招商薪酬与佣金提成激励方法，实用极了！

1

招商人员的底薪及佣金提成制定说明

• 薪酬=定岗工资+考评金+招商提成；

• 考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。考虑到招商部人员需出外勤，考评金需不低于60%发放；

• 提成分为团队佣金和个人佣金。

2

招商人员的底薪及佣金提成比例规定

工资

提成比例

• 原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同。

• 项目操作难度系数较高，则按1.5月月佣金为基础计算佣金。

 

提佣方式

提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（客户自然上访，电访等）两种。

• 招商团队、独立开发

• 招商团队、接待成交

• 溢价及定金

溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）；

招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月；

溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。

• 招商佣金结算时间

• 商务补贴

通讯补贴及餐补按公司统一规定；

重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单；

差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

• 奖惩制度

如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放；

如完成月度招商面积50%-70%，招商佣金80%发放；

如完成月度面积30%-50%，招商佣金60%发放；

如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发。