俎，我为鱼肉”，任人宰割的下场。

如果谋不外泄，志不哗众，用而示之不用，就会让你的竞争对手因暂时的强势而得意忘形，对你随后的反击则毫无招架之力。

积水不流，为的是今后打开闸门，一泻千里。

能而示之以不能，用而示之不用，为的则是等待最后一举成功。