|
最近不少微商跟道长聊天说，这两个月日子非常难过，团队流失和招募代理都很难。虽然是夏天，感觉是到了寒冬。 第二季度，原先道长预计在第四季度出现的微商行业洗牌和调整，已经开始显现。不少微商头头告诉我这个月业绩是直线下滑。普遍反映是招募新代理难，团队流失严重，成员状态消极不活跃。道长个人观察朋友圈除了年初的黑糖、青梅等几个热点产品外，没有其他新的爆品出现。 热度分析单单根据一些个体反映不能作为行业依据，我们用互联网研究常用比较靠谱的百度指数给大家看看“微商”一词的热度。 2014年微商的百度指数一直处于上升态势，从年初的0到年底2万多。在2015年2月18日春节节日效应跌回4000多，春节后一直处在高昂的3万多平台盘整。但在5月25日高台跳水，从3万多到6月1日直接跌倒1万5，缩水了一半，整个6月一直在1万多平台盘整。 从百度指数能看出6月份处于一个低位徘徊。那我们回忆一下5月25日发生了什么？道长从我们微商平台（微信公众号：wecomm365）查阅发现。当天正是那条CCTV13发布了一条“微商与微传销”的报道正在大面积发酵，我们平台还发布了一篇文章“央视········”，获得了很高的阅读量和转发率。 难道是这则视频吹熄了行业热火，道长认为不是。目前的调整是在挤压2014年行业发展留下的泡沫，只不过央视报道是一个拐点性的信号事件。 行业大势2014年是微商蓬勃发展的一年，尤其是在下半年，大量的朋友圈微商刷屏的赚钱效应，吸引了很多新的群体加入。但经过一年的市场教育，除了去年做得较早的部分赚到money和团队。今年春节后高位接入的多数发现微商赚钱没那么容易，第一节度关于微商的负面报道和质疑增多，造成了新加入的从业者减少。而去年的微商团队多以招募代理发展，造成了目前发展的困局。 所以，道长用三个词形容目前的局势“挤泡沫，去库存，清理队伍”。那我们先具体分析： 2014年微商行业爆发是从年初发酵第三季度火爆，护肤品微商尤其是面膜微商大量进入这个行业，微商大量刷屏引爆吸引了大众眼球，大量的宝妈和学生群体加入这个行业。这个阶段护肤品微商采用的按层级招募代理、压货和囤货发展，因为不断的有新从业者加入，导致每个人都赚了钱，行业出现泡沫，其实每个人都只是发展到了下级代理，代理囤积了大量的货，然后依次击鼓传花给另外的代理。这样情况也造成了大量的产品积压在微商渠道中，真正到达消费者的不多（这种情况主要出现在多层级代理制的护肤品微商中，其他的层级少、农产品、B2C微商没有此类问题）。这是第一种泡沫，大量库存积压在渠道。 微商从业者普遍的专业素养不高，多数是宝妈和学生群体。对于产品的专业知识、营销技能都不足，再加上真正专业的微商都是很敬（ku）业（bi）的，大多数微商无法复制坚持。早期可能通过自己的强社交关系和2014年的微商行业红利招募到代理，后续发展缺乏网络引流、销售技能、沟通话术等，一旦产品积压无法销售给消费者，这些微商便失去信息，甩货、串货然后放弃、流失。这是第二种泡沫，团队流失。 关于调整周期很多团队咨询道长，这种情况会持续多久？我们应该怎么应对？ 关于调整周期有多长，道长不是神仙，无从判断。道长借鉴了股票图形的一些技术分析方法和一些行业信息，初步判断是2015年一个U形探底（不是V形探底，炒过股票人都知道，V形是触底后强势反弹，U形是到底部后需要持续一段时间温和反弹）。如果没有大的利空事件将在1万多店徘徊，在第三季度或第四季度，如果有微商爆品或者传统知名品牌强势杀入则行业热度会借势反弹。 应对方法我们微商从业者、团队和企业应该如何应对呢？ 首先，要加强团队建设，培养团队销售能力。不要仅仅关注团队的高层级代理，要把重点放在帮助和扶持末级代理做好零售、与消费者建立良好关系和后续的服务，消费者主动产生复购，你的团队才能稳定。靠大代理是守不住团队的。 其次，对于今年新进入的微商企业和品牌，一定要在产品差异化和卖点上做足功夫。今年微商行业招商多是原先做过微商，对微商和社交营销有充分了解，能吸引他们的必须是好产品。如果必须采用层级代理制，压缩层级尽量不要超过3到4级，代理门槛要降低，减少渠道压货，关注末级动销。 第三，对于某些较难维系的微商团队，可考虑放弃原有的产品和品牌，选择一些长线的传统品牌，守住团队，度过调整期，等待新热点和爆品，可迅速加入或跟风。 第四，可选择与一些传统企业合作，加入他们。目前道长了解很多传统企业进入微商，但缺乏了解和熟悉这个行业的人才和团队。当这些企业进入微商后，总体会采用“高举高打”、“全网营销”的模式。对于整个行业是好事，但对于微商团队成员会造成分化。 因此，道长对微商行业出现的调整和洗牌的看法是乐观的。道长曾在朋友圈说过这样一句转发率很高的话：“这是一个最坏的时代，不可能回去了，移动互联网打开了潘多拉的宝盒。往前是无尽的未知，却蕴藏了无数的可能性，停留在原地，就会被时代甩掉。这是一个最好的时代，因为移动互联网是最大变量，给我们草根机会，去挑战旧有的势力。一部手机闯天下，有什么好怕”。 道长小结目前，关于微商的种种负面看法、乱象等道长认为是好事，这只会让不坚定的、只想赚快钱的、利用微商传销骗钱的、没有能力和耐心的、在岸上观望犹豫的退出这个市场。给市场一个喘气和净化的空间和时间，待市场调整完毕，新的品牌、新的模式、新的团队一定会出现在这个市场。 「用道长在给传统企业咨询的一句话总结给微商从业者“微商是目前移动电商最大的变量，我们每个从业者在见证历史”。」 今年传统企业陆续进入微商，更多的是在观望，还有更多的在思考转型，移动电商的培训如火如荼。微商2.0或许是企业转型的一个良好契机，毕竟这么多小微商个体用热情和智力创造了这样一个新模式、新渠道、新市场、新机遇。 |
|
|
