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案例一： Total of 600,000 units PDQs: Total of 37,500 PDQs Pallets: Total of 1,540pallets Trucks: Total of 70 trucks
我耐着性子数了数，60万只，37500盒，1540托盘，需要70卡车。 这着实让我大跌眼镜。 什么产品呢？以Facebook表情包做成的靠枕类的产品。朋友询问卖家为什么备了这么多货，卖家的答案是，根据Facebook的用户数量做了销量预估，觉得如果每个Facebook用户买一个的话，销量将..... 朋友讲得痛心疾首，很有点恨铁不成钢的感觉，最后当然没法接收这么多的库存呀，听完朋友的讲述很久，我都心里无法平静，这样的销量预估和备货方式，太超出我的想象。 案例二： 有卖家融到了一笔资金，很兴奋、很乐观、很膨胀，也可能是资本的驱动和压力吧，干脆玩一把大的，跑到阳江，一口气订货6万把厨房菜刀。说实话，厨房刀具市场确实不小，但是，一次性下6万把的量，也确实有点超出了我的想象。 结果怎样呢？ 销量当然没有达到预期，要不然也就不会从这个处理库存撤仓的朋友口中听到故事了。 产品发到美国，销量不尽如人意，在遭遇一段时间的滞销后，卖家开始甩卖了，原本售价15美金的产品，开始以6美金的价格卖，再不行，5块也卖。我大概算了下，如果扣除各种费用，这就完全是白送还倒贴了。 关于选品的方法和技巧，我在之前的文章中讲过很多，关于运营的方法和技巧，我在之前的文章中也写过很多，而关于如何备货、备多少货，以及库存的把控，在我之前的文章中确实少有提及，但这却是我在给孵化营的学员上课和辅导中一而再再而三的敲打的话题。 可以这么说，我甚至比赚钱的多少更在意卖家在备货上的把控。在我的思维里，赚钱少一点没关系，但备货不当而导致库存积压，则是铁定了要亏损的。 通常来说，无论是学员也好，还是我们自营的团队也好，一款新品上架，我建议的首批发货数量一般是200-500个，库存入库上架后，结合螺旋式打造法进行打造，以200个库存为例，大概可以在本个月左右销售100个左右的数量，此时，开始补发第二批货，根据当时的销量，第二批发货可能会在500个左右，以后每次也都以此类推，这样的备货方案，既可以保证产品不断货，又能够把库存控制在尽可能的少，大大降低了运营的风险。 很多人反馈今年竞争激烈生意难做，很多人反馈说今年的运营中没有赚到钱，但没有几个卖家敢说，我的库存清晰可控。有时候，你之所以不赚钱，就在于你把大把的钱都扔在库存上了。 所以，对于库存的把控，我们真的该好好想一想了。 |
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