现场接待作为招商环节中最为重要的一环,尤其应引起招商人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 礼貌的寒暄之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如:地理位置、项目规划、商业定位、功能分布、业态组合、周边市场分析等),使客户对项目形成一个大致的概念。 在招商中心作完基本介绍,应带领客户参观项目现场。 现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。 上述程序完成之后,客户会拿齐资料回去考虑,此时招商人员可留其联系办法(最好询问客户何时联络方便),并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白,要严禁过分夸大招商状况)。 个别意向很强的客户可采取收取小定金或临定的方式,向其表明他所中意的商铺可以为其保留,此种方式可以让客户牵挂项目,后期再有策略地进行跟踪直到认租。
对策
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来自: tonneyfuji > 《04.营销》