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本文节选之作者2018年书籍《县域电商与农业电商 2015—2017》一书。 有一场农业企业电商沙龙，按照议程，主办方为我单独设置了一个简单演讲，演讲的题目就是：农业企业如何玩转电商！ 这个议题，给我的感觉其实是挺大的一个议题，不过主办方讲了，第一次，最好不要轻易去修改议题，那就只能硬着头皮去讲。 按我的理解，农业企业和其它工业企业没有任何区别，想玩转电商，在我认为，需要首先解决两个问题： a、有没有电商？有了电商才能玩转，也就是讲，这些企业当中，都是做电商的，你连基本的电商都没有，也没接触过，就别妄谈玩转。也就是讲，玩转的前提是，这些企业对电商其实还算是有基础的，至少企业的电商团队不那么差。 b、对电商的认识和理解。在我们的生活里，绝大部分的企业，一提到电商，首要想到的就是淘宝、京东等平台。在我认为，这样的理解有失偏颇的。无论是京东还是淘宝，在我看来，都仅仅只是电子商务的一种表现方式，它不能代表电子商务的全部。如果我们将电子商务的思维放大，你会发现：大众点评网、美团网、滴滴打车以及58同城等等，都是电子商务，只不过站的角度不同，对电商的理解就不同。所以，在做电商的过程中，要放开思维，积极拥抱。不要因为淘宝、天猫、京东等大平台的存在而局限了自身对电商的理解。 当然，在解决以上两个问题之后，我们要紧接着解决另一个问题，企业做电商到底为什么？开拓渠道，跟风，去赚钱？我想这也是表象，在浙江，我见过的企业家朋友说，我从来没想过通过淘宝天猫去赚钱，只要保本就行了，因为别人也有，我也得有，直接一点，就是企业的标配，没有不好意思。那么这是一种心态，还有一部分说，今年以来，线下的生意不好做了，我想尝试着一下新渠道，看看对企业的营业情况有没帮助？这种尝试是对的，对于新生事物我们应该积极的去尝试和拥抱，而且大家也很清楚，电商在未来也是一门传统生意，但你连这门传统生意都不愿意接触不愿意去做的时候，在未来，你可能会落后于你的对手和同行；另外一个，就是去赚钱，这是所有企业，都在思考的，为什么我们辛苦组建了看似豪华的团队，但我们的业绩并没有太大起色。这里面就涉及到一个问题，团队的问题。在讲到团队的时候，个人认为有两点比较重要: a、团队的头——这个头应该是对电商的理解是有一定深度的，在思维上也是非常敏捷的； b、团队成员——团队成员是那种很有激情、积极性的人。 用我自己对团队的理解来讲，就是，一个好的电商团队，应该是：工作狂和事业狂的结合体。如果达不到这一点，电商基本上很难。 我们刚刚说完了团队，那么接下来我们来聊聊，作为企业，如何去电。我在这里简单的讲个案例，河北桥一芳的案例，这个案例我在2012年给义乌工商学院的学生做电商讲座的时候，有个分享： 这家企业2006年创业，当初的想法是：只要能养活2台机器2个工人，年营业额做到20万就满足了。但自从接触了电商之后，它的营业就连续翻翻，成为了河北当地最大的纱布制造企业。它的方法从今天的角度来看，显得很LOW，就是搜索引擎优化、百度贴吧、百度知道、博客营销加入诚信通等。它的作法并没有非常大的技术含量，从我们的角度来看，但他有一个别人做不到的地方，那就是简单的事情坚持做。这种坚持，其它的企业是没有的，也是做不到的。我们现在回过头来看，你就发现，他们对电商的理解简单直接，就是做展现的，不断的在公众面前晃悠，让人知道这家伙的存在，就跟我们企业做新闻策划好宣传报道有异曲同工之处。所以，从这里能看到的就是，一个非常LOW的点子，在所有的人都认为不可能成功的前提下，只要你坚持，就会有回报，也会有结果呈现给你。 一个企业想要玩转电商，其方法有很多，关键是坚持，当然，更多的是一种思维和思路上的转化。一定也要电商思维在里面，无论是做线上还是做线下，都能取得成功——简单而言，所谓的电商思维，就是客户体验。将体验做到极致，将商品做到极致，那就一定可以。有句话叫：欲立先立人，欲达先达人！ |
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