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最近，邳州一位招商人员 在全市招商引资 暨开放型经济工作会议上的发言 引发广泛共鸣 她是来自高新区招商局的聂郢 一年拜访110家企业 签约落户14个项目 ...... 这位招商达人是如何做到的？ 她有何独道的招商经验 一起听听她的自述 ▼ △高新区招商人员聂郢 有拼劲 绵绵用力抓项目 招商并非易事，从与客商相识到相知，很难“一见钟情”；从意向项目到落地建设，绝非一朝一夕，更多的是持久战、马拉松。 我们要充分发扬“钉钉子”精神，以义无反顾的姿态和势在必得的拼劲，绵绵用力、久久为功，盯住不放、靠上不松、粘住不丢，直到项目谈成落地。 在与客商接触的过程中，经常被问到：“你们工作为什么这么拼？” 每次我都会重复回答：我们已经落后许多城市，现在必须只争朝夕地拼，最主要的是邳州的领导干部从上到下都在拼、都在做事，在这种氛围中，谁不拼就会感觉没面子，自己都会瞧不起自己，正是这种充满正能量、干事创业的浓厚氛围感染了我。 正是凭借我的拼劲和韧劲 把一个个看似不可能的项目 都最终让它们在邳州落地生根、开花结果 有能力 头头是道讲政策 从事招商工作，必须要懂产业、懂政策、懂法律、懂外语、善沟通，要把全市的产业板块装在心里，围绕高端的半导体、智慧的机器人、循环的产业链，认真梳理政策导向、行业趋势、龙头企业等信息，顺着产业链的“藤”，摸到项目的“瓜”，才能更好做到精准招商。 特别是，对市委、市政府抓发展、抓工业的理念思路要有深刻的把握，能用企业家听得懂的语言，头头是道的讲好“五双”工程，把政策环境、营商环境的生产力效益释放出来，吸引更多项目、资金、人才入驻邳州。 有自信 落落大方走出去 走出去，才能有收获。自信是招商人员敲开更多企业大门、赢得信任的前提。现在各地招商竞争非常激烈，有次我去拜访深圳一家企业，恰好遇到常州的市领导带领开发区一行几人先我一步来到企业，但企业董事长仅安排副总接待了他们，而当我见到董事长时，他第一句话就是“我很佩服你的自信”。 在交流中我告诉他，邳州是一座有故事、有文化、有品位的城市，我们大力实施“工业立市、产业强市”战略，创新推行“听群众说、向群众讲、带群众干、让群众享”工作法，深入开展公共空间治理，统筹国家级品牌城市创建，构建了养成新习惯、塑造新民风、共建共享新邳州的生动局面。 2017年 邳州跃居全国综合实力百强县第38位 全国工业百强县第36位 荣获国家卫生城市 国家园林城市 最美中国·目的地城市 中国绿色发展优秀城市 2017中国十佳最具幸福感城市 …… 生活在这里人们幸福指数很高 想不自信都难！ 有情怀 拳拳之心为家乡 奔波这些年我逐渐明白，人只有发自内心地热爱自己所从事的工作，才能保持平和理性的心态，不问结果只管努力，才能竭尽全能。 我们常说“为人民服务、为家乡做贡献。”如何服务，如何做贡献？ 对于我而言，踏踏实实做好招商工作就是最好的为人民服务、就是最好的为家乡做贡献。招商工作的意义不仅仅是过程中的未知和挑战，更为重要的是招商所带来的综合效应，通过项目的引进带动产业发展，创造更多就业岗位。 今年春节后，很多在外打工多年的兄弟姐妹回到邳州，跟家人团聚、在一起工作、生活，在干事创业成就人生的同时，更方便照顾年迈的父母和年幼的孩子，这是幸福感最直接的体现。这才是我想要的快乐，简单而又真实。 多年以后，当我回忆这段招商经历、回忆自己的青春时，我可以自豪的说，在最好的时代、最美的年华、最能做事的时候，我没有辜负这个平台、没有浪费自己的青春，我的内心将会更加安宁！ 聂郢，只是邳州“招商大军”中的一员 近年来，我市一大批招商人员 常年奔波在全国各地 “一把手”率先垂范 领导干部积极参与 挺进京、沪、深开展驻点招商 积极开辟海外招商战场 为邳州召引了一批又一批项目和人才 2017年招商引资工作取得显著成绩
这些项目和人才的落户 是全体招商人员日夜奔波 用汗水和心血换来的 他们用实际行动践行为人民服务 有效提升了195万干群的幸福感、获得感和荣誉感 2018年千帆竞发、百舸争流 “拥抱央企、对接上市、延揽唯一” 2018年邳州将 以龙头型旗舰型基地型企业引进为重点 内资与外资并重 走出去与引进来并重 招大引强与培大育强并重 招引项目与招才引智、招金引银并重 大力实施“五双工程” 以发展实体经济为着力点 坚定不移推进招大引强，推进对外开放 让我们为全市招商人员点赞！ 编辑：朱昱 文章：聂郢 记者：汤元文 图：崔亚 资料图 |
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